最近自己刚刚主持了一场以和田玉籽料为主要拍品的拍卖会，因为全场采用无底价，现场气氛很热烈，竞争十分踊跃。近年来，白玉，尤其是位于高端的和田玉籽料因资源逐渐枯竭而价格飞涨。白玉制作的工艺品的拍卖会也越来越多。近八年来一直专门从事玉石翡翠珠宝拍卖的北京博观国际拍卖有限公司组织的这场拍卖会给了我许多感悟，我过后会写一篇分析白玉拍卖市场的文章，此时先邀请博观公司的总经理奥岩先生（宝石学硕士，中国珠宝玉石首饰行业协会副会长、副秘书长、玉石分会秘书长。新浪博客《奥岩的博客》，新浪微博：@奥岩博观）撰写了以下这篇玉器拍卖的分析。

           蒋喜  雕  和田玉鼓形手串  成交4.9万元

无底价玉石拍卖是一种非常有益、有趣的拍卖活动，由于玉石真伪具有可鉴定性，其保真性是非常好的，也就有一个公认的价值，虽然是无底价拍卖，但其中有许多玉雕小件精品，所以拍卖成果之好也是必然的，经过数场拍卖，玉石无底价拍卖的各个环节中有以下几点值得总结研究：

    瞿利军 雕  和田玉籽料竹节对佩  成交3万元

1、玉石拍品的独特性：由于珠宝玉石有国家鉴定标准，所以很好的保证了拍品的真实性，虽然是无底价拍卖，但竞买者很放心，这是与其他门类艺术品的无底价拍品不同之处，因为有些如字画等门类的无底价拍卖可能意味着“不真”或“不好”，所以它们的无底价拍卖往往不被业内人们看好，而玉石无底价拍卖是有品质保障的，所以竞买者是一群有品质，有真实需求的人群。

2、 拍品的品质要求：拍品的征集十分重要，即使原料的保真很好，但毕竟拍卖的是玉雕成品，所以拍品要选那些小而精，且创意独特新、新颖的作品，这些拍品原料可以多样，可以不是最上品的原料，最贵重的原料，但通过原创的设计、独特的创意和上等的工艺，这样的拍品虽然材质一般，但它的吸引力是极强的。另外，当代玉雕大师的小品也是一个非常好的卖点，它们更能体现大师的高超技艺和独特创意。这样的拍品更具吸引力，产生良好的拍卖效果。

       忠荣玉典 雕 弥勒佛牌 成交6.2万元

3、拍品数量：拍品的数量也十分重要，因为无底价拍卖竞拍激烈，一件拍品往往需要经过十至二十余次的竞价方可成交，这样一件拍品的拍卖时间需要1-2分钟，所以一场100件拍品的拍卖需要耗时3个小时左右，静坐3个小时对参拍者是一个不小的考验也是极限，所以每场拍品数量控制在100 件、整个拍卖时间控制在3个小时以内，以确保竞买人在一个最佳竞争状态。拍品太少也不行，因为无底价拍卖的拍品一般价格在十万元以下，拍品太少会影响总成交量，影响收益。

忠荣玉典 雕 和田玉籽料,弥勒佛牌 成交3.8万元

4、 竞价阶梯：竞价阶梯也是一个非常重要的因素，因为无底价拍品市场价值一般在10万元人民币以下，竞价阶梯太大很难引起竞拍人的热情，竞价阶梯太小又会延长拍卖时间，所以一般一万元以下以500元为一阶梯，一万元以上以1000元为一竞价阶梯，五万元以上以2000、5000、8000为竞价阶梯，因为往往竞买人存在跳叫，极大地加快了拍卖的节奏。当然拍卖师的灵活掌握也十分重要，可以让竞买人报价，以此减少拍卖时间。

   中鼎元 雕 和田玉籽料龙形玉佩 成交4.6万元

5、 拍卖师：拍卖师在无底价拍卖中的把控尤为重要，拍卖师是拍卖现场的掌控者，由于无底价竞买者多，所以当拍卖师宣布开拍时，往往几个竞买者同时举牌，所以要求拍卖师迅速报价，往往10秒内可报价5-10次，这要求拍卖师快速反应；另外在竞价的后期应有所放慢，给竞买者有一个思考的机会，往往一个短暂的停顿可能会引起一波竞价，所以拍卖师在无底价中应遵循先紧后慢、一波三折、停顿等待、平稳落槌的控制方法，将每件拍品的价格拍到最佳。

   范同生 雕 和田玉籽料观音牌 成交4.1万元

6、拍卖的时间与场次：无底价玉雕拍卖的预展时间一般可在四天左右，而且最好选择周日下午拍卖，这样周六和周日上午可以有更多的买家入场，因为许多买家是“玩家”，工作日无暇光顾。另外拍卖预展的场所也十分重要，“无底价”三个字十分吸引人，所以“无底价”拍卖预展及拍卖场地可选在市场、商场一类的地点以增加人气，使得拍卖有一些娱乐性，以增加其成就。

     和田玉籽料一鸣惊人挂件 成交2.4万元

7、 拍品的排版顺序：拍品的排布要有均衡性，各种价格、各种风格的拍品要分散排布，以保证留住更多的竞买人、稳定排场的秩序及人气。

  赵显志 雕 墨玉\南红玛瑙\和田玉籽料连中三甲挂件 成交3万元 

8、拍品的付款及拍品的支付：因为拍品的价格较低，大多数买家都选择当场付款提货，所以要安排更多的人员及时付款、及时提货、维持秩序、保证安全。   

        俞挺 和田玉籽料方杯 成交7.1万元

9、 无底价拍卖的综合因素：最好与其他的需求相结合，形成需求互补、优势互补，以减少无底价拍卖的费用，同时满足其他方面的需求，互惠互利。