加载中…【程阳解答】彩票市场综合评价体系KPI的基本构架
(2011-09-13 01:53:23)
标签：
程阳彩票市场分析关键绩效指标kpi |
分类： 程阳论彩 |
【程阳解答】
彩票市场综合评价体系KPI的基本构架
【网友来信】 [来源：留言评论]
程阳：
有什么方法可以综合评价各个市彩票市场的情况？光看销量显然不行，甚至没有什么太大的意义，例如沿海某省销量是西藏的60倍，有什么很大的意义吗？显然没有太大意义！既不能说明西藏不努力，也不能说明沿海某省就很牛X。这又不是国家之间，GDP的差异可以增加国家总体实力，多造几艘航母、多研究几种新式武器，十几亿人的大国就比几十万人的小国牛X！但明显，彩票销售大省基本没有什么实际的意义，可有什么更加科学的评价体系，客观地评价各市的彩票市场实际情况，我们这里各个市（地区）差异巨大，无论规模或者贫富，各个市彩票心中人员素质也差别很大，这确实是个头疼的问题。
请指点！谢谢！
—— 你的同行粉丝，照千里
2011-09-12
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【程阳解答】
“照千里”同仁，
你的困惑，其实在中国彩票界比较普遍，不知道您的省份有多少个地市？大概在哪个地方？彩票市场的地域性很强，各个地方都有地域的特殊情况，就像中国有中国的国情一样。
但是，无论如何，正如您说的，现行的彩票机构“以销量论英雄”的粗放管理模式值得商榷。中国彩票20多年来了，应该也必须尝试科学管理，把多年的市场实践，上升到市场分析与营销理论，进行精细化的管理。
详细的市场管理方案、理论有很多选择，以下给出了一个《彩票市场综合评价体系的基本构架》的基本思路，但愿能给您的工作提供参考。具体的实施细节，邮件联系我吧！
程阳，2011年9月13日
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★ 地市彩票市场综合评价体系
1.任务完成率
2.同比增长率
3.彩票占GDP份额
4.站点满意度
5.顾客满意度
6.彩票销量
7.站点平均销售
8.销售终端开机率
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★ 省市彩票市场综合评价体系
1.彩票占GDP份额
2.同比增长率
3.彩票销量
4.彩票市场份额
5.创新与营销拓展
6.站点平均销售
7.站点覆盖率
8.销售员薪酬系数
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