拍卖师主持时是本色出场还是上台表演，业内有过许多争论。上世纪90年代，拍卖还是不大为人所知的新鲜东西，拍卖师也就成为了神秘、被人钦羡的职业，加上拍卖师实践和理论的缺乏，以及对先进国家拍卖师缺乏了解，那时候国内的拍卖师，在拍卖主持台上往往都有一些表演的痕迹，尤其在资产拍卖领域，拿腔拿调、姿态忸怩、慷慨陈词等屡见不鲜。

随着拍卖逐渐向社会普及，拍卖师的主持也日渐成熟，加之业内人士经常到国外观摩学习，拍卖师在场上的刻意表演越来越不受欢迎了。

我曾在1999年首次提出拍卖师主持应分成有四种主持风格：柔和型、儒雅型、活泼型和激昂性（后来我又增添了一个“幽默型”），并把它写进当时中拍协组织编写的拍卖师考前培训教材《全国拍卖师执业资格培训教材》的第一章《拍卖师基本素质和主持技巧》中。我主张拍卖师要根据自身条件、拍卖品特点和拍卖场的状况，扬长避短，找出自己的主持风格。那时在编写该教材第八章《拍卖英语术语》中，我也试图将国外拍卖师的主持用语翻译过来，便于国内的拍卖师借鉴那些富于自然、亲和力和委婉含蓄的语言。

     拍卖师主持中需要不需要高亢雄浑般带有头腔共鸣的声音？拍卖师需要不需要“指点江山”般的手势？拍卖师需要不需要健美、模特走台或舞蹈的身段？我觉得：基本上用不着！拍卖师就是一个商业活动的主持者，你面对的不是观赏者、崇拜人或“粉丝”，而是你的客户。你的一切举止都是为了让客户感受到你和你的公司的服务、真诚和信任。如果你的声音、举止、表情上多了一层“假”和“装”的东西，也许客户对你表现的诚信态度和情感流露就会产生疑惑：这是做给我看的吧？！从对国外发达国家的艺术品、资产领域拍卖师的主持研究中，我们不难发现，他们的主持表现更多的是其专业、自然、亲和和真诚。没听说谁学过发声，练过形体！

    我们的一些年轻拍卖师初次上台常常把握不准自己的言行举止，我见过有朗诵型的、高八度发声型的、手舞足蹈表演型的、僵直机械“考试范儿”的，等等。听着刺耳，看着也难受！没经验的竞买人一开始还以为拍卖师都这样，多去了几个场子一比较就明白了：敢情那位是在“装”呢！

拍卖师的主持就一点不需要表演啦？本色上演？老百姓聊家常式？东倒西歪型？窝窝囊囊型？没精打采样？上述这样的主持当然不行！我是这样理解的：拍卖师不需要做作的表演，但需要激情的表现！

“表现”与“表演”是什么关系和区别呢？表现力源自于拍卖师对于登台主持的期待和激情。不管拍卖师在场下是什么样的生活状态和处事风格，上场后就要有“精气神”，要站有站相，举止大方，语言生动，真诚待人。

有人夸这次北京拍卖师初赛的金槌奖获得者是“面对三个人的评委能表现出300个人的拍卖场面”！。他表现出了自己主持的生动、亲切和现场感。面对虚拟的拍卖场，他也许是在表演，但表演得恰到好处，处处表现了自然、亲和和笑容，而没有去“摆谱”、“做作”、“装大”和“拿势”！

我觉得，前两届中拍协组织的拍卖师比赛中的选手“演”的成分比较多，因此没有经验的拍卖师比较沾光，考死记硬背、固定套路就够了。我相信，在几天后的第三届拍卖师比赛中，组办者将会更加看重拍卖师主持经验、综合能力的体现和现场的灵活处理手段。拍卖师主持风格的多样化、个性化将会受到重视。未来的拍卖场上，拍卖师微笑的表情，大方的举止，委婉、幽默的语言方式也许会更多地出现!