最近接触了很多行业的传统企业都在考虑如何利用网络开拓新渠道，建立新的零售终端，其中包括传统的图书零售公司，也包括服装公司，3C产品的零售公司。由于我以前在当当网很长时间，对图书零售比较熟悉，所以今天就和大家探讨下传统书店网上零售是否还有机会这个问题。

    不久之前，我接触过北方图书城，这是刚在国内A股上市的辽宁出版集团旗下的全资子公司，北方图书城主要学习美国的巴诺书店，在东北三省特别是在辽宁开了几十个连锁书店的，在图书零售领域很有创新精神而且做的比较成功。北方图书城也是国内继北京、上海、广州、深圳书城后的第五大书城。北方图书城很早就推出自己的网上书店（www.book365.net），但是属于刚起步阶段。同时为了把这个主题做好，我也仔细研究了下浙江省新华书店旗下推出的网络书店博库书店，浙江省店应该是国内最大的图书中盘商，去年的销售规模是15个亿，在库品种数应该可以达到50-60万种，当当网和卓越网都曾利用博库书店做JIT采购中心，来满足图书的多品种，特别是卓越，对他们的依赖更大。

    在这里，

   最近有暇，顺手写了几篇博客，谈的是我对电子商务的一些随感。因为之前曾在当当网曾负责过很长时间的市场工作，从电商企业的角度尝试了各种推广形式，通过当当网每年数千万规模的推广费用作为数据基础，总结了各种推广形式的优势和劣势。后来，又到了专业的网络营销公司，通过服务更多的广告客户以及与国内一些主流网络媒体合作，又近距离考察了各种广告形式，所以，我手写我口，说的写的，无非是自己在在处处为之焦虑为之辗转反侧的问题，我希望我对这些问题的思考能够有益于与我处于类似位置的同业，并就此形成一个交流和互动的氛围。我之所以写博客的由来，仅此而已。

    开宗明义，先来亮明我的观点。我的一个判断是，CPS（根据给广告主带来销售额进行分成的广告形式）联盟、搜索引擎推广、和电子邮件营销将成为电子商务企业未来的主流营销方式。今天我先介绍下CPS联盟，后面将陆续介绍搜索引擎推广和电子邮件营销。

    04年我刚接触网络推广的时候，曾详细研究过AMAZON的CPS付费广告，根据当时资料显示，AMAZON的联盟包括Associats  和Web services，当时在美国有6万多家

    2007年，国内电子商务最热门的关键词应该是“PPG”了。PPG在国内电子商务企业中几乎是一个神话，好像一夜之间，电视、报纸、杂志、楼宇广告到处都是PPG的广告，而其07年销售业绩更是被媒体夸大到7个亿，这个数字甚至超出了已经发展了9年的老牌电子商务企业当当网、卓越网的07年的销售额。PPG的兴起也给已然全速行驶的电子商务带来了一针强心剂，一时间，全国几乎到处都是卖衬衣的网站。

    但PPG在快速发展的同时，一系列问题也如影随形的接踵而至。比如最近不断见诸报端的拖欠供货商货款、面料含有甲醛、新一轮融资受阻、受投资商质疑等问题，而新近崭露头角的陈年创办的VANCL，则在与PPG短兵相接，给PPG造成了不大不小的压力。

     是什么让PPG能在这么短时间内崛起，又是什么让PPG深陷危机？

PPG之致命诱惑

    首先让我们来