说到做农业的人，在很多人的脑海里面马上回浮现出文化程度不高，对于新的事物接触不多的一个群人。今天链农会要介绍给大家认识的一个新农人确是有着高学历，同时又有着农业一线的实践和创新思维的新农人。他叫廖志朋，广东河源紫金县人，河源市桂麟企业咨询有限公司总经理，目前公司运营的农业IP有“知农人”和“田园耕读”。

初心：回乡创业

不忘初心，牢记使命。不敢我们是从乡村来的城市，还是从城市回到乡村，我们始终不要忘记的初心，因为什么而离开或者回来，对于廖志朋来说回乡创业就是为了实现少年的梦想，是为了自己所学的知识能够在农业农

村的广阔的天地里面有所作为，让农业更有“钱途”，让乡村更美！

Q: 华农研究生毕业后，据说你去了一个很不错的大企业工作，后来又为什么会辞职回乡创业？

A: 其实，我在本科双学位毕业后就在德国拜耳广州办事处上班，在工作过程中又发现自己的知识有需要提升，然后就考取了华南农业大学的研究生，毕业之后在省农科院和汕头一家大型农业企业做高管。放弃工作去深造和辞职回家创业，其实都是一个道理，乡村里面有我的家，搞农业的初衷本来就不是说为了能赚多少钱，而是想着能让农民生活过得更好和活得有尊严一点。其次，自己更多的是想回到基层，让自己的想法落地，农村农业广阔天地，大有作为。

Q: 作为一个拥有高学历的研究生回乡创业也是有很多的选择，为什么会选择在农业行业？

A: 回到家乡确实有很多选择，一路上诱惑都很多，这个问题就连我团队内部人员都问了我很多次，为什么我要死磕农业，明明有很多项目比农业领域更赚钱的，或者家里人天天叫我去考公务员之类的。但是，就像上一个问题那样，我想搞农业不是一天两天的想法，是一个坚持了十多年的理想，农业是我的事业，农业是我的个人标签，那些研究生之类的学历，只是在朝着这个方向努力的一个里程碑而已。

Q: 这几年创业路上，你接触这么多农业企业，目前农业企业发展最急需解决的问题是

什么？

A: 前几年，我是从技术角度切入农业企业，然后到经济角度切入农业企业分析。按照我个人的观察和思考，农业企业的发展需要解决的问题很多。但是想要发展好，人才是核心、技术是基础，其次才涉及管理的方方面面。就像我当初回华农深造研究生的想法一样，仅仅解决了农业技术还是不行的，还需要发展模式、产品营销等方面下功夫。

Q: 创业这几年有艰辛也有收获，能否跟我们谈谈体会？

A: 创业这几年，同行的企业，还有公司的小伙伴很多也离开了农业这个行业，这过程发生了什么，也一两句话说不清楚。但是我相信，阳光总在风雨后，农业还是要有人去做的。创业，没有了固定收入，搞企业要学会控制成本，搞农业企业更是如此，搞得好的农业企业发展模式，其实都是成本控制专家，我们自己也不例外。

坚守：迎难而上

    理想美好，现实骨感。创业路上会遇到挫折沮丧，甚至是失败，所以就需要我们有一颗一颗坚忍不拔的心去披荆斩棘，逢山开路和遇水搭桥；需要我们对事业的执着和对

梦想的建设，迎难而上，总有一天守得云开见月明。

Q:  创业路上总不是一帆风顺的，你在创业路上遇到最大的问题是什么？

A: 自己创业路上最大的问题，其实不是资金，而是团队。虽然这句话好像是教科书一样，其实我们深有体会，只有一个各方面互相加持的团队，才会在遇到问题的时候相互取暖，获得成功的时候分享喜悦。自己遇到了问题恰恰是自己的方向和定位不稳定，做到这些，保证自己项目的现金流和盈利模式就显得非常重要了。

Q:  一个人的力量毕竟是有些的，在创业路上你是如何找志同道合的创业合伙人？

A: 在华农上研究生的时候，导师就跟我说要寻找志同道合的人创业。这个问题我一直在想也一直在做，创业这些年，虽然遇到最大问题是团队，收获最大的也是团队。一个团队的打造不是发布一个招聘信息就可以找到的，而是在这个行业沉淀下来，不断交流和碰撞，你们就必然会因为有相同的志向，相互吸引而走在一起。

Q: 据了解你公司旗下有“桂麟咨询”、“知农人”和“田园耕读”多个品牌，能否跟我

们介绍一下这些项目的具体情况？

A: 公司发展是以“服务+销售”的模式运作项目的。三个项目都是围绕农业展开服务支持，其中桂麟咨询主要是以农业知识产权保护（商标注册、专利代理、新品种保护）、项目申报、企业咨询策划为主。知农人主要是一家农业服务公司，主要业务是农业工程（温室工程、绿化工程、水肥一体化等）、农资供应、种苗供应、农业技术指导的一家公司。田园耕读项目在河源紫金，是由一个由返乡大学生创业青年为核心骨干，立足于田园教育拓展的项目，主要为了开发农业的其它功能价值和探索乡村建设的新模式。目前公司也以项目合作的形式，在韶关、清远开辟了一些农业基地，比如说绣球花产业基地。

Q: 农业行业是一个投资周期长，回报慢，风险大的行业，对于创业者来说是一个非

常大的考验，面对挑战你是怎么样迎难而上?

A: 说得很对，但其实这个问题对于我来说，我在创业之前都是想得比较透彻，并有所规避的，就像前面我所说资金并不是最大的问题一样。自己定位是属于新型农业经营主体中的服务企业类型。农业市场大，机会越多，我们就发展越快。农业企业越多困难，发展萎靡，我们也就越难过。所以农业企业面临的问题，也是我们的问题，关键是怎么合理促进社会分工。相信农业的不断的细分以及分工，是解决很多疑难问题的关键所在。

机遇：乡村振兴

乡村振兴是党在十九大中提出了的国家战略，为我们国家农业实现现代化提出了具体的目标和方向。未来会投入会更多的资源来发展乡村和农业，这对于我们从事农业农村相关行业的企业和人来说都是一个机遇。听听新农人是怎么样看待我们所处于这样一个历史机遇和挑战并存的时代呢？

Q: 十九大后，国家提出了“乡村振兴战略”，很多人都觉得这个是农业企业的机遇？你是怎么样看待这个问题？

A: 几千年来，高调的农业政策都是立国之本。农业的发展跟政策的走向又息息相关，在我看来，所谓的机遇之中又暗藏了很多危机。类似于这次精准扶贫政策和农业企业的关系，很多农业    企业认为由政府政策和资金加持，贸然上马农业项目，忽略了自己农业项目的本质。最后掉进大坑的人大有人在。我觉得这波乡村振兴战略，机会还是很多的，如何用活政策，借助乡村振兴政策辅助农业项目发展才是真正机遇所在。

Q: 从你对农业农村的了解，你觉得乡村振兴最急需解决的问题有那些？

A: 农村已经不是以前的农村，农业更不是以前的农业，农村除了过年过节有点人，其它时间几乎是空的，发展农业除了人才问题，农业劳动力综合成本非常高。加上很多产业是强制规划出来的，显示不存在可行性。我觉得乡村振兴要解决的关键问题还是盘活出产业出来，就是产业兴旺的问题，只有合适的产业发展规划，才会吸引人回来，才会有对接市场的能力，才会不断发展起来。

Q: 乡村振兴核心的是产业兴旺，你觉得乡村该怎么样来打造产业？

A: 个人非常认同最核心的是产业兴旺，但产业往往是最难进行打造的，关键还是因地制宜的去培养产业，还要寻找种子。这个种子可能是乡贤能人，可能本地能人，可能是外来企业家等等。要把当地具有优势的资源进行整合，慢慢培育，切勿拔苗助长，才有可能把这个产业发展起来。以我个人经验来说，通过外部企业家与村民共建一个产业，通过类似于合作社的模式，把村民的财力和资源整合起来，借助政府和外部力量，通过农业项目，让本村人提供更多的工作岗位，让资金更多的回流到村里面，让外出村民有更多的归属感，村里才会慢慢发展起来的。

Q: 接下来公司将如何围绕乡村振兴战略的机遇来发展壮大？谈谈你公司的战略布局

和具体工作？

A: 乡村振兴，产业兴旺是核心，而发展产业往往是需要有专业的人去引导，尤其是农业产业，需要的是更多方面的知识，农业项目规划、农业工程服务、农资产品、农业发展内容等方面，都需要专业的团队去提供，我们希望能从农业服务的角度切入乡村振兴市场，在农村基层搭建一个共享的乡村振兴人才智库，让更多的资源发挥有效的配制，让农民通过劳动致富实现尊严，让农村变得更加美丽和谐，也让自己的农业情怀得以实现。