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内地拍卖师与海外的差别

(2015-07-01 10:49:16)
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拍卖师

主持

季涛

差别

分类: 拍卖师主持理论与技巧

    应雅昌艺术网《拍岸观澜》之约而作http://comment.artron.net/?flag=column__expert&Tid=61&PersonCode=A0261209

    内地艺术品拍卖主持的模式最初来源于国际著名艺术品拍卖行。1993年,中国嘉德成立之后,其公司高管和刚刚从社会上聘请的 高德明先生一起,到香港蘇富比和佳士得去现场观摩拍卖会,他们还悄悄在现场录了像。拍卖会都是用英语主持的,高德明先生的英语功底十分好,回来就将录像中的拍卖师主持语言翻译成了汉语。19943月,在嘉德首场拍卖会上,那年60岁的高德明先生开始使用移植过来的语言主持拍卖。从此,在后来各家企业的拍卖会上,拍卖师们都模仿着高德明的主持语言和举止,由此形成现在北京,以至于全国各地都在使用的艺术品拍卖师的主持方式。

内地拍卖师与海外的差别
    在上世纪90年代,内地艺术品拍卖企业屈指可数,拍卖师的人数也寥寥无几。当时的艺术品拍卖师的主持有着这样几个特点:主持节奏较慢,报价语言单一,尤其是辅助语言不足,拍卖师的主持体态和主持技巧都相对较为呆板,落槌前常常采用从内地资产拍卖移植过来的“三声提示”等等。

    伴随着拍卖业二十多年的发展,内地艺术品拍卖主持界也有了很大的发展,拍卖师队伍成倍地增长,拍卖主持风格和语言在实践中不断完善,已基本形成一定的主持模式。拍卖师年龄逐年下降,尤其近年来,女拍卖师比例上升很快,如今已达到与男拍卖师各占半壁江山的地位。

 

 一、海外拍卖主持的特点

    国际上各大拍卖行的拍卖师基本上都是从公司内部业务专家中选拔出来的。这样的拍卖师懂业务,熟悉客户,因此在主持台上往往可以做到心中有数、应付自如、游刃有余。在一些重要的拍卖场上,拍卖行的董事长或CEO都有可能亲自主持拍卖会,尤其在一些夜场或知名收藏家专场上。比如,当年香港蘇富比总裁、瓷器专家朱汤生和香港佳士得总裁、瓷器专家林华田就曾经叱咤于拍卖台上很多年;20153月纽约佳士得“安思远收藏专场”也是由其全球总裁Jussie专程从伦敦飞来亲自主持。据了解,蘇富比、佳士得的总裁们也十分喜欢亲自主持一些拍卖会,愿意在新闻媒体和全球大买家面前出出风头,当然,有些重要拍品和专场往往也是他们前期一直参与洽谈和运作的,熟悉拍品和有关客户也是必然的。

    在国际各大艺术品拍卖行,拍卖师还多为是男性的天下,与国内相比较,他们的年龄一般在40-60岁之间。不要以为这些国际拍卖行就会不重视拍卖师的主持风度和技巧了,随便谁都可以上台,随便怎么主持都行。实际上,他们更加重视拍卖师的基本素质和主持技能的培训,两大拍卖行在企业内部经常举行对于拍卖师主持方面的训练。比如,香港佳士得每年都会把自己的拍卖师或者是正在培养中的准拍卖师们集中起来强化训练几天,由来自伦敦或纽约的老拍卖师进行授课,讲解佳士得拍卖主持的基本规范、理念和运作技巧。这也是我们很少见到在他们的拍卖师在主持时出现明显失误的缘故吧!

    国际著名艺术品拍卖行都注意培养自己的拍卖师,因而属于所谓“业务拍卖师”的类型,极少出现“跨行”走穴的现象,但可以在企业各地分公司之间“走穴”,比如从纽约到伦敦去主持或从伦敦到香港主持拍卖会!

 

二、内地艺术品“职业拍卖师”现状

    目前,活跃在内地拍坛上数百位专门从事艺术品拍卖主持的拍卖师,其中少数为固定为所在拍卖行主槌的“业务拍卖师”,多数为“职业拍卖师”,即专门在各家拍卖行“走穴”主持的拍卖师。他(她)们注册于某一家拍卖行,但并不需要在这家企业坐班领工资。“职业拍卖师”们穿梭活跃于全国各地、京城各拍卖公司的拍卖场上。

    在主持能力和风格上,相较“业务拍卖师”,“职业拍卖师”有许多优点,因为主持过的公司多,场次多,见过各种运作模式和复杂场面,熟能生巧,适应力强而拍卖企业聘用“职业拍卖师”的不足在于拍卖企业没有自己唯一的、固定的形象代言人;“职业拍卖师”对于其“走穴”的企业的运作方式和工作人员难以十分熟悉;同时,公司的经营机密也容易外泄,旺季“走穴”过多也容易形成拍卖师疲劳往返,难掩声哑疲惫之态。

    少数拍卖企业学习国际拍卖行的方式,只用本公司注册的拍卖师主持,甚至不许可自己的拍卖师去其他企业“走穴”。这样的规定是为了保持企业品牌形象与拍卖师形象上的一致性!其优点在于企业形象的唯一与固定,而拍卖师与本企业相互熟悉,容易配合。其缺点在于:拍卖师见的世面少,适应性差;同时由于内部缺乏一定的竞争,容易出现拍卖师不思进取、不够认真,主持懈怠的情况;而且其收入一般也不如“职业拍卖师”来得多。最近,就有知名拍卖师从大拍卖行调出走向“职业拍卖师”的例子。如何调整这样的矛盾,扬长避短,也值得业界研究解决。

    在主持风格方面,海外拍卖师们更善于表现出亲和力和发挥出自己的主持个性;而内地拍卖师的年龄普遍偏小,鉴定评估文物艺术品的专业素质要相差很多,主持方式也相对死板、教条,模仿和表演的痕迹过重,常常缺少个性,也缺少真实、亲和的表现。拍卖师重复报价过多,快速有余,停顿等待不足,声调过于激昂,不够自然,缺少优雅与自信等。

 

三、“职业拍卖师”的未来

    “职业拍卖师”跨企业、跨地区“走穴”主持已经有了二十年的历史,这一现象明显带有拍卖师短缺时代的特色,也是拍卖企业过于看重拍卖师外在条件,而缺乏重视企业品牌营销理念的缘故。

    2014年以来,内地文物艺术品市场的深度调整使得拍卖场次有了明显减少,尤其到了2015年春季,有大约一半的中小拍卖行没有经营或推迟了经营,这使得“职业拍卖师”的登台场次减少了许多。同时,通过每年国家拍卖师考试拿到拍卖师资格证书的人数大约有五六百人,这些新人的不断进入,也使得“职业拍卖师”之间的竞争越来越激烈。2008年以来形成拍卖师出场费逐年上涨的态势似乎已经到了拐点。
    
笔者以为,未来内地文物艺术品拍卖主持的发展趋势应该有这样一些变化:

    1、拍卖师的文物艺术品专业素质和主持能力将会提高很快;

    2、企业的拍卖师将会更加固定,尤其那些大中型拍卖行将慢慢形成自己企业独有、固定的拍卖师队伍,拍卖师“走穴”现象会逐渐减少;

    3、主持风格将愈加接近海外拍卖行,语言、体态将更为自然、轻松,多样化及个性化,更加追求美感与风度;

    4、拍卖主持风格将更加体现出亲和力以及与买家之间的互动;

 5、随着拍卖品单品价格的逐渐上升与拍品质量的不断提高,拍卖企业将不再看重上拍数量而在意其成交率和成交额,因此拍卖主持节奏将会逐渐有所减慢。

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