C114：首先非常感谢灏讯中国市场销售总监秦小培接受我们C114的专访。

秦晓培：我也非常高兴。

C114：请您介绍一下灏讯参展的筹备情况。

秦晓培：我们公司像往年一样，通信展主要是展示一些通信领域的核心技术，主要是射频和光学连接方面，每年都会带来一些新的产品，着力推的一些连接器，我们有自己独特技术的产品，QLF也是我们的专利技术，我们推出的新技术有防水型的，便于室外应用。主要立足我们核心的技术，不断推出新的产品。

C114：作为全球领先的射频连接器和光学连接器元件及系统方面的供应商，HGBER+SUHNER在通信领域的最新研发产品是什么？

秦晓培：我们已经推出和正在研发的有很多种类，一个方向发展是响应很多客户的需求，小型化，集成化，而且我们尽量把我们的一些元器件设计做得更经济，更小，这是一个发展方向。另外一个发展方向，通过引入一些新材料，改善成本结构，包括给客户带来更多的其他价值，更环保、更轻，尽量少消耗地球上的资源，这也是一种好的方法。我们第三个发展的方向是尽量看客户的需求，我们是在业内研究连接产品的老的参与者，所以我们对很多技术还是有自己独特的想法，一旦客户有一些新的想法，让客户在他的安装使用上更灵活简便，节省他的装配流程，更牢固，更灵活，诸如此类，我们的产品主要是满足这三个方面。

左：灏讯中国市场销售总监秦晓培　　右：C114魏铮

C114：随着3G牌照的发放，中国电信业新一轮投资高峰即将到来，目前HGBER+SUHNER在TD-SCDMA的建设中已经发挥了怎样的重要作用？

秦晓培：首先我们公司是一个传统的连接解决方案的公司，我们的贡献也体现在这方面。第二，我们非常积极参与建设，我们的产品与研发过程中的主要设备商都有合作，包括大唐，中兴、华为，爱立信，几乎他们的产品都包含了我们的很多元件，我们是充分看好TD在中国的发展，这是毫不动摇的，是非常明确的，我们对市场的看法，基于我们对中国通信业发展，我们能够把我们的技术含量融合在里面，给客户提供更佳的解决方案，给客户带来价值。

C114：HGBER+SUHNER对中国市场的投入不断加大，从2005年亚太区总部落户上海，到2007年厂房面积的扩张，充分表明了HGBER+SUHNER对中国市场的信心和决心，HGBER+SUHNER决定增大对国内市场的投资的主要原因是什么呢？

秦晓培：主要原因我想主要有这么几个方面，第一，任何一个成一定规模的发展公司都知道中国市场的重要性，具体来说来自于两点，一个是本身市场容量，市场需求，第二是中国的生产能力，本地化的产业优势。第二，我们认为加强我们信心的主要是我们过去几年的业务状况，我们公司主要涉及通信、工业、交通，每年的业务都是健康发展，包括我们的客户关系，我们的客户群，包括我们和业内的这些我们称为团体的互动越来越成熟，包括和你们这样的新闻媒体之间，我们确实全方位在扎根中国，跟中国的方方面面，包括我们的上游供应商，我们下游的客户、媒体，包括我们的竞争对手，大家都有很多的互动，每一步我们都走得非常健康，没有理由不加大中国市场的投入。

C114：目前HGBER+SUHNER的主攻技术是什么？

秦晓培：主攻的技术，在灏讯来说，两个非常核心的技术，一个是接头，一个是各类缆，这是我们非常引以为豪的技术含量，我们知道在行业内的技术发展方向，应该注意什么环节，怎么迎接最高的要求。在缆方面，我们公司积聚了上百年的经验，光缆也好，电缆也好，我们都有独到的看法，不管是牢固度，这个技术会一直伴随我们的发展，我们要在这些领域不断有新的体会，并且把这些体会转化为技术和产品。从壁垒上来说，我们公司在中国市场上首先不存在壁垒，从客户层面来讲，对好的技术还是非常欢迎的。我们在中国欣欣向荣的市场里面，我们的很多的竞争对手学习能力非常强，他会把我们的好的技术做进去，这个也很正常，他把它带到社会上，确实也会带动企业往前不断发展，这是一个竞争，但是我们觉得也未必是一个坏事，可以帮助把整个产业提升到一个更高的高度上。

C114：随着行业的日益成熟，品牌竞争也在加剧，HGBER+SUHNER公司自2006年开始就着手酝酿自身全新的全球化品牌形象，直至今日是否对市场策略进行了调整？

秦晓培：从我们的市场策略上来说，我们有几个核心点是一直不变的，我们注重我们品牌建设定位在这样几点，高品质、新技术、培植良好的客户关系，如果一个客户，一个大众群体看到灏讯品牌的时候，希望他能想到这几点，高品质、新技术，对客户良好的支持，这是我们刻意营造的，日常工作中，市场宣传，包括教育我们的员工怎么样和客户沟通，包括我们的技术引入市场过程中，注意哪些传导给市场的信息也好，都是着力在强调这几点。落实到具体的市场行为，像参加这样展览会也好，包括参与媒体的宣传也好，都是非常积极的，我们总觉得一个百年品牌也需要不断积累，我们不会在乎短时间内有多大回报，能够让客户认同你，这个品牌才会长久持续下去，在欧洲这个品牌还是非常强的，在国内我们希望它的认同的面覆盖得更广一些。

C114：中国客户的销售合服务需求日益加大，对于这些方面HGBER+SUHNER做了怎样的准备，在服务质量上怎么保证让客户满意？

秦晓培：从服务质量，包括我们的资源配备上来说，作为像我们这样的公司，第一能做的事情就是扩大我们的规模，去年我们建设了新厂房，今年我们的新厂房又进行扩张，扩大了我们的仓库，我们现在有独立的仓库，我们的人员也在不断的增加。过去这一年里我们有长足的进步，我们把越来越多原来停留在总部的一些设计研发技术转移到中国来，我们中国有好多产品在中国就能设计，我们可以非常快，非常有效，高效响应我们客户的需求，他和我们本地团队的接触，随着这样一些技术支持的转移，也把我们的生产能力转移了，在我们中国这里，我们公司所有几个核心的生产能力，在中国都有体现，我们在中国现在除了连接器的组建，还有光纤的生产，电缆的生产，太阳能器件的生产，很多东西我们都会在国内生产，我相信这些也是在国内生产，包括你可以对客户发货，交货，有一些产品技术上做一些小的改动。我相信这样对很多客户来说，他们会感觉比以前有些生产还停留在欧洲，方便得多。包括随着新形势的变化，也不断尝试引入新的观念支持，很多客户里面都会引入把货备在客户那端，客户不断是用货，提货，包括减少客户的库存都有好处，我们不断的把新的内容引入中国，目的之一就是体现我们对客户的响应，服务的理念。

C114：HGBER+SUHNER是否受到了金融危机的影响？

秦晓培：理论上我们几乎没有受到什么影响，我相信即使在全球来说，金融危机现在还没有完全传达到产业，现在可能还是仅仅传导到设备工业上这一块，有可能会传导到我们作为上游公司这一块，至少到现在还没有传导到我们这里。我们也做了很多的应对，对今后一段时间做好自身的保护，保证我们有更健康的现金流，怎么样把我们的库存管理得更好，怎么能在服务客户上做出及时响应，提升我们的灵活性，能够有一个非常灵活的机制去应对万一可能出现的风险。当然还有一个，我们应对措施的时候，还是不断在介入一些朝阳的行业，通信，工业，交通，现在全球经济面临一些危机，有些领域还是处于非常朝阳，欣欣向荣的状态。在这里领域我们积极参与，某种程度上也能规避全球金融危机可能带来的影响。

C114：中国电信运营商已经完成了电信重组，HGBER+SUHNER对于三家运营商的全业务经营有哪些准备？

秦晓培：对这三家全业务经营，说老实话，我们早个半年一年，大家已经多多少少看到了这个发展的前景，从那个时候我们已经做准备了，具体准备来说，如果从通信行业来说，比如说3G来说，会有这样三个发展的趋势，TD，可以说我们是业内从连接领域里面参与最早，而且是参与最深的厂商之一。从WCDMA和CDMA2000这个领域来说，WCDMA是相对成熟的一个技术，我们和很多公司的合作，从那个时候就已经开始，从WCDMA基础上应用我们的技术，这个工作已经是长期在做。CDMA2000，我们在里面也有一些设备商与我们长期合作，短期就是针对运营商重组的建设任务，给我们相关的各个环节都做了准备，比如预计今年下半年年底会有一些大的任务要实施，我们提前在哪些产品必须要做准备，备好足够的库存，这些都已经做好了，我们非常看到我们的电信运营商重组，形成这样的战略格局，也是我们和设备商们可以大显身手的时刻了，我们也关注其他的一些比如说光纤到户的技术，我们在全球其他国家也看到了它的发展趋势，当然中国有自己的发展步骤和特点，我们也做了积极的准备，如果这个领域有什么发展，我们也会积极参与。

C114：企业未来的发展战略和远景目标是什么？

秦晓培：发展战略和愿景目标，战略，归纳起来还是我们公司一直提倡的口号，我们希望成为一个在连接领域的一流的公司，不管连接是在射频，还是在光纤、光缆、低频，我们希望全方位把我们这些技术支持的了解传递给客户，给客户带来价值，基于这个战略，我们不遗余力持续不断给市场带来好的产品。从远景目标来说，对中国市场来说，我们相信我们在中国每年都会有长足的进步，每年都会实现里程碑式的新目标，比如说销售目标，生产能力目标，或者某一个产品在市场上达到的新的目标。希望在中国成为各类连接技术领先的供应商。

C114：好的，非常感谢您接受我们的专访。