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“异性效应”无所不在——拍卖场上的心理学(八)

(2011-08-28 09:58:55)
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异性效应

拍卖

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财经

分类: 拍卖场上的心理学

在人际关系中,异性接触会产生一种特殊的相互吸引力和激发力,并能从中体验到难以言传的感情追求,对人的活动和学习通常起积极的影响。这种现象称为异性效应

异性效应是一种普遍存在的心理现象,表现是有两性共同参加的活动,较之只有同性参加的活动,参加者一般会感到更愉快,干得也更起劲,更出色。这是因为当有异性参加活动时,异性间心理接近的需要得到了满足,因而会使人获得程度不同的愉悦感,并激发起内在的积极性和创造力。男性和女性一起做事、处理问题都会显得比较顺利。

拍卖企业里有许多能干的女员工,拍卖场上,女拍卖师的主持很受欢迎,一些艺术品拍卖企业喜欢安排男女拍卖师搭配主持!也许都是“异性效应”导致的效果?

异性间的种种奇怪现象一直是科学家们努力探索的一个课题,并为此做了多项试验。科学家将20只雄性梨天蚕蛾涂上特殊标志后,在离雌性梨天蚕蛾10公里外放飞,一小时后,这群雄蛾全部飞到了雌蛾身边。将雌雄两只壁虎的尾巴摔断,两条断尾会逐渐跳到一处,并相互拧在一起,而将两只同性壁虎的尾巴摔断则不会出现上述现象。将雌雄两条同类蛇的皮分别烘干碾成粉末,灌入两支相距30厘米的空心蜡烛中,点燃后发现,两支蜡烛的火苗会互相吸引并逐渐靠拢,最后连成了一线。
  俗话说:“男女搭配,干活不累。”在日常工作中,团队如果由适当比例的异性组成,员工的工作热情相对高涨,不易感到疲倦和厌烦。这就是“异性效应”的作用。“异性效应”有自己发生的条件。在一个集体中,异性人数的构成,无论哪一方,不能少于所需要的最低比例——百分之二十,而且,年龄要相差不大。人们会特别注意异性对自己的评价,寻求机会表现自己。在异性面前,重视个人的容貌和装束,更强烈地维护自己的自尊心。这本身便是一种道德约束力,异性效应的道德教育机制,关键也在这里。

在对现实生活的研究中,心理学家发现,在一个只有男性或女性的工作环境里,尽管条件优越,卫生符合要求,自动化程度很高,然而,不论男女,都容易疲劳,工作效率不高。在宇宙飞行中,占60.6%的宇航员会产生航天综合症,如:头痛、眩晕、失眠、烦躁、恶心、情绪低沉等,而且一切药物均无济于事。几年前,在南极考察的澳大利亚科研人员也得了这种怪病,晚上失眠,白天昏昏沉沉,用了许多方法,均无法治愈。经过调查研究,得出的结论竟是没有男女搭配,是性别比例失调严重,导致异性气味匮乏的结果。因此,美国著名医学博士哈里教授向美国宇航局提出建议,在每次宇航飞行中,挑选一位健康貌美的女性参加。这么一个简单的办法,使得困扰宇航员的难题迎刃而解。

  在日常生活中,我们经常可以看到“异性效应”的现象:男营业员接待女顾客,一般要比接待男顾客热情些;男性对待女性求助者通常要比同性更为殷勤;男女共同参加的活动,较之只有同性参加的活动,会让参加者感到更为愉快、热情澎湃;男女搭配的工作小组,工作的积极性更高,处理问题会显得比较顺利。在学校的运动会上,来自异性的“加油”声会给运动员带来更大的鼓舞和力量,等等。

心理学家曾在一次测试中发现,男性在男、女同桌就餐地要比单纯男性就餐时要文明许多,这是由于大多数人在异性面前更注意自己的言行。

   “异性效应”源于男人渴望被崇拜、女性渴望被赞美的虚荣心理。在人际交往中,人们一般对容貌美丽、举止优雅的异性更感兴趣。人们跟异性在一起时,为了给对方留下好印象,会更加注意自己的言行举止,因而出现女孩的好打扮,男孩在女孩面前的“英雄行为”。

美国一位专家进一步阐述了“异性效应”,对事业、智力、气质、情感和精神方面的互补作用。他认为,异性朋友为事业共同进步而加深友谊,异性的鼓励能够大大增强自己的自信心,因而能对事业的发展产生促进作用;男女智力虽没有高低之分,但却有智力类型的差别,女人较讲究实际、具体,而男人更倾向于抽象思维领域,因而异性能在智力上产生互补作用;男性气质多反应强烈,意志坚强,一般有更多迎战能力,进攻性强,女性气质多灵活好动,感情充沛,情绪多变,因而能产生气质互补;女人细腻温和,多富同情心,男人则情感热烈,意志坚强,因而异性能产生情感互补;在与异性交往中,我们往往会感到自豪、满足与和谐,得到更多的精神愉悦。

尽管“异性效应”能起到积极向上的作用,但也不能滥用,在与异性交往中一定要把握好尺度。女性外表漂亮优雅,在异性面前容易办好事,这是值得肯定的,但如果利用色相去引诱他人,以求达到某种目的,这便不道德了;男性对漂亮的异性态度热情一些,这也是无可厚非的,但如果过于殷勤,让女性觉得他别有企图,那就得不偿失了。  

如今的社会还是一个男性占很大优势的社会,外出办事多数要和男性打交道,由女性出面较为顺利。这种现象是建立在异性相吸引的基础上的。人们一般比较对异性感兴趣,特别是对外表讨人喜欢,言谈举止得体的异性感兴趣,这点女性也不例外,只不过不如男性对女性那么明显。

在企业管理中,管理者可以适当安排工作中男女的比例,达到互助的效果,提高工作效率。男女思维、体力、心理等方面的差异,可以产生互补作用。男性比女性更具有体力和耐力,女性则比男性更为细心,两者可以互补,相得益彰;男性习惯于线性思维,对事情比较专注,习惯于循序渐进,而女性则习惯于并行思维,喜欢同时解决几个并行的问题。

拍卖企业里有许多能干的女员工。在征集拍卖品的过程中,在与委托人接触洽谈当中,女员工常常有许多独到之处。首先,社会上掌握拍品委托权的一般多为男士,拍卖企业的男员工在与委托人来往当中,进展常常较为曲折和缓慢;而改用女员工后,进展就相对较为顺利了。正是充分利用男人对女人戒心比较小,更愿意在女人面前表现自己的心理,即便是有权力的男士也会处处表现出主动和谦让的一方面,从而有利于事情的顺利进展。拍卖业一些成功的女老板或者女经理人基本同意她们在洽谈拍卖委托业务时的这种明显优势。当需要与比较难缠的男委托人周旋时,许多拍卖公司就会安排自己的美女公关,曾有人民法院的法官问过我这样的问题:怎么你们各个拍卖公司来法院办手续的都是女士呢?大家一定都心照不宣了!

女拍卖师在拍卖场上主持很受欢迎。一般而言,以往在拍卖场上参加竞买的多为男士。一直以来,资产拍卖场的拍卖师的主持风格更加偏重于激昂、价格诱导性的主持,因此,男性拍卖师似乎更适合,也做得更好一些。但实际中也有一些女拍卖师在场上十分受欢迎。我认识的一位浙江省的女拍卖师在当地经常主持资产拍卖,以致于拍卖场上购买房产、车辆的常客都熟悉她了,听说她到哪里主持拍卖会就都会跑来捧场,有时拍卖公司因故临时换上别的拍卖师,竞买人们还会提出抗议。

艺术品拍卖的主持也许更需要温馨、文雅的氛围。女拍卖师的语言更加婉转,笑容更加甜美自然,尤其某些夜场拍卖,或者是那些油画、红酒、珠宝首饰等偏色彩感、装饰感的拍卖品,由女拍卖师主持往往更可以带来一份温馨!近些年来,出现在国内艺术品拍卖场上的女拍卖师越来越多,随着拍卖竞价逐渐趋于理性、客观,也许拍卖师多一些柔美和温文尔雅成为了必然。

如今许多艺术品拍卖企业,都喜欢安排男女拍卖师搭配主持,每一、两个小时,男女拍卖师交替上场一次。这应该不术语为了“干活不累”,而更有意义的是为了给拍卖场上一些视觉和听觉上的调节,多一些美感和文雅。虽然,一些女拍卖师为了适应男性拍卖师一直主导的艺术品拍卖场,主持风格还多是模仿男性的风格,至少是中性的处理;但我觉得,随着艺术品拍卖市场的进一步成熟,随着拍卖场更注重竞买环境的温馨和舒适,拍卖节奏也许会逐渐放缓,更适合于女性拍卖师的表现和主持风格。

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