【程阳解答】有些“市场秘诀”是不靠谱的！

—— 年末彩票销量高不是什么秘诀

【网友来信】

程阳老师，请教一个问题：

   “老彩票们”说，卖彩票有一个规律，就是年初销量比较一般，年末销量一般较高，“老彩票们”说是年底大家手头有钱，所以彩票好卖。我总觉着，年底老百姓手头的钱，积攒不容易，中奖毕竟是少数人，如果真是那样的话，大多数人年关被刮一道，总不是什么好事情。你说呢？

山东淄博“李老刀”

 来源：博文留言

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【程阳解答】

 李老刀：

    关于彩票市场年末销量高的现象，多年来是作为“经验总结”来表现人们的神勇的，无非就是你说得情况，“年末大家手头都有钱，我们努力抓住机会、开拓挖掘市场......”之类的表功。多年来，业内也无人对此进行理性的分析，人云亦云。

    我们先举一个例子吧（参考题图）：假设某地区2008年1月，彩票销售为100亿，之后以每月比上月增2%的速度上升，到2010年的12月当月销售正好是200亿。再来分析每个季度的情况，以每年第一季度的销售额为基数（Q1=100），我们会计算出，第二季度Q2=106，第三季度Q3=113，第四季度Q4=120。我们看出，确实年底的第四季度比一季度高20%。

36个月，月均增速3.23% ！

上图来源，点击图片查看。

    看完以上例子分析，我们知道，只要销量总体在增长，年底比年初高，是理所当然的事情。既然是理所当然的事情，也就不是什么花几条烟、请几顿饭才能从“行家”口中套出的“秘诀”。既然不是什么“秘诀”，也就无所谓谁多么“神勇”，多么“努力抓住机会、开拓挖掘市场”。简言之，一年四季，都是时机、都要重视，彩票销售尤其如此。至于彩票市场中节令性的市场机遇，当然有，但这是另外一个话题。

上图来源，点击图片查看。

    顺带说明一个市场常见的问题，就是彩票销售与宏观经济(GDP)的比较问题，常常看到“彩票销售增速远高于GDP增速”之类的表述。提醒大家注意，表述者自己心里要有数，严格说来要考虑两个增速的可比性问题，按彩票增速的算法，2010年中国GDP增速高达16.7%而非官方公布的10.3% [查看] ，这里面的差别就在于，GDP增速考虑了通货膨胀、物价、汇率等多种因素，而彩票的增速仅仅是简单的算术计算而得到的。还有“中国彩票2元单价十年未涨价”之类的文章，有些不知所云，此类该有些理性的、经济学意义的分析，老百姓更加关心的是，十年前“500万”能买什么，而十年后的今天“500万”又能买什么。

    有些“市场秘诀”是不靠谱的，彩票市场尤其如此。市场现象是一回事儿，而现象背后的市场机理又是另外一回事儿。彩票市场面向普罗大众，有知识分子，也有市井小民，彩票市场的营销宣传，应该考虑这些因素。 

    至于你说得后面的问题，彩票是“大多数人年关被刮一道”，我想你可能是过渡沉湎彩票了吧，才有这样的感觉。作为一种游戏、一种消费，彩票和其它游戏、其它消费一样，花钱消费，理所当然，无所谓“被刮一道”的问题。如若如此，年末出门打的、你上馆子吃饭、歌厅K歌，不都是成为“被刮一道”了不成。国家特许彩票，就是要赚钱的，否则公益金哪里来，总体上“彩民”就是要亏钱的。彩票就是这样，中大奖的总归凤毛麟角、少之又少，花几块钱买个乐子、买个希望，仅此而已。

    最后，祝你好运，彩票玩的乐，最好能中大奖！

程阳 2011-4-27

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