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季涛
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谁能在拍卖师主持技巧比赛中胜出

(2011-07-20 18:29:34)
标签:

拍卖师

比赛

选手

主持

技巧

财经

分类: 拍卖师主持理论与技巧

     最近,各省、市都在忙于拍卖师的比赛,挑出优秀者准备参加9月份的第三届“中拍杯”拍卖师主持技巧大赛。通过与几个省比赛的组办者和参赛者聊天,我觉得各省的比赛组织得都比5年前的上届比赛要严谨、规范了许多,题目也与时俱进,加大了难度和与实际的紧密结合度。比赛题目基本上都采用了主持技巧现场模拟和问答题的组合形式。我觉得在国内各省、市的拍卖师比赛中体现了以下这些特点。

1、参赛人员多是近两年刚刚取得资格证书的拍卖师,多数在16-21期之间。

当然也有早到56期的,甚至还有第3期的拍卖师。年轻人的上进心使人佩服,老拍卖师的当仁不让也让人感动。敢于面对压力和挑战是比赛选手的共同特点。

2、从比赛的结果来看,男士与女士获得好成绩的情况都有。男士主持中的

生动、敏捷,女士的亲和、大方都给大家留下深刻印象。由于这次全国大赛取消了书面考试,因此,最终的成绩将主要取决于对主持技巧和拍卖师应知应会常识的掌握上。有一个奇怪的现象,成绩好的选手未必是以前主持拍卖会场次多、时间长的拍卖师,一些初出茅庐、基本素质好、复习认真、准备充分的选手更有可能获得好成绩。“老”拍卖师进取心也许没有年轻人高,动力没那样足,准备没那么充分。

3、比赛虽然尽可能接近真实现场,但毕竟属于模拟,因此实际主持的经验

有时不能全都派上用场,实际竞价阶梯与比赛时的不同,实际中根据场内情况的随机改变,竞价节奏和方式的不同,都会造成拍卖场的实际主持方式与拍卖师比赛的方式不相吻合的情况。因此,比赛中一定的表演成分还是十分必要和重要的,常常是:既不能像拍卖师资格考试中的那样机械和僵化,也不能像拍卖场上那样灵活和随意!事先针对比赛的情况对选手量身定做和包装设计或许是必要的。

    4、比赛选手来自各类资产以及艺术品拍卖的不同领域,因而每个人对于拍卖相关法律、法规、常识的知识基础是有所不同的。如何应对可能出现的技巧主持题目和简答问题,全面学习和掌握自己所不熟悉的领域内的应知应会常识是十分重要的。尤其对于艺术品拍卖、司法拍卖、国有建设用地使用权拍卖、破产财产拍卖、荷兰式拍卖、优先权拍卖等的基本常识都需要得心应手地掌握。

5、比赛选手对于原来拍卖师资格考试中的“258”和“250”的加价幅度组合还是需要娴熟掌握的,但对于其他千变万化的各种加价幅度也要有所涉猎,越贯通、转换越快则成功的把握就越大。

6、比赛选手的着装、精神面貌和自信程度也十分重要,尤其轻松的笑容、亲和力都会让评委增加印象得分。

7、报价速度绝对不是越快越好,没有十分把握,不要把自己的报价速度引向快速极限,这样又容易增加出错的风险,还容易丧失风度和笑容,显得不够稳重大方。选手尽可以采取不慌不忙、控制着节奏进行报价,欲速则不达。如有可能,可以增加一些询问、等候、微笑、眼神交流等小技巧的运用。

总起来,主持风格应以美观自然、口语流畅、大方优雅、亲切委婉为基本原则。硬朗僵化、高音大嗓、柔弱无力、过分张扬、虚假做作等都是应该尽量回避的!

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