23期拍卖师主持技巧考试还有几天就要进行，考生们都在北京石景山区的几家饭店里“临阵磨枪”。我近期去看了一些考生的训练，结合前些年做考官和近几年给新上岗拍卖师讲授主持技巧课的感受，对于“如何在拍卖师考场上表现得熟练和自信”有这样几点建议：

所谓表现熟练和自信，就是首先对自己要有必胜的信心，同时也给拍卖师考官们一个操作娴熟、控场有力的表现，向考官表明自己适合成为一个优秀拍卖师，这在考试中十分重要。

1、身临其境如主持真正的拍卖场。虽然是考试，场下没有座无虚席、热情似火的买家，但考生要想象成那样的场面，要适当增加一些表演的成分！比如，眼神要放光而不是呆滞，表情要充满自然的微笑而不是皮笑肉不笑，落槌前“巡视全场”不要走形式像个转角接片相机一样的均匀摆头，而要动中有停，有快有慢才好。

2、熟练掌握报价的阶梯。对两种考试的阶梯组合要练得滚瓜烂熟，因为场上的心理紧张可能要求考生下意识地报出阶梯。

3、过渡语言流利。除了价位语言以外，开场白、落槌后以及中间处理突发事件都需要语言过渡，最好根据自己的习惯整理出最佳的语言表达语句来背熟，以使得考场上的表达不至于张口结舌、结结巴巴。

    4、考生主持时要注意保持自己的声音在最舒服的中音区，不要拔高音。对自己的声音要学会可控，使之抑扬顿挫，报价速度可时快时慢、快慢有节。要学会重复2-3次报一个价位，不要以为每个价位只能报一次！要学会停顿不说话，等待场上的下一个出价，也就是说语言上要有“留白”，也要会“丰满”；会“简洁”，也能重复。

5、防止遗忘价格。需要防止忘掉起拍价，因此需要练习复述报价，即练习耳听、脑记、嘴述的转换；除必要的情况尽量少报号牌，避免与价位混淆；除非你已十分熟练，尽量少用询价，避免上下两个价位的干扰；落槌后尽量报完成交价再要求举牌和报号牌，避免插话干扰对于成交价的记忆；为了考试，报价尽量简洁，能少说一句就少说一句，能少说一字就少说一字，不要插进无关的问询和没用的废话，如果再能在关键时刻多次重复自己的报价，即便在临场紧张的情况下，也不至于忘掉刚才的价位。

6、保持良好的精神状态。要选适合拍卖师执业、适合自己、自己喜爱的职业服装上场，从而增添自信，增加印象分数；上场后要精神抖擞、有跃跃欲试“人来欢”的感觉才好！