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拍卖师主持技巧考试考前训练的方法(八)

(2009-11-23 14:44:49)
标签:

拍卖师

主持技巧

考试

模拟

训练

考官

教育

分类: 拍卖师考试辅导

 (七)主考官举牌后的报价

根据考试的规定,当考场上主考官举起号牌即表示此项目的拍卖可以结束,考生只要进行“三声提示”、落槌、宣布成交的程序就可以了。为了考查对这一点的理解能力,有时在主考官举起号牌后,其他考官或场上的“竞买人”有可能继续举牌竞价,这也可以成为“陷阱”。

应对策略:考生不去理睬这些号牌,按步骤报出主考官的报价和成交即可。

 

(八)主考官“打破”阶梯

主考官举牌时报出的是一个“打破”竞价阶梯的价位。此时,要考查考生的是两点,一是对“打破”竞价阶梯的应对,二是拍卖成交程序。例如:场上报价6500元,考官举牌报“6800元”。

应对策略:考生应首先问主考官:“您能加到7000元吗?”此时,无论考官说能还是不能,考生都应该最后同意考官的出价,然后“三声提示”、落槌成交、报出结果。

 

(九)起拍时“跳叫”

当考生报出起拍价时,考官直接跳叫起拍价后的某一个价位。比如,“250”方式,考生报:“起拍价1000元,有应价的吗?”不待竞买人举牌应价,考官直接举牌说:“1100元”。

     应对策略:因为没有人应价起拍价,因此1100元属于“跳叫”,考生此时应该直接确认1100元。

   

(十)次高位为零的报价

考生心中判断下一个价位都是从目前价位的次高位入手的。考官有时就故意制造次高位为零的数字以制造“陷阱”。比如,“258”方式,考官报:“一千零二十万”或“一亿零二百万”。考生如果没反应过来,往往就会“顺竿爬”上去,而把下面的价位报出“一千零五十万”或“一亿零五百万”等等。

应对策略:不要急于确认,听清之后,仍从次高位着手,并按照竞价阶梯在次高位上加价报出以后的价位,比如,“一千二百万”或“一亿二千万”等等。

    

(十一)“加数”式报价

    这是指考官不按照常规报出全价位,而是只报出添加的价钱。比如,“ 250”方式,目前的价位为4000元,考官说:“加100元”,“加300元”等等。

    应对策略:熟悉心算、口算,将考官添加的数字与目前的价位相加,计算上不要出错,看看有无超过竞价阶梯,再按前面所述决定如何报价。

   

(十二)连续“跳叫”式报价

这是指几个考官,你来我往,连续“跳叫”报出各不相关的价位。以测验考生对数字的敏感度和反应速度。比如,“258”方式,目前价位120万元,考官甲报出“150万”,考官乙马上报:“215万”,考官丙报:“378万”,考官甲又报“加50万元”,这样交叉“跳叫”快速报价。

应对策略:头脑清楚,熟悉竞价阶梯,反应灵敏。训练时可以互相出难题练习。

   

(十三)主考官报价不举牌

    按照考试规定,若主考官只是口头报价而没有举牌,则他的地位相当于普通考官,此时就是一般的报价,并不表示本次考试就要结束。

    应对策略:为确认主考官的意图,考生可以问一下主考官,您能亮一下号牌吗?若主考官举牌,说明这是结束信号,考生可以谁都“不理”了;若主考官坚持不举牌,则考生可把他视为普通考官,而继续报价下去。

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