从“田忌赛马”谈中国电信与中国移动的竞争策略

想必大家都从小学课本上知道“田忌赛马”的故事，这个故事告诉我们：合适的策略可以起到制胜的作用！

经过第三次电信重组，国内电信市场形成了中国移动、中国电信和中国联通的三寡头格局，三大基础电信运营商在电信业务的各个层面展开竞争！

论及综合实力，中国移动一家独大，中国电信次之，而中国联通位居第三！

但仔细分析这三家电信运营商的实力构成不难发现：中国移动是移动通信领域当之无愧的“老大”，其移动网络的覆盖率、接通率和用户规模远远大于中国电信和中国联通之和；并且在可以预计的5年内，中国电信和中国联通在网络覆盖和用户规模上均无法超越中国移动。

进一步分析可以发现：中国移动的强大仍严重依赖于其 2G网络，构建于其2G网络上的语音和增值数据收入占了移动收入的绝大部分；而当前中国移动的3G业务，对其业绩增长的贡献基本上可以忽略不计，但却要占用中国移动大量的CAPEX，并且其3G投资短期内很难对其收入提供正向现金流。从某种意义上讲，中国移动目前的TD-SCDMA网络建设，更多的是一项“政治任务”，因而其在对资本投入产出的平衡考虑上，在经济性上远不及2G网络的建设。

另外，中国移动的宽带业务一直是其业务发展的短板，虽然中国移动成功树立起了依托GPRS的“随e行”品牌，并在此平台上开发了许多移动数据增值业务；但仅仅依靠其2G接入网和核心网络，是不可能开发出3G时代的杀手级业务的。而中国移动目前的3G网络建设速度，很难适应目前市场对“移动宽带”业务的需求。

反观中国电信即将获得CDMA网络，虽然其在信号覆盖、网络质量和用户规模上远逊于中国移动，但得益于CDMA 1X的2.75G技术特性，使得中国电信在3G前夜，拥有远比中国移动强大的“移动宽带接入”能力；再加上中国电信占据绝对优势的宽带城域网、IDC用户规模以及对网络互联互通的绝对话语权，及多年的固网宽带运营经验，使得当前中国电信经营“移动宽带”业务具有得天独厚的优势！

从这个意义上讲，中国电信当前的“移动宽带”业务能力可算作是其参与赛马的“上马”，而其移动网络覆盖水平与中国移动相比，只能算是“下马”。

根据田忌赛马的策略准则，当前中国电信在移动通信领域和中国移动的竞争，不应和中国移动“拼覆盖”和“拼规模”；而应以保障重点城市覆盖为中心：利用CDMA 1X网络的无线接入带宽优势，结合其Wi-Fi战略，尽速推出“移动宽带”业务，以树立中国电信的“移动宽带”品牌和用户口碑；同时尽快将其网络升级为EV-DO或版本A，为用户提供真正的3G服务，抢占3G数据业务制高点！

移动通信的3G时代，数据业务将取代语音业务成为收入的核心，而取得“移动宽带话语权，无疑将有助于获得先发优势！