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季涛
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拍卖师主持技巧考试考前训练的方法(一)

(2009-11-13 09:41:25)
标签:

拍卖师

主持技巧

考试

模拟

训练

考官

教育

分类: 拍卖师考试辅导

2009年拍卖师执业资格考试的理论考试部分的成绩已经出来,祝贺那些经过艰苦奋斗通过考试的同行们!朋友们眼下马上就要转入技巧考试的自我训练中了以准备半个月后的北京的现场考试。以下我会分多期连载提出一些自我训练方法建议供大家参考。 

1、 自我练习

考生在考前首先要自己先独自练习,练习的内容主要有:

a)练习登拍卖台和说开场白

b)练习报出起拍价

练习起拍价主要是练习起拍价与按照竞价阶梯速算出下一个价位的能力。

c)练习各种竞价阶梯

练习竞价阶梯主要是训练自己流利地根据各种竞价阶梯报出价位的能力,而且各个阶梯之间不会弄混。

在各个不同的价位区间,尝试使用不同的竞价阶梯。

d)练习报价语言

熟记拍卖场上常用到的报价语言,明确不同情况下各自的表达。

e)练习应变语言

熟记场上出现突发情况以及考官制造“陷阱”时的应付语言。

f)练习最后的“三声提示”和落槌

练习“三声提示”的时间感,把握足够长的落槌前的场上“巡视”。

(g)练习落槌后的确认语言

练习请买受人再次举牌的语言,并熟练地重复号牌号码和成交价位。

(h)练习说结束语和下场

这里的训练重点在于训练(b)、(c)、(d)、(e)、(f),难点在于(b)、(e

和(f)。有些训练自己练的时候没问题,一上场紧张就失控了,所以必须在练习中建立自信心以克服紧张情绪,同时,多进行有人辅导和协助下的模拟拍卖训练。

2、 观摩拍卖会

考生可以到一些拍卖场去观摩,有条件的话,去一些艺术品拍卖会用摄像机拍摄一些优秀拍卖师的主持镜头供回来研究。在仔细研究别的拍卖师主持的基础上,将拍卖师必要的主持语言和报价语言熟记之后,就可以登台进行模拟练习。

3、 上台模拟练习

在自己练习的基础上,考生可以进行模拟拍卖的训练。可以邀请经验丰富的拍卖师和同事、朋友作为“竞买人”或者“考官”,考生完全按照拍卖师主持技巧考试或者拍卖场的实际要求上场

这样训练的好处在于创造一个考试或者实战的环境,由有经验的拍卖师或者旁观者的眼光审视自己的主持,同时随机多变的现场场面也有利于考生及时发现自己的不足。模拟拍卖后,考生可以多听大家的意见和建议,然后再上台进行改进或调整。这样多次往返和总结,就能迅速提高考生的主持水平。

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