回忆产品销售非常好的时候，总是感觉开心，莫名其妙的惊奇，意想不到的好事接踵而至，但这种好事一去不复返，好多年没有了这些感觉。原因有以下几个方面：

（1）消费者越来越成熟了，挑选产品更加理性化，不会因为知名度高就买你的产品，很多时候讲究服务、促销；

（2）竞争激烈加剧，一个品种或一类产品的崛起必然有跟风者，市场份额越大，跟风者越多，销售份额的分化；

（3）商业竞争趋于低利润时代，为了生存，合作难度加大；

（4）监管力度加大，不仅职能部门的监管，还有百姓投诉、网上评论，只要任何关于民生的产品出问题，消息就不胫而走，一夜传遍大江南北，走向世界；

（5）管理水平和市场控制能力提高，企业市场预测、目标管理水平提高，所谓“惊喜的事情”发生越多，说明市场越不成熟，目标管理越差，容易造成生产、物流、促销准备不充分，导致企业机会的损失和浪费。

    我感触最深的是商业终端目前的合作问题，由于商业同质化竞争非常明显，许多进行差异化经营被提到各个商家的战略思想上来，品牌产品透明度高，商家经营除销售常规、必须销售的品种外，差异化销售的品种都是透明度较低的品种，一般利润高、没有品牌知名度的产品，那么对于品牌知名度较高，利润一般或较差的品种就成了终端的“死角”。

    如何从“死角”里突破出来成为我们与终端合作的难题，很多员工大伤脑筋，且战且退，流失大片“疆土”，市场的份额只能靠那些优势终端挖掘，一旦出现风吹草动，比如经济危机等负面影响，将面临非常大的危险。

    我们分析了换位思考，作为终端合作，站在对方思维考虑的，有四个方面的要素，即利润、周转率、库存和服务。

首先是利润，对于品牌产品，利润不会过高是业内公认的，我们主要不低于别人就行；

其次是产品周转率和库存，非常重要，无论是终端的资金周转或仓库的利用率、货物新鲜度都是终端至关重要的方面，经营者利润低吸引顾客，但只要保证一定数量的周转频次，就能消除利润低问题，还能拉拢到更多的消费人气，人气充足，那些利润高的品种相应销售也会提高，经营就是良性发展，否则就有倒闭的可能，所以对于此问题，只能靠我们进一步拉升销售和服务频次上下功夫。

    所以说拉升市场销售是整个终端合作的主动进攻方式、核心问题，有了销售，利润、周转率、库存问题就迎刃而解，剩下的就是服务，但我们清楚，许多人在销售上升的时候不注重服务，只是在销售下滑的情况下重视，其实服务是始终如一的行为，越是好的时候服务越要到位，否则问题积累到一定程度，就是危机，不解决就是危险，解决了越好，机会越大。