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拍卖师主持技巧考试考前训练的方法(六)

(2009-11-19 08:20:28)
标签:

拍卖师

主持技巧

考试

模拟

训练

考官

教育

分类: 拍卖师考试辅导

五、考官在考场中常出的“陷阱”

     在考场上,考生在进行模拟拍卖时,考官为了考查考生主持技巧的娴熟程度,会给考生“制造”一些拍卖场上经常出现的问题,让考生应对,我们一般叫做“考场陷阱”,下面列举了一些考场上常出现的“陷阱”,并给出了应对方法,仅供读者参考。

 

(一)大数目起拍

首先,考官会在给考生的起拍价上制造难度。例如,数目很大,比如3280万元之类;也会给出一些很长难以复述和记住的数字,以考查拍卖师的记忆力、复述能力和价位的心算能力,像5186790元,考生抽签随时有抽中的可能。

应对策略:对于数目很大的起拍价,主要的难点有两点:一是将主考官报出的起拍价复述准确;二是当起拍价有人应价后,考生在短时间里容易把下面“第二价位”报出错误。练习复述是一个不难完成的事情,练习时可以在考生之间互相念出大数目、长数目让对方复述;快速确定场上“第二价位”的办法,首先要看起拍价的第一高位数字是大于5还是小于5,然后注意起拍价的次高位数字,以它为基点找到最近的竞价阶梯即可。比如:规定竞价阶梯为“250”,起拍价为3280万元,考虑下一报价时,第一高位为3,小于5,则考生只需考虑次高位按照“2468”方式由2变到4,后边的位置上都是零,即3280万元→3400万元,再往后3400万元→3600万元→3800万元→……。再比如,竞价阶梯为“258”,起拍价为6794600元,第一高位为6,大于5,再考虑次高位按“5050”方式从710,进位到最高位,后边都是零,即价位从67946007000000750万元→800万元→……。

针对某些地区对410的发音难度而出一些类似444444元之类的起拍价。考生在考前可以有针对性地进行训练。江浙、广东、广西一带的考生对于410的数字发音要专项练习。

 

(二)“百元混淆”

按照目前的考试规则,当起拍价小于1000元时,竞价阶梯是以“百元”为最小单位的。考官设置小于1000的起拍价往往就是为了考查考生是否明确了解这一点。比如,“258”的竞价阶梯,给出的起拍价为38元,考生常犯的错误是报出价位“38元,50元、80元、100元、120元等等”。正确的报价应该是:“38元、200元、500元、800元、1000元、1200元等等”。又比如竞价阶梯为“250”,起拍价为375元,正确的报价应该是:“375元、400元、600元、800元、1000元、1200元等等”。

应对策略:对于1000元以下的竞价阶梯保持警惕性,一旦出现,要注意到最小的报价基本单位是百位(除了主考官给出的起拍价以外)。

 

(三)考官“打破”竞价阶梯

考官经常设置的障碍是“打破”竞价阶梯,让考生进行处理。拍卖场上,经

常有竞买人要求缩小规定的竞价阶梯,在这种情况下,拍卖师一般只有两种选择:同意和不同意,而重要之处在于与竞买人之间的沟通。在考场上考官设置障碍就是要听考生是如何与竞买人沟通的。比如,竞价阶梯为“250”,场上价位在34000元,考官口头报价“35800元”。

应对策略:考试要求一般是不允许考生马上就同意这个缩小了阶梯的价位的,而是要问考官:“您能出价到36000元吗?”若考官说:“可以”,则事情简单了,考生马上报价:“这边出价36000元”;若考官说:“不行”,则此时考生一般应考虑考官报出的这个数与规定的竞价阶梯的差别,如果差别较小,是可以同意的,比如考官报的是“35800元”,考生说:“好,35800元!下一个价位是36000元。”比如考官报价与竞价阶梯差别较大:“34500元”,考生在问完能否出价到36000元被考官否决后,可以不同意这个加价:“对不起,(面向全场)有出到36000元的没有?”此时,考生切记不要在没有沟通的情况下,什么价位都接受或者什么价位都不接受,一定要在询问出价者之后再做决定。尤其有时考官主动喊出的价位与竞价阶梯只差一块钱,考生还断然拒绝,就有问题了。比如“258”的竞价阶梯,价位在3200元,考官喊出:“3499元”,考生若不沟通就拒绝,是肯定要丢分的。

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