思科CEO钱伯斯将七次来华访问。

    他的几次访华不仅让他，更让思科走进中国人的视野。看看他前六次访华的目的，就能明白他访华带着的商业意图：1998年6月成立思科系统(中国)网络技术有限公司；1998年9月在推动网络教育方面作出承诺；2000年6月宣布向中国西部捐赠30所思科网络学院；2001年1月会见思科在电信、金融等领域中国客户；2004年9月宣布未来5年内投资3200万美元在上海建研发中心；2007年11月承诺5年在华投入160亿美元。
    他每次来都很体面，包括成立公司、捐赠、投资等等，很象一个慈善家，却逐渐在渗透。西方人的规则就是那样，让你在感激之中丢失自己，还得称呼他为“绅士”。包装做得很好。西方人拿出去的钱，一定会成倍的挣回来。
   
    思科是中兴、华为等本土通讯企业的竞争对手。此时，中兴、华为拼搏海外，大唐内部调整时，钱伯斯却不断地高调中国行，倾其用心，非常耐人寻味。打个比方，你在最前线厮杀的时候，对手却在后院大搞宣传，大谈战略，一种老巢被端，祸起萧墙的感觉。
    去年，思科承诺5年在华投入160亿美元，并和阿里爸爸合作主攻中小企业，大家在问“我们的本土通讯企业呢？为什么和阿里爸爸合作的不是中兴和华为，而是思科？”。是阿里爸爸引狼入室，还是狼真的来了。思科的意图很清楚，就是意在中小企业和中小客户，让它的网络设备充满中国市场，和本土通讯企业面对面较量。
    钱伯斯在一次会议上指出思科的四大对手是：谷歌、微软、阿尔卡特和华为。
    所以他是来者不善，拿着伪善的投资，带着野心的战略。
    钱伯斯挥洒着个人魅力，很自信，也很傲慢，他似乎抓走了本土通讯企业的战略漏洞，还似乎抓住了中国市场潜藏的巨大前景。

    与思科如此卖力和高调地进攻国内市场、布局未来相比，中兴和华为等国内企业显得力道不足，让人担心。

1、要深植中国本土市场，布局经营全球

    世界在全球化，但利益从来就是本土化的。当中兴和华为还在扩展海外，学会如何际化时，一定要小心不要失去了“本土”。深耕本土，经营全球。这是一种战术。本土的客户不仅只是运营商这些大客户，还有很多中小用户，终端用户，这是非常大的群体。所以，抓住本土，还得深入民心。让大家了解你和认识你。
    这点钱伯斯认识到了，所以他每次来，不急功近利，象“绅士”一样，办教育、投资等等，慈善家，教育家……丝毫感觉不到他是来扩展势力，挣钱的，一种非常正面的形象，赢取民心。他每次来，全世界媒体都在关注，炒作自己，不断地为自己和思科树立形象。
    咱们的本土企业一直在默默做事，他们也在搞教育、捐款等，不过都是默默无闻，很少人知道，也很少在媒体上报道。
    如果有一天钱伯斯象赵钟祥那样普及，思科象海尔那样在老百姓心中有知名度的时候，本土的通讯企业可能就危险了。

    在协作和Web2.0技术所带来的新一轮互联网发展浪潮中，中国将成为主要的创新力源泉。   
   
2、重视中小企业和终端用户

    以前，本土通讯企业聚焦在高端客户，运营商等，但是随着科技普及化，这种策略是否应该调整呢？举个例子，当初牙膏发明的时候，使用的只是一些贵族，但是随着牙膏普及，决定牙膏企业效益和命运的就不是少数的贵族，而是人们大众。贵族尽管给钱多，但是数量少，还不能持久。
    去年阿里爸爸股市大涨，也表明投资者对未来中小客户的乐观，中小企业的信息化将是未来信息化的主要来源。中国的中小企业多，人多，耗费群体大，藏着很大的机会。阿里爸爸看到了，思科也看到了，当然微软也看到了，所以要收购雅虎。
    钱伯斯办教育、谈未来5年在华的战略……以争取中国人的人心，在未来中小企业和年轻人中占得先机。得人心者得天下。
    司马昭之心，但并不是路人皆知。
    所以本土通讯企业应该加强对中小型企业、终端用户需求分析和研发。

3、向钱伯斯和思科学习

    钱伯斯有个人魅力，很会表达自己，很会演讲，典型的西方人，不过最关键的是很会说概念。他说“思科的方法是一个概念”、“伟大的公司要有强大的文化”、“网络建设潮将持续10年时间”等等。他还讲Web2.0，还讲不希望与微软正面开战等等，很会使用流行语和制造议题，具有国际观和对舆论的把握。
    当然钱伯斯还说CEO四要素之一是“需要沟通”，所以他态度很开放，很自信，可以和任何人面对面。
    他从1995年担任思科到现在已经有13年，还和思科续约3－5年，是最长的CEO。
    在所有企业的收购、合并及文化整合过程中，思科是世界的一大奇迹，它收购和整合了那么多企业，而且并不是所有公司之前都是一流的，但加入思科之后，他们都变成了一流。