四、技巧考试中通常的失分因素

  技巧考试中有许多地方是需要考生提起注意的，在考前复习和准备中要有所安排和进行针对性的训练。下面列举了一些常发生的丢分之处。

1．记不住起拍价。一些考生在复述主考官报出的起拍价时经常出错，主要是由于紧张，许多人过去的经历中很少有复述的训练，因此不习惯复述。考前练习时，考生要针对性的找朋友协助专门练习各种复杂数字的复述，从而养成习惯。

2．方言主持。普通话是拍卖师主持的工作语言，也许，国内有些地方可以用方言来主持拍卖会，但在技巧考试中必须使用普通话主持，这对各地方言区的考生是有一些困难的，好在主持技巧考试中所用的语句并不多，用普通话讲好这些语句也不会太难，考生要重视这一点，普通话讲的好坏相当于考生的一张“脸”，一“开口”就“现原形”，因此考生要请普通话好的朋友来指点发音，多模仿、多重复、多练习，上场后才能游刃有余。

3．报价不流畅。考生在台上的主持语句并不多，但对于没主持过拍卖的人来说，语句表达都是生疏的甚至是拗口的。因此，考生要把考场上常用报价句子和可能用来应对各种考场“陷阱”的各种语句选择出一套适合自己的表达来记熟、练流畅。挑选出的表达方式以越简单、顺口越好。

4．报价速度过慢。反应速度快是拍卖师的职业特色，反应慢的人是不适合做拍卖师的。当然，许多考生在考场上反应慢是由于报价不熟练、心情紧张怕出错所致。因此，考生在考试前要将考场上可能用到的语句记熟，同时，要练习快速、同时又准确的报价，制定高难度的快速标准进行训练，而在考场上未必要那样快，可以由自己来控制节奏。

5．衣冠不整。上场服装要尽量穿新换的套装和衬衣。

     6．报错竞价阶梯。一种报错是在考场上将“ 250”，“258”两种考试方式搞混，另一种情况是把某一种考试方式中的竞价阶梯弄错，比如，“250”中的竞价阶梯“2468”在使用中逢价位最高位到“5”时忘记改为“5050”的竞价阶梯，像价位“4600元、4800、5000”之后就可能习惯上报出“5200元”。练习时，应该按照考试中的顺序每次拍卖两件，先拍“250”，后拍“258”，同时逢“5”改“5050”竞价阶梯，养成习惯，上场后出错的可能性就会大大减少。

    7．报错价位。有时，考生由于紧张或疏忽，会把场上报价搞错，比如，“260万”丢掉了“万”变成了260元。

8．忘价。由于考生紧张或者是被考官出“陷阱”或场上其他突发事情干扰，考生往往就会忘掉刚才的报价或者忘掉“竞买人”的位置所在。因此，考生在训练时要学会排除干扰，不受别人的打断而影响，遇到有干扰时要养成先把刚才的报出的数字在心里重复默念一遍的习惯，然后再去应对场上。

9．先报号牌再报价格。考生练习时要养成习惯先报价位再报号牌或不报号牌。多练报价，也没有必要每一个价位后面都报一次号牌。模拟练习时，可以制作一些简易号牌请朋友帮忙举牌，考生要学会不着急报出上面写着的号码，而是优先按照竞价阶梯报价。

10．低头找槌。训练时把槌放在自己敲槌的那只手的附近，等到提示第一次时就开始用手摸槌，养成习惯不低头看槌。

11．看板敲槌。考生敲槌前下意识低头是怕把槌敲在槌的托板外面而敲坏桌子。在考场上，考生是不用担心敲坏桌子的，因为现场不会有人注意和责怪这些。因此，不要怕敲错地方，出声就好。训练时最好找实际的拍卖槌练习，可以垫上比较大的木版材料随便往上敲，从而养成不低头看的习惯。

12．落槌太快。落槌快几乎是所有考生的通病，在这上面考官扣分也是最常见的。因此考生一定要把落槌的时间留足。这也要在事先模拟拍卖时多练一练，估计好时间的长短。“三声提示”之间的时间基本等长度一般在3-5秒。一般来说，练习时每声提示都留足了3秒钟，而一旦到了考场上考生一紧张，动作就会变形，时间就会估计错误，考场上就成了1-2秒钟。因此，考生训练中尽量每次提示用5秒钟间隔，以保证场上变形后还会有3秒钟的间隔。

13．落槌后忘记复述成交价和号牌或报错成交价和买受人号牌。因为紧张，考生有时会在落槌后的最后关头，急着下场，忘记报出成交价和买受人的号牌，也有人当场忘掉了刚才的成交价位，或者将号牌的数字与价位相混淆。这需要考生训练中将操作程序练熟，保持流畅、准确；在考场上要保持镇静、减少紧张，越到最后越不要慌乱。