3年前，我曾在本博写过一篇文章《拍卖师手势在主持中的使用》http://blog.sina.com.cn/s/blog_505e2cc70100alud.html，我在2009年出版的著作《拍卖师主持教程》中也用了很大的篇幅来谈拍卖师的手势。

我一直认为：拍卖师在主持拍卖会时或在资格考试中最重要的是主持语言,语言要自然流畅,报价保证不出错或少出错,而且出错后会及时纠正! 拍卖师的手势属于动作语言，对拍卖师的报价语言起辅助作用。拍卖师在拍卖进行中要根据现场气氛的需要来决定适用的手势。这样才能将拍卖师的风度和手势代表的思想内容准确自然地表达出来。拍卖师的手势是随机而发的,只要自然、美观，具有一定表意（表示买家方位或价位等）或者表情（表达拍卖师现场情绪）作用。

如果是在拍卖师考试之前的考生，上场后不知道手往哪里放，确实需要告诉他们手势在拍卖场上的作用。对于富于主持经验的拍卖师，则需要告诉他：尽可能自然、美观、大方、文雅也就够了。拍卖师的姿态一般是与本人的文化修养、生活习惯相关的。但多去观察研究优秀拍卖师的主持风范也是十分重要的。

拍卖师对手势可以根据场上情况打出手势；一些拍卖师采取近体手势，而用眼神加以辅助以表明出价人的方位；有的拍卖师甚至用手握的铅笔辅助手势指明方位……。总之，拍卖师的手势应根据拍卖会的特色和自己的主持风格及身体条件来选择，根本的原则是要自然、美观、简洁。

对于一个经验丰富的老拍卖师，尤其是经过重重选拔就要参加这次拍卖师主持技巧大赛的选手，再去模仿和使用考前训练时的死板手势就差之甚远了。我在自己的《拍卖师主持教程》和一些文章里总喜欢用那些举止潇洒、自然大方、充满激情的拍卖师手势的照片，尤其一些国外拍卖师的手势千姿百态、生动有趣。

我习惯上把考前培训后的千人一面的主持姿态称为“考试范儿”，把主要主持资产的拍卖师的风格叫“资产范儿”，而艺术品拍卖师的姿态叫做“艺术品范儿”。一般来说，“艺术品范儿”的拍卖师们的手势更加个性化和丰富多彩，“资产范儿”其次。优秀的拍卖师不只会一种“范儿”，而且能够随时根据拍卖品、竞买人、拍卖场面的不同及时调整自己的主持风格和“主持范儿”！

    有些拍卖师主张拍卖时，拍卖师的手不能落下，即总有一只手指向已应价的竞买人，这样的方式，在快节奏的艺术品拍卖和较慢节奏的土地使用权拍卖中都不很适用，动作做不好则会显得十分僵化、死板，不符合如今拍卖师的主持讲究流畅、自然、美观、多样化的新发展。

    此次参加拍卖师比赛的选手要更加注意自己手势、姿态的自然性和唯美性，也要注意自己的个性表现，如果所有的选手都僵化着伸着一只胳膊不放下来的话，你就应该考虑做一些变化，根据拍卖品特点和你自身的性格、体型来表现，训练时可以照着镜子找出自己最美的手势来巩固练习。据我的观察，3、5年以上的拍卖师都开始有了自己个性化的主持姿态，而近几年刚刚拿证的拍卖师还基本上为“考试范儿”。

别忘了，比赛中，诸多身经百战的评委可不都是一个模子里刻出来的！每位选手应该仔细发现自己身上的美，该到了建立自己的主持风格的时候了！