C114：今天非常高兴请到胡总接受我们C114的专访。首先请您介绍一下我们这次的展会的主题。

胡顺安：我们是第一次介绍我们的产品，因为过往我们一直在默默研究开发我们想要开发的产品，一个产品的面市需要适应市场的需要，我们已经锁定了语音通讯的领域，这个领域里面有很多漏洞，国家有国家法保护我们每个人的隐私，但是在执法里面有很多不能做得尽善尽美的地方，所以我们研发了这个产品，给我们需要有保护的用户，可以达到自我保护的意识。针对这种，我们开发了自己的产品，这一次我们产品非常成熟，而且也得到了很多部委，政府的使用，而且给我们都来推荐，这样我们才能面市，这次展会对我们意义非常重大。

C114：做了非常充分的准备工作。

胡顺安：我们尽最大的努力，我们连续参展了两个展览会，一个是10月在香港贸发局秋季电子展，也展出了我们的产品，另一边刚刚做完，我们又来参与这个展览会，我们对海外市场也做了介绍，针对我们国内的市场我们也参加了这么重大的一个展会。

北京兵港CEO胡顺安(右)

C114：此次展出和香港相比做出什么调整了？

胡顺安：基本上我们的产品已经定型了，所以介绍产品没有太多的改变，因为我们锁定的人群包括部队、政府或者是研发机关，专业人员，包括律师、会计师、医生，或者是医疗的从业人员，或者是证券的从业人员，需要他们在通讯领域有保护。人群是一样的，只是我们推销的方法不一样，海外的产品，我们不能太强调国内制造，给人的感觉不是特别容易接受，但是在国内我们的参展是非常强调我们在国内研发，国内生产的，这个意义不一样，所以有一点点的调整，产品本身没有改变，亮点是一样的。

C114：公司的产品都是我们自主研发的，公司有引进国外产品的计划吗？

胡顺安：我们也有跟国外的一些技术公司有合作，但是主要的技术都是我们自主研发的，我们研发的过程也是比较漫长，因为这种产品市场上面没有，而且市场是很迫切需要这一类的产品，主要的原因系在过去的五年左右，我们看到市场上面有很多非常先进的软件或者是工具，都出现在市场，所以对个人隐私这一块，国家立法已经保护这一块，取证是非常困难的，所以有感于此，我们集中我们所有经历研发这一切的产品，语音伴侣只是我们其中一块，我们也有座机，把这个技术容纳到普通的电话机里面，只有一个按键就可以达到保密的环境了。

C114：公司的产品主要是语音通讯安全的技术。

胡顺安：对，我们非常专注语音通讯安全这一块，因为通讯安全有很多，包括互联网的安全，这些技术在国内都已经很成熟，在语音通讯这一块基本上还是空白，我们就对这一个产品在市场上做了一些调研，国外陆陆续续这两年有一些类似的产品出来，但是有几方面比我们的产品有劣势，一个是价格昂贵，一个是技术没有我们这么先进，我们的保护强度比他们强。第三，在通话的时候有保密的作用，有这种延误的问题，国外的延误是都超过150毫秒，使用的时候会有一个延时，对用户来说是很不方便的，你明显会知道音质各方面明显改变，通过我们的技术，比普通的通话还要好，有技术的亮点。

C114：这个技术成功之后，我们有没有向其他领域进军的计划？

胡顺安：非常好，因为通讯领域的发展方向是非常好，我们年底会推动另外一款产品是针对手机的，大家知道GSM移动手机保密性是非常差的，比固网还要差很多，这种情况下我们已经完成了研发，而且已经取得了专利，这个专利技术，我们要在路面上来测试，我们已经到了测试阶段，我们非常相信到年底以前我们就可以退出市场，我们会把现在所研发的所有的技术改成我们专用的芯片，这种芯片可以放在任何一台电话机，或者放在任何一台手机里面，每个人都可以享受到这种科技。

C114：现在通讯技术带来的个人信息的安全越来越严重，您怎么看的？

胡顺安：这个在十年前在国际市场就浮出水面，1995年《国家法》已经出台，但是执行里面却遇到了很多困难。你上网，随便搜索一下就可以看到非常多的非法视听的产品，硬件，软件，或者是硬件软件结合的产品，但是你很少可以找到可以跟它抗衡的产品，我们公司是第一家，第一个吃螃蟹的公司，我们的压力非常大，因为这种产品一旦面市，我们已经在国外推得很不错了，拿回去以后，使用人，针对性会对你的产品进行很多考验，破解你的技术，非法使用你的东西，我们要武装好自己，我们不怕任何的挑战，我们的产品有自我保护的程序，如果非法用户想盗取我们的我技术，第一我们受到专利技术的保护，第二如果他想尝试破解我们的技术，我们的技术含有自我保护的作用，只要非法去想盗取我们的技术，整个程序就会作废，对他来说是一个非常大的考验。我们有很多部委，部队，他们也想测试我们这个产品，我们通过很长时间给他们使用，随意去破解，到最后他们还是破解不了，已经在使用我们的产品，而且也写了推荐信给我们，所以对我们来说是一个非常大的鼓舞。

C114：技术上不存在任何漏洞了。

胡顺安：应该可以这样说，我们在市场推广方面会准备一个大平台，我们欢迎所有人来破解我们的技术。

C114：公司获得了国密局认可的保密产品生产定点单位的证书，这对公司来说意味着什么？

胡顺安：这是公司非常重要的一个里程碑，2008年到目前为止国密局只颁发给了三个企业这个证书，我们是其中的一个企业，这个时间非常漫长，而且中间经过很多考验，已经超过了8个月才可以批下来，取得这样的认可，对我们的产品首先技术上是一个认可，第二个是取得合法的认可，对我们是强有力的保证。

C114：公司的市场的客户群体的构成情况是怎样的？

胡顺安：市场客户群，我们通过多年研究，也参考了国外类似产品针对的客户群，我们总结出来最大的用户应该是在政府，在部队，还有研发机关，还有专业的律师，会计师，或者是医疗，包括医生，医疗的人群，或者是证券的从业员，因为信息对他们来说非常重要，企业的管理层也非常重要。普通的老百姓，如果他们个人需要有报隐私的需要的时候，这些产品对他们来说是非常好的事情，因为技术强，亮点很多，得到了国家密码局的认可，价格也不高，这是我们的整体市场推广计划，针对这个信息去做，怎么把我们的产品送到用户的手里，我们通过总代理，代理，或者是合作方，有一些公司，他们可以把我们的产品放到我们的方案里面去，因为一个大厦里面有很多公司和企业，他们需要跋扈，语音通讯这一块保护，就可以用这个技术。你在搭建一个大厦的时候，就应该考虑进去，我们这个产品现在在网上的IP电话越来越普遍的情况下，我们的产品也可以应用在这个范围，通过互联网，长途电话可以免费，但是很不安全，我们这个产品就可以应用在这个上面。

C114：咱们产品的销售渠道主要是什么？

胡顺安：通过合作的模式，我们在某些省，或者是某些部委，或者是某些领域里面，有一些专业的总代理，海外市场我们也可以分，我们现在也是分型号作为总代理，我们是这样合作的模式。我们公司本身定位就是技术的研发方和生产方，我们并没有这个欲望，直接面对用户。

C114：我们还关心一个问题，产品销售的过程中，之前的测试和之后的服务保障。

胡顺安：我们现在面向市场已经是第三代的产品了，第一代出来的时候我们考虑得太多，需要用户的操作，比较复杂，市场接受，我们选定一些用户让他们测试，他们的反映是比较复杂，我们又优化了一下，简化了很多，现在我们的产品等于是第三代的产品，这一代的产品非常容易使用，一按键就可以了，不用再有复杂的操作。但是从技术角度来说增加了我们的很多难度，我们的语音伴侣，你拿这个东西，你不知道到哪里去出差，面对整个世界的所谓交换机还有接口的问题，这个东西要插进去的时候，我们可以做到智能，不管你用什么电话，你只要插进去就可以工作，做到这一点不容易的，我们也是花了一年的时间才把这个技术突破。

C114：所以大家使用起来非常快捷。

胡顺安：对，只要你对这方面有需要，你只要通一次电话，对你做出保护价值已经远远超过了这个产品的售价，使用非常方便，如果有第三方的时候，我们可以知道，对你来说也是一个额外的保护。

C114：价格方面大家普遍能够接受吗？

胡顺安：其实我们现在在考虑是不是我们定价稍微偏低了，因为大家对这个产品的反映是这么合理，我们语音的售价是1199元人民币，海外的总代理在澳大利亚，或者在意大利，他们卖的价格是相当于人民币现在的5600元，这么昂贵，他们认为当地的市场可以接受这个价，我们没有反对把它卖高一点，因为这个是他的渠道，可卖这个价格。在国内我们语音伴侣零售价是1199元人民币，非常合理。

C114：您能对企业“兵港一把锁，天下三分安”的目标做一些解释吗？

胡顺安："锁"指的是兵港的语音安全产品.“三分安”指的是兵港科技要在语音安全领域占领三分天地,保障30%用户语音通信安全。

C114：最后请您谈谈公司发展远景。

胡顺安：我们产品面市以后，通过很多渠道，反映非常良好，大家都感觉有这个需要，而且使用方便是我们的亮点，而且从部队，部委的反映，说我们的技术比同类型的技术要好，保密的时候，远远超越了我们其他类似的产品需要的时间。我们的质量非常好，通话质量非常好。我们在语音保密的状态下，也是比别人要好很多，不是一倍两倍，是好很多，这个技术很难做到的，我们不怕别人来挑战，也不怕别人来比较，因为我们的技术通过很多的考验，让大家来认识，就怕货比货，放在台上，从技术角度，使用方面来测试，质量方面来测试，我们都非常有信心，我们的前景很不错。这一次展会我们也看到了很多反应，对我们的产品希望寻求合作，这次展览会我们感觉到做对了，感觉非常满意。

C114：谢谢您接受我们C114的专访，祝您的公司发展越来越顺利。