一些创业的，谈到自己产品或服务的独特性时，都喜欢说“这是客户的刚需”，意思是说，这肯定是客户必需需要的；而从事企业多年的，也希望听到“这是客户的刚需”，意味着这肯定是“蓝海”，客户必需需要当地呀。

我仔细想来，这个世界上除了生死之外，没有啥刚需！商业世界所谓的“刚需”更是一个挺唬人的伪命题。

有人可能不同意：

生孩子需要去医院，难道不是刚需？

生病了，住院需要动手术，难道不是刚需？

老人多了，养老院及其设施，难道不是刚需？

嗯！

如果从当事人来讲，这应该是刚需！但如果从商业的角度看，这也未必是刚需。当事人可能很需要，但就是不到你的医院来，这里既有价格的因素，也有诸多各类的缘故。

如果养老院真是刚需，养老院就不会有关门的，2016年出现了多起养老院关门的新闻；

如果生孩子住院是刚需，全国的妇产科医院都会开得红红火火，可是，不少妇幼医院都在寻求买主；

如果吃饭是刚需，所有的餐馆都应该成为百年老店，可是，开餐馆是死亡最快的创业方式之一；如果穿衣是刚需，所有的服装企业都应该小日子很红火，但服装行业是库存量最大的行业。

当然，我们还可以举出更多的例子！

我们突然发现，这个世界上其实不存在刚需这回事。任何所谓刚需，在商业领域都是可以替代的。凡是可以替代的，就没有刚需这回事。

妇幼保健医院是需要的，但是不一定是刚需，更不一定需要你的医院，我们中国的妇产医院经验丰富、医生经验丰富，但更赚钱的确实美国的妇产医院，我国的很多高端人群带着老婆去生“美国宝宝”，欢天喜地的当上了美国人的爸和妈。

养老院是需要的，但不一定是刚需，更不一定需要你的养老院，最终，你盖的养老院连你自己都不能养老，估计还养了羊；老人们，要不选择了更好的养老院，要么跑到发到加拿大、美国、澳大利亚，实在有钱，自己找个山清水秀的地方解决了。实在不成，还有自己的家嘛，中国历来讲究养儿防老嘛！估计很多年这种情况还会很普遍。

为什么餐饮业、服装业死亡率特别高？为什么我们的诸多医院都不能生存的很好，就是因为总觉得刚需惹的祸。

只要你觉得是刚需，你就不会珍惜，你就觉得是别人求你，你是大爷。

其实，商业世界里，没有任何所谓的刚需：

一．所有的所谓刚需都是可以替代的；

二．所有的所谓刚需都是深度发掘出来的；

三．所有的所谓刚需都是对人性的尊重而找到的；

四．所有的所谓刚需都是需要精心维护的；

五．所有的所谓刚需都可能随时成为别人的赚钱领域。

醒醒吧，对你而言，哪里有什么刚需？如果说一定有所谓的刚需，那正是你自己对别人或客户的需要！