访深圳隆戈尔生态技术有限公司总经理陈军林

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一、简单介绍自己

1.  听说你大学里学的是草业科学，后来又怎么会从事肥料方面的工作呢？

我1994年进入青海大学农学院草学系学习草坪专业，1998年毕业后，来到广东佛山高尔夫球场，任职草坪技术员，从事草坪养护工作，2000年，深圳市芭田生态工程股份公司研制成功了一种新的草坪缓释肥料，正在招收销售经理，我的条件完全符合他们的要求，从此，就开始走上了高尔夫球场草坪肥料销售工作，3年后，我自己成立了现在的隆戈尔公司，代理销售各种草坪肥料，2008年在惠州市投资300万元建立了自己的肥料生产工厂。多年的肥料销售工作中，我将大学里学到的理论知识和实际的草坪管理技术相结合，这对我在产品开发和市场销售方面带来了很大的帮助。

2.  目前国内很多传统的肥料生产厂家都开始生产高尔夫草坪专用肥，面对日益激烈的市场竞争，隆戈尔是如何给自己的产品进行市场定位的？

    高尔夫草坪肥料行业，在别人眼里看来，一直以为是暴利行业，所以吸引了很多投资者的青睐，尤其是传统的肥料市场厂家开始加入到这个行业来。其实高尔夫草坪肥料早就不是暴利行业了，它讲究的是高品质，高品质的草坪肥料要求有良好的外观，适合草坪生长的配比，稳定的释放性能，多样的产品搭配等，这些条件都要求厂家必须要有特殊的生产设备和生产工艺，目前全国仅有不超过5家专业生产草坪肥料的厂家，市场的竞争非常激烈，隆戈尔公司08年在惠州投资建厂，选用的是全新的先进的生产设备和生产工艺，在产品的品质、价位、服务方面定位要高于同类竟品，避免了价格战，我们在各个地方首先选择草坪管理优秀的球场作为我们的主攻市场，以此来检验我们的产品和服务，然后再带动周边球场的销售策略，实践证明，这种策略是对的，现在像上海佘山，绍兴鉴湖，成都麓山，观澜湖，亚龙湾，南海桃园，千岛湖，东方集团，云海谷，朝向集团等都是我公司的优质客户，特别值得一提的是杭州千岛湖和成都麓山于2010年1月8日被<中国高尔夫>杂志评为2009年度最佳球道草坪养护大奖,全国只有这两家球会得此殊荣，作为这两个球会的长期供应商，我公司为此感到非常的荣幸。

3.  听说你们公司的产品开始销往东南亚，是否今后隆戈尔会大力开拓海外市场？

    我公司的肥料产品从2008年开始，首先出口到泰国、马来西亚，后来法国和澳大利亚的客户也来我厂参观并订货，现在因为受到关税、运费、汇率等因素的影响，我司会继续保持出口产品的增长，我们最主要的市场还是在国内，据统计，全国球场数量已超过500家，未来5--10年内就可以达到1000家，我们将继续加大国内市场的细化，不断扩大市场占有率。

4.  近年来，国内的很多公司开发了自己的高尔夫养护产品，为高尔夫球场草坪养护提供了更多的选择，但是跟国外一些产品相比还是有一些差距，你是怎么看到这个问题？

    的确，草坪养护所需的肥料、农药、机械等，都有在国内生产的，这是一个趋势，也是一个好现象。和国外同类产品相比，国产货在质量上是有一定的差距，但是近年来，国产货的质量越来越好，就我了解的肥料产品，差距已经很小了，有些产品的质量已经和进口货相媲美，国内厂家应该从产品的质量为重，开发适合中国市场的产品，努力赶超国外同类产品，培养国产的名牌产品。

5.  草坪的健康生长离不开养分，但是如果过多或者不当使用肥料会造成对环境的污染，你觉得该如何科学环保地使用肥料

   科学使用草坪肥料，隆戈尔公司一直为广大客户倡导：

   1，强烈建议土壤检测，做到草坪营养“缺啥补啥，吃饱不浪费，减少环境污染”。

   2，强烈建议使用缓释肥料，根据草坪的生长规律补充营养。

   3，强烈建议使用中低浓度的复合肥料，杜绝使用高浓度的肥料，减少营养元素的流失。

   4. 隆戈尔是一个在不断成长的企业，对于将来是会往高尔夫养护产品多元化的方向发展吗？ 

    这几年隆戈尔公司成长确实很快，这有赖于高尔夫行业的快速发展和广大客户的支持。我公司自成立以来，一直专业从事草坪肥料产品的研制和销售，从2007年开始，我公司代理了部分农药产品，大多是进口产品，这些产品的销售只是作为客户的配套服务，不会成为我公司的主要发展方向，未来几年内，我公司还是以草坪肥料为主业，努力将我公司的产品推向全国各地，把隆戈尔培养成为同行业的知名品牌，成为草坪总监首选的合作伙伴。