唯一性法则说的是“要不惜一切代价，避免沦为品类中的第二名”。

   

    互联网上打造品牌与现实世界中打造品牌有一个很大的差别，在现实世界中，由于传统渠道都会坚持“第二供货渠道”，第二或者第三位品牌总会有其生存空间，例如柯达和富士；耐克和阿迪；联想和方正；可口可乐和百事可乐等。例如，一个商场为了利润最大化，也为了能对供应商进行控制，卖可口可乐的同时也一定会卖百事可乐。

    同时，传统的地域性也不会让一家企业垄断这个市场。譬如说，一个再好的超市，也只能覆盖一个城市或者周边几十公里的范围；一份报纸媒体，内容再好，往往也只能覆盖某些地区或者某一类人群。

 

    互联网则不同，互联网公司吸引的用户越多，其平台的价值和粘性就越大，这反过来又会吸引更多的用户。例如，假如你周围的朋友都用QQ，你不用就会显得不合时宜，甚至多少显得有些不合群；假如你的同学大部分成了校内网的用户，你上占座网就会显得脱离群众。

    再者，互联网几乎没有地域限制，也没有人数的限制。用户数的增长并不会带来成本的成比例增长。相反，当你的规模越来越大之后，边际成本只会越来越小。而且，当一个网络平台的用户数达到一定规模后，这个平台就会成为用户生活中不可缺少的部分，而该平台上良好的用户体验也会对用户进行锁定。其结果，就是“赢家通吃”，少数网站掌握几乎所有的生意，剩下的网站几乎一无所有。这就是唯一性法则。

 

    左右看看国内的互联网公司，赢家通吃的现象比比皆是：搜索百度完全垄断了市场；携程和亿龙同样起步、同样的模式，而现在携程是亿龙市值的几十倍；邮箱也是网易基本垄断了市场；淘宝强大起来之后，ebay就放弃了中国市场。

 

 

    启示之一就是，假如你发现你的企业已经有强劲的竞争对手，你就应该调整自己的定位，在更细分的市场中处于第一的地位，垄断你的细分市场，在你的细分领域成为领先者。

 

    还有，假如你是新创业，那一定也不能和现有很强大的网站全方位竞争，应该找到更加细分的机会，或者是找到现在强大竞争对手的软肋，树立你自己的核心竞争力，同时需要筹备足够的超越对手的资本，不然只能是头碰血流。

 

    现在国内的互联网企业在同一领域中激烈竞争的还有很多，但是，在未来，他们必定会在激烈的竞争中达到行业的唯一性。

    首先说门户，以前说三大门户，但是现在网易已经完全转化成为游戏公司了，而网易的主要资产也只是邮箱了，相当于网易已经完全和sina和sohu错位经营了。新浪和搜狐，现在两家竞争已经到白热化，我曾经给他们投放广告，他们考虑的很重要的参数是并不是预算的多寡，而是这些预算是投放在自己网站还是其他竞争对手的网站。

    再说以图书为主的B2C网站。当当网和卓越强大后，基本没有再兴起大规模的图书零售网站。而他们两家的竞争已经非常白热化，都在针对最大的网上图书商城，而且他们之间的价格站已经成焦灼状态，90%的图书价格就差1角钱，价格战已经让双方的毛利下降到20%之内，盈利之日显得遥遥无期。我预测，在未来2年内，二者之间必将发生大的并购，或者是其中一家战略发生大的转型而进行战略错位，或者是一家战略发生失误而退出市场。

 

    唯一性法则同时也告诉我们，互联网的竞争是非常残酷的，要么是第一，要么是死亡。