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季涛
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拍卖师主持技巧考试考前训练的方法(七)

(2009-11-20 10:12:52)
标签:

拍卖师

主持技巧

考试

模拟

训练

考官

教育

分类: 拍卖师考试辅导

(四)多考官交替报价

有时,几个考官交替快速打破竞价阶梯,是要考查考生的反应速度和心算能

力。比如“250”,价位在7500元,考官甲报:“7700元”,考生此时要沟通:“您能加到8000元吗?”考官乙马上报出:“8150元!”此时,考生还没有确认8000元,而8150元已超过7500元时的竞价阶梯。因此正确的方法是,考生马上确定考官乙的报价,而不要再理睬考官甲的报价:“这边出价到8150元”。当几个考官在轮番打破竞价阶梯报价时,考生要迅速冷静地分析,哪个是要沟通的,哪个是直接接受的,当最新的报价出来后,若已超过了前面的报价,考生就应该迅速与最后的报价者沟通或确认他的价位。

应对策略:考生要心里清楚,认可不认可打破的竞价阶梯并不是主要的,与考官的沟通是最重要的,是不能少的环节。需要重点练习,熟记询问句型,了解不同回答下的处理方式。

考生要头脑清楚,只要考官没有同意改变到竞价阶梯价位的情况下,这些考官报出的价位都不生效,因此,下面的考官若报出的价位超过场上价位的竞价阶梯,考生就可以马上复述报出。

 

(五)考官的“反悔”

考官有时为了考查考生的应变和处理问题的能力,会在出价后刚得到确认或

正在被考生确认中时,马上摆手表示不要了。

在实际的拍卖场上,只要没有落槌,对于竞买人举牌后又反悔不认账的情况,拍卖师很少会去没完没了地不让他走,一定让他认这个账的。因此,如果考官采取举牌又悔价的情况,多半是在考查考生能否在找回到刚才的前一个价位和位置。尤其,在很多人一起同时举牌报价时中间有人放下号牌否认出价,或考生还没有复述确认时对方摇头否认时,考生更不能纠缠他们强迫对方“认价”。

应对策略:考生要迅速把价位退回,把前面的出价者找到,如果此时考生不知所措,就会暴露自己处理问题能力的缺陷。考生报价过程中,考官举牌并报价,考生确认后,考官马上说,对不起,我说错了,我不是这个价,或摆摆手说我不要了。例:价位在5800万,考官举牌6100万,考生确认后,考官说:我不要了。这一点考查的是考生临场控制能力和反应能力。

   

(六)严禁连续在同一个竞买人上加价

有时候,考生中的一些人会犯只在一个竞买人身上加价的错误,考官为了考查这一问题,经常会高举竞买号牌不放下,或举起又放下,在没有别人加价的情况下,又再次举牌。比如,报价2800元的考官高举号牌不放。如果考生看到这个一直举着的号牌连续报价:“3000元、3200元、3400元”,那就要丢大分了。

应对策略:此时,考生应该对这个考官说:“我看到了,2800元是您的”。然后继续面向场上报价。若有别人加价后,考官仍然举着牌,考生可以先报其他竞买人的价位,再回来报考官的价位。有的考生考试前从没有参加过拍卖会,最容易犯这个低级错误。

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