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浅谈美国拍卖师的“唱价”主持方式

(2015-08-26 22:33:17)
标签:

美国

拍卖师

主持

唱价

季涛

分类: 拍卖师主持理论与技巧

 应中拍协微信公众号之约而作。

 近日,作为中拍协出访小组成员,我在参加美国拍卖行业协会2015年会的过程中,再次近距离观赏到众多美国拍卖师的主持,对其风格、语言有了进一步的认识与理解。

浅谈美国拍卖师的“唱价”主持方式


一、美式拍卖主持的两种模式

    进行一番比较之后,我们可以把美国拍卖师的主持模式简单地分为两种模式,一种是艺术品拍卖主持模式,一种是非艺术品(包括房产、车辆、设备、民品、牲畜、宠物等各类资产)拍卖主持模式。由于美国资产拍卖的历史比艺术品拍卖的历史要长很多,而其艺术品拍卖模式基本上是从英国搬来。
   
美国的艺术品拍卖主要是以蘇富比、佳士得等来自英国的拍卖行为代表。蘇富比是从1960年代进入的美国,佳士得于1977年才在纽约设立分公司,在此之前,美国本土的艺术品拍卖市场乏善可陈。因此,美国艺术品拍卖的主流主持模式基本是按照英国的传统方式进行的,差别只是拍卖师报价中把英镑变成美元而已。
浅谈美国拍卖师的“唱价”主持方式

美国资产拍卖的主持多采用的是一种语速极快的主持风格,常被称为“唱价”(Chant),在这里,“Chant” 一词的意思就是唱歌。美国拍卖师的主持听起来像是有节奏的唱歌,而且速度极快,因此也常被称作“fast-talking(快嘴)”。也许没有人能够说清“唱价”拍卖的历史是从何时开始的,据说“唱价”是从以擅长吆喝著称的烟草经销商那儿而来,他们在销售烟草时说话速度很快,几乎没有人听的懂。“唱价”的起源部分来自于美国历史,部分源自于拍卖的历史。在美国,拍卖的历史或许比“唱价”的历史还要短。

真正具有美国特色的拍卖主持风格是资产拍卖中采用的“唱价”主持。

 

二、美式拍卖主持的“唱价”

通过运用“唱价”方式,拍卖师可以达到两个目的:一是一刻不停地要求竞买人报价;二是通过活跃拍卖场上的气氛来吸引大家的注意力。一般认为,“唱价”的速度越快,拍卖会上就能卖出更多的拍品。时间就是金钱,快速报价就是为了尽可能多的拍出拍品,赚到钱。“唱价”的速度往往能暗示拍卖场上的紧迫感,使得潜在的买家产生一种忧虑:如果不及时出价,就会失去买到东西的机会。买家们因此只好快速地去举牌。

浅谈美国拍卖师的“唱价”主持方式

在这种“唱价”中,听上去拍卖师语速飞快,好像说了很多,其实最核心的就是两个数字:一个是拍卖场上竞买人现在的最高应价,一个则是拍卖师希望竞买人出的下一个价位。当然,美国的拍卖师不仅仅是通过绕口令般的“唱价”来快速报价,同时也不停地给观众和买家提供一些信息,比如对拍品的介绍,对现场的描述等。一位成功的拍卖师应该是热情的、激动地,同时又要十分风趣。

从语言结构上看,“唱价”由两部分组成:数字与衬词(filler words)。数字代表出价,衬词则连接着数字并让买家明白谁正在出价?拍的是什么东西?以及其他必要的各种信息。“衬词”可以是数字以外的任何词汇,主要来填补介于两次竞价之间的时间和空间。这些衬词通常都是些短句或缩略词。衬词的主要功能有两个:一是提醒和告诉竞买人注意现在的最高应价;二是给竞买人一定的时间来思考下一个出价。拍卖师在“唱价”时有意将衬词说的模糊不清,会给别人一种报价较快的假象。当然,这需要有一个让衬词听上去很快,但又不是在那里胡说八道的细微平衡。

 

三、美国拍卖师如何“唱价”?

拍卖师“唱价”最简单的结构大概用以下形式出现(一些词汇采用了美式口语的简略形式):
     1 dollar bid
now 2now 2will ya gimme 2?(1块钱了,现在2块,2块,您能出到2块吗?)
     2 dollar bid
now 3now 3will ya gimme 3?(2块有了,现在3块,3块,您能出到3块吗?)

 Who'll gimme 100 dollar?(谁能出到100美元?)

I've got two sixty, now seventy?260有了,谁能出到270?)

200 dollar bid, now three?(200有了,300有吗?)

“唱价”的衬词可以有许多种选择方式,每个拍卖师在自己的“唱价”中用的衬词都会有一些差异。比如,可以用“would I get”与“bid”结合起来做衬词报价:

  I'm a $2.50, would I get $5 for it? $5 ? Will ya gimme 5?(25有了,有出5块的吗?5块?谁能出到5块?)

$5 bid, would I get $7.50 bid? 7.50will ya gimme 7.50? (5块有了,有出75的吗?75?谁能出到75)

Now, I'm a $7.50, would I get 10? Will ya gimme $10? $10?     Would you bid $10 for it? (现在75有了,我能得到10块吗?有出10块的吗?10块?谁能出到10块?)

 Sold! I’ve sold it for $7.50. Thank you, ma'am.Your number plerse? 75成交,谢谢夫人,您的号牌是?)    

256,Thanks.256号,谢谢!)浅谈美国拍卖师的“唱价”主持方式

 

四、“唱价”时如何有了歌唱的效果?

“唱价”为什么能产生歌唱般的效果?这主要依赖于以下几个原因:

   1、“唱价”建立在美式英语的流利、轻松、快速的发音基础之上;

   2、“唱价”借鉴了美式英语的连读、吞音、简化、升降调、轻重读等口语特点;

   3、“唱价”的衬词充分利用了词汇中dbgtm等辅音与元音配合制造出来的绕口令般的“贯口”效果,给人一种表达清脆、利索的印象;

   4、报价语言组合时,还要考虑将同一价位混合用不同的表述,以避免单调与乏味;

   5、报价时,一般对已出价格只报一两次,而对下一个价位的数字重复多次报出;

   6、在重读价格数字的前提下,“唱价会将数字与方位语言、描述语言、诱导语言等都有机地融入到“贯口”当中,一气呵成,相得益彰。

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