蔡明在慈善晚宴上给大家演唱歌曲

    2010年4月28日晚，中华社会救助基金会在北京饭店金色大厅举行了一场“幸福列车——仁爱之夜”慈善酒会，正式启动了“幸福列车”项目，并为“幸福列车”筹措善款。现场对11件捐赠品进行了拍卖，成交106.5万元，加上其他方式的捐赠，总捐助款项达325万元。我有幸主持了这场拍卖会，并有意对拍卖主持方式进行了某些新尝试。      

                                  晚会现场
    中华社会救助基金会是一个2009年成立的慈善组织。她是一个直属国家民政部的基金会。基金会的理事长由全国人大副委员长、民进中央主席许嘉璐担任。

 据统计，全国约有5800多万农村留守儿童，数年不能与其在外打工的父母、亲人见面团圆。他们在亲情缺失和成长教育等方面存在的问题亟待社会关爱帮助解决。
    而这次慈善晚宴启动的“幸福列车”是中华社会救助基金会农民工救助专项基金发起的第一个公益活动。计划在每年的暑假，由“幸福列车”乘载农民工家人（特别是留守儿童）去农民工工作的城市团聚，为长年在外工作、与家人分离的农民工提供与家人幸福相聚的机会，让农民工家属、留守儿童感受父母亲情和祖国大家庭的温暖。同时组织留守儿童参观农民工在城市建设及生产服务领域做出的贡献，从小树立“劳动光荣，创造伟大”，“做农民工的孩子一样光荣”的健康心理，使农民工孩子从小自强、自尊、爱祖国、爱劳动、健康幸福的成长。今年暑假，中华社会救助基金会计划组织一辆接载期待与爸爸妈妈团聚的留守儿童们的专车，从贵州发出，途径广州，抵达深圳。而“仁爱之夜”所筹集到的善款，也将全部使用在 “幸福列车”活动上。

这次晚宴和慈善拍卖会有几个特点：

1、规格高。现场有人大副委员长许嘉璐、民进中央副主席朱永新、教育部副部长李卫红、民

政部副部长窦玉沛等相关领导，也有许多国内知名企业的负责人与会。

    人大副委员长、中华社会救助基金会理事长许嘉璐在颁公益奖

2、人多。北京饭店金色大厅里设置了50余个圆桌，共计有500余人参会。

3、拍卖厅特殊，金色大厅又宽、又高、又长，主席台也是离地一米多高的舞台类型的高台。

              魔术师秦鸣晓给大家表演了魔术

4、11件拍卖品中，有8件是当代书画家的书法、绘画作品，名气虽然不大，但都很精致。其中一幅是1983年中央电视台春节联欢晚会表演《吃鸡》的小品演员王景愚的书法作品，洒金纸的小字行书很漂亮；另一件有著名乒乓球运动员庄则栋签名的他的书和球拍；还有两位书法家是现场写字，现场捐赠，随即拍卖的。大多数的拍品都是无底价拍卖。

                        央视主持人鞠萍在主持酒会活动

 从拍卖会的主持上讲，慈善拍卖是一种特殊的拍卖会，拍卖会的买家往往是为募捐、献爱心而来，不太在乎拍卖的东西值多少钱，因此不会在乎是不是很喜欢这件拍卖标的。部分竞买人只要对竞买的东西感兴趣，出价有没有超出市场价并不重要。尤其当拍卖现场有新闻媒体采访，或者有政府领导和社会名流在场时，竞买的气氛常常会更加热烈。

在主持慈善拍卖会时，考虑到买家都是为公益而来，目的就是为了资助弱势群体，拍卖师在主持语言、控场方式以及主持风格上应与平日的商业拍卖有所不同，拍卖师可以更加活泼、幽默，甚至是场上场下互动。

    为了调动拍卖场的气氛，增加活跃度，我在拍卖中采取了这样几种方式：

1、拍卖桌放在台上左侧（中间是大型LED背景板），我除了每次落槌时回到桌前来以外，其余时间都离开拍卖桌，在拍卖台上横向移动，以便更生动、更能与中间和两侧的竞买人交流。当你的身体全部暴露在观众面前时，对于拍卖师的体态，以及体态语言与现场气氛融合上的要求就很高了。为了与后排的买家互动、挑动竞争、给大家鼓劲，有几次，我还走下台去，穿行在圆桌间，甚至走到了大厅的后排。负责现场录播的中国教育电视台的摇臂摄象机在空中跟着我跑来跑去，现场几个追光灯也跟着我晃来晃去，这更让我兴奋了许多。好在，舞台下到地面全铺了台阶，使上下台跑动方便了许多。

                         我在那报价呢

2、无底价拍卖依惯例先让场上买家先报价，对第一件拍品我先按1000元的加价幅度“小火慢炖”，因而容易得到高价的标杆，竞买人也熟悉了拍卖程序，我也摸清了场上出价的“路数”。后来的拍卖几乎都是“有声拍卖”，让买家口头报价，几乎没有加价幅度，这样气氛容易调动起来，拍卖节奏从而得以加快。

                  买家在报价
    3、为了方便我走动，话筒是夹在我上衣领口处的“胸麦”；为了方便大家出价，每个圆桌上放了两个号码与桌号相同的号牌。现场时而竞争十分激烈，一位外国友人也出价竞买一幅漓江山水画引起了场上的轰动，我也马上调整为中英文混合报价，最终他以8万多元买成了这件作品。

4、我尝试采用了“鼓励”、“挑逗”、“定向诱导”等多种方式，在一定程度上起到了活跃气氛、提升价位的作用。现场有我的一位老朋友，著名的主持人和政府发言人研究培训专家，上世纪90年代初担任过北京广播学院播音主持系领导的闻闸老师会后对我的主持做了总结并予以了充分肯定，使我增添了今后继续探索慈善拍卖主持模式的信心。

                             我很兴奋

我觉得，慈善拍卖的主旋侓是献爱心，因此，拍卖师的主持语言除了通常要做到的准确、严谨以外，应多一些生动、热情、煽情和幽默。比如，对于场下的知名企业家、社会名流、熟人好友，可以采取鼓动、点名、诱导出价等方式，也可以与竞买人交流、调侃、打趣。在这样的氛围下，大家都比较轻松，拍卖师一些小的主持“瑕疵”，不但可以被大家所谅解，相反还会取得很好的效果，因为大家的目的是为了慈善事业。

         孩子也在参与慈善拍卖

由于买家在场上的目的就是行善，因此，拍卖师制造气氛，调动竞争，引诱出价都是十分有效的。一些在平时拍卖会上不能使用的诱导语言此时此刻都可以相机使用，目的就在于把拍卖现场营造成一个快乐出价，互不相让的竞价环境。慈善拍卖活动的现场一般要比普通拍卖会气氛更热烈，时有高潮迭起。由于竞买人爱心涌动，经常会出现慷慨解囊的场面，拍卖标的因此大大超出原值，获得较理想的经济效益。