一、拍卖师应该建立个人品牌

提到个人品牌，我们往往会想到明星们，以为只有他们才有资格谈个人品牌，他们才有可能形成自己的个人品牌。其实这是个误解。名人或者明星有自己的公众影响力，就是名气，但“名气”并不等同于“个人品牌”。个人品牌就是每个人在特定工作中给别人留下的良好印象和价值。

社会上每个人都有自己的影响范围，别人就会对他有一定的印象和评价，也就是角色定位，此时个人品牌实际上就已经伴随着每个人了，因而每个人都能产生个人品牌。个人品牌的建立，一方面是对你的能力或价值的肯定，另一方面是你个人品行的证明，要建立个人品牌必须德才兼备，有了个人品牌才有助于实现自己的个人价值。

作为拍卖师，拍卖场上的主持人，我们如何才能让别人关注并接受我们，从而实现我们的价值呢? 建立拍卖师自己的个人品牌是个不错的方法。

首先，拍卖师要在职场范围内建立自己的个人的品牌。在企业内部，好的言行举止和工作能力，可以得到老板和同事记住并重视。说到你，能让人马上想到你许多与众不同的优点，比如你的业务能力、你的诚实可信、你为人的亲和力等。拍卖师在企业内部树立起了自己的个人品牌，就会有更多向上发展的机遇。

拍卖师业务能力的高质量和个人人品的高质量，是形成成功品牌的基础。成功的个人品牌要求品牌具有稳定性和可靠性。稳定性是指个人能力的相对稳定，也就是你的做事态度和个人能力都是有保证的，企业对你绝对可以信任和放心，并放手让你独立工作。

个人品牌的建立是一个积累和培养的过程。当你初入职场时是没有个人品牌的，只有在工作中以自己的努力和特有价值获得认可才能被大家认同。个人品牌一旦形成后，就具有了一定的品牌价值，先前也许是你去找用人单位，找工作；而现在具有了个人品牌，用人单位就该来找你了，个人发展的选择机会增加了，个人的品牌价值也随之提高。

拍卖师具有面向大众的公众性职业特点，因此拍卖师的个人品牌也包括拍卖会客户对你的认知和评价。你主持的熟练不熟练、有没有亲和力、主持风度迷不迷人？都可能在客户心目中留下深刻印象。对于那些在某家拍卖企业里常来常往的竞买人或投资者，比如文物艺术品或房产、车辆的拍卖活动中，竞买人往往已经习惯于某种拍卖主持方式，或钟情于某个拍卖师的主持，他们也许会对其他自己所不熟悉的拍卖师的出现出现排斥举动，比如向拍卖企业提出要求换回他们习惯的拍卖师。客户有时也会将钟情的拍卖师引荐到去主持其他企业、其他地方的拍卖会，这种现象在文物艺术品拍卖会中是十分常见的。也就是说，拍卖师在客户心目中的个人品牌建立常常会带来更多的职业机会。(待续)