有关全球电信设备商经营现状的访谈

程德杰

2012年7月26日，就全球新设备制造商的经营现状，接受了《通信产业报》记者的访谈，现将相关访谈记录贴出，供参考！ 

正文

1. 遍观最新发布的设备商财报，无论是老大爱立信，还是中兴华为，五大设备厂商巨头其实在网络设备市场的营收和利润都在呈现萎缩和下降的趋势，您认为这个趋势是否正常？

     作为基础设施行业，电信业总是受到全球经济周期的影响；目前全球经济正处在欧洲主权信用危机的阴影下，电信业自然要受到影响；而电信设备供应商作为电信业的上游，其收入和利润规模出现萎缩和下降，属于正常现象。

     目前的情况对于电信设备制造商来说，可以算是“冬天”的真正来临；在上一次电信业的冬天中，有的老牌电信设备商消失了，有的合并了，从这一次全球电信业的“冬天”的规模和持续时间来看，不排除有新的电信设备商倒下。

     对于有实力的新兴电信设备商而言，此次源于欧洲的经济危机，既是挑战，更是机遇；而对于那些能够挺过电信业冬天的设备商来说，危机结束后的4G建设，将有可能是一场饕餮盛宴，当然，这也只有那些能够“剩者为王”的设备商才能够参加。

2. 电信运营商和网络设备商在设备招标方面的博弈，显然电信运营商已经占据上风，买方市场导致设备商在恶性竞标规则中的活动度越来越小，在您看来，这种招标模式是否是设备商营收和利润下滑的最主要原因？短期内是否能改变？

     从市场经济角度来看，当前电信设备制造商的“过剩”，是电信运营商在与设备商的博弈过程中，能够占据主导优势的根本原因；设备商之间的互相杀价，恶性竞争，归根结底，都是源自于供给大于需求。

    从目前情况来看，短时间内，各电信设备商之间，在技术能力、市场能力等核心因素方面的差距，尚未拉大到让某一设备商形成压倒性的垄断优势，因此，这种群雄争霸的竞争局面，短时间内很难改变。

     但随着全球经济形势、尤其是欧洲经济走向的继续走软，现有电信设备商中，可能会有倒下，或退出某一电信专业领域的竞争；而随着电信专业领域设备供应商集中度的提高，设备商将有可能获得一定的话语权，但这一时刻的到来，仍需观察。

3. 设备商纷纷在新的市场上寻找蓝海，无论是爱立信还是中兴华为，均在其他领域寻找到了新的利润营收点，这对于网络设备市场本身是否是好事？网络设备厂商在新的宏观和产业环境中，应该遵循怎样的发展思路？

    对于已经到来的“电信冬天”而言，寻找新的企业营收和利润增长点，对于传统的电信设备商而言，是生存下去的唯一选择；对于网络设备市场本身而言，仍是电信设备制造商的核心竞争力所在，因此预计并不会产生直接的影响。

    作为企业而言，电信设备制造商首要的任务，是能够在残酷的市场竞争环境中，生存下去并保持持续发展；至于遵循何种发展思路，对于不同特质的企业而言，很难说有统一的发展思路。但就企业的生存和发展而言，保证足够的企业现金流和适当的利润，是企业一切发展行为中，必须首先要确保的环节。

4.  网络设备商、芯片终端厂商、类似三星的电子厂商、谷歌这种巨无霸互联网公司厂商，其实都在融合的产业环境中不断调整、变化、适应，调整的法则是什么？

     这个问题的本身提法很有意思，如果一定要把这几类公司拉在一起来分析的话，那就是，无论他们做何调整，如何去适应市场的变化，其唯一的目的都是贴合客户的需求，并寄希望于在贴合客户需求过程中，不断发掘和创造新的客户需求，在不断满足客户需求中，获得企业自身的发展。

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