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季涛
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在拍卖师大赛中如何唱价?

(2011-09-02 16:18:43)
标签:

拍卖师

主持

技巧

比赛

唱价

文化

分类: 拍卖师主持理论与技巧

    在中拍协最近公布的第三届拍卖师主持技巧比赛复赛比赛内容中出现了“唱价”,这引起了业内的十分关注。

当然,这次比赛的“唱价”还只停留在比快的水平上,比一下选手在1分钟时间里谁念的价位多而已,严格说来它与英美资产拍卖业的“唱价”还不是一回事。

这次比赛中的“唱价”,是要求每位参赛选手从20000元开始起拍,以1000为阶梯快速报价,每人用时1分钟,评委根据选手的报价速度、正确率和其它要求等给予评判。评分规则中,评委根据选手报价总轮次乘以一定系数、扣除失误分值计算得分。唱价过程中,选手应最少报4次竞买人号牌,每少报一次扣0.5分;其它失误每项扣0.5分,包括跳价、漏价或报价含混等。可见,价位用的最简单的“1234”加价幅度,即:2万、21千、22千、23千、24千……。报价过程相对简单。如果没有拍卖现场的配合,只比字节数,也没有其他语言的配合,实际上就不是在唱,而是在“贯口”了。

英国资产拍卖的“唱价”讲究语调韵味,就像是自问自答,“问”是拍卖师报出价位,当场上有人同意出价时,拍卖师又“答”一次,即又重复一次价位作为确认。“问价”时用升调,确认时用降调。拍得并不是很快,但从语调你就能知道有没有人在应价。下面的例子英式的“唱价”,有一些连绵不断、歌唱般的感觉。不同的是,汉语发音的升调没有英语发音上扬的明显,所以用汉语价位念下面的数字时,旋律感不太突出,如用英语快速报出这些句子,体会会更深刻一些。比如:

800 pound (英镑)?   800!↓

900?  900,↓ ladys bid(女士出价)!↓

1000 pound?   1000!↓

1100?  1100  anybody ?   1100 appears!↓

1200?  1200 on back of the room(后排出价)!↓

1300 pound?how about 1300 ?  1300?  1300!↓

1400?1400,a gentlemans bid on my left(左边男士出价)!↓

1500?  1500!↓

1600 somebody?  1600!↓

Any advance on 1700 pound?1700 we have now1700有了)!↓

1800?  1800!↓

1900?  1900?any bid on 1900?no more(没有了)?

last call![hummer knocking down(敲槌)]

sold(成交)!1800!↓ 

美国资产拍卖的“唱价”强调语速,拍卖师会以报价速度快作为拍卖师报价的最高境界。美式“唱价”的报价首尾相连,似乎去掉了标点符号,就像唱歌一样,拍卖师的呼吸都是在中间快速“偷换”完成的。美式“唱价”是要经过专门训练的,没经过练习的人上台后是“唱”不出来的。因为报价语速极快,中间加了许多数字之外的“衬词”、“迭字”,因此买家只能从其中间或出现的数字以及拍卖师语调上了解目前的场上价位,能轻松地听懂这种“唱价”似乎也是本事!此时拍卖师重复价位的次数就比较多,这种紧张快速的报价方式能很好地适合资产拍卖场上热闹、火爆的场面。

美国还经常举办各州或全国的拍卖师报价大赛,而且就仅仅比赛报价的专业水平与速度。他们的“唱价”就像在说绕口令,谁报价速度最快谁就可以获奖,报价最快的拍卖师被称为“fast talker(快嘴)”。 

这次拍卖师主持技巧大赛的“唱价”看上去不难完成,因为都是固定模式,事先可以准备,但要想高人一筹,我想还要本着这样几个方面:

1、             1234”的阶梯不难,但在拍卖师考试中没有训练过,拍卖实践中却很常用,因此有经验的拍卖师可能更习惯一些。念快每一个阶梯也许不难,关键是吐字要清晰,不要丢“千”丢“万”。

2、             应该把一分钟中要报的4次报号牌合理穿插好,既然是比快,语言就应该越简练越好,前半部多一些适应,而把号牌放在报价后半部报也许会更轻松一些。

3、             在保持高速报价的前提下,语言尽可能抑扬顿挫一些,多一些快慢强弱的差异,多一些“唱”的感觉。千万不要像念经一样一个速度和力度。

4、             表情要尽可能丰富一些,眼神不要僵直地看着一个地方,像背书一样,可以有左右寻找号牌的模拟眼神,也可以用灵活的手势(近体手势)予以辅助,至少像在演讲就好。只有在语调和表情上的丰富才能技高一等。据了解,在讨论此次比赛的项目设置中,曾有人提议采用模拟拍卖现场的“唱价”,但考虑到操作难度较大,所以才改成这样最简单的方式。但大家在练习中应该尽量增加难度和美观。

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