两个人因抢劫被捕，警方怀疑他们有抢劫行为但未获得确凿证据，除非其中一个人或两个人都供认。因此囚徒被隔离审查，不允许他们互通消息，警方并交代政策如下：

    如果两个人都供认，每个人都将因抢劫罪被判2年监禁；

    如果两个人都拒供，则两个人都将根据其他事实证据被判半年监禁；

    如果一个人供认而另一个人拒供，则供认者被认为有立功表现而免受处罚，而拒供者将因抗拒从严而被重判5年。

    这时，每个囚徒都会发现：

    如果对方拒供，则自己供认可获释放，而自己拒供则会被判0.5年, 因此招供是较好的选择；

    如果对方供认,则自己供认将被判2年,而自己拒供则会被判5年, 因此供认是较好的选择；

    结果是，无论对方供认与否，自己选择供认始终是最好的。

    因此，博弈的稳定结果是两个囚徒都会选择招供。这样的博弈均衡结果多少有点令人意外，他们为什么不可以订一个“攻守同盟”，都选择拒供，从而获得一个对大家都有利的结果呢？

    囚徒困境通常被看成个体理性冲突和集体理性冲突的经典情形，因此每个人都根据自己的利益做出决策，但是最后的结果却是集体遭殃。

　　拍卖企业的降低佣金战是一个常见的“囚徒困境”现象。在面对委托人的招标时，拍卖佣金价格是一场博弈，降低佣金更有可能获得委托。拍卖企业不管竞争对手的决策怎样，总是会采取低价佣金策略来取得委托，这就促使各方都采取低价策略，而且有可能越降越低，并形成以后市场上的认可，对所有拍卖企业都会带来不利的影响。拍卖企业之间，很多情况下的佣金竞争没能真正实现自身的最佳利益，损人而不利己。

    现在我们经常会遇到各种各样的家电价格大战，例如彩电大战、冰箱大战、空调大战、微波炉大战……这些大战的受益者首先是消费者；每当看到一种家电产品的价格大战，老百姓都会“没事儿偷着乐”；不过，对于商业企业来讲，价格战的结果谁都没钱赚，因为商业企业博弈的稳定结果是双方的利润为零，竞争的结果是可能对消费者是有利的，但对商业企业而言是灾难性的。所以，价格战对企业而言无疑意味着自杀。

    许多拍卖企业也意识到这一点，他们结成“联盟”以谋求自救。有时，省、市级的拍卖行业协会也会组织所属的拍卖企业联合，制定最低佣金标准，不允许企业在应标或受托过程中，低于规定的下限报出佣金。有的拍卖公司在接受项目应标时，相互串通组成“围标”或“轮流坐庄”，轮流中标，以保证一定的佣金水平。但因为企业联盟是由企业自主组成，所以很不稳定，这时候，谁要是偷偷地降低佣金，他就可能接到拍卖品的委托。联盟和组成联盟的拍卖企业之间的关系，不是上下级的关系，不是谁服从谁的关系，都是独立的经济主体，只不过为了利益关系走到一起来了，偷偷违反协议降低佣金会捞到很大的便宜，这就促使一些成员违反协议。

    保持联盟的好处往往不是马上可以见到效果的。假如拍卖企业甲按照联盟规定的最低标准2%向委托方报出佣金，拍卖企业乙报出的佣金高于这个最低标准，比如是3%，当然甲中标的可能性就很大。可是，既然联盟规定了最低的佣金标准，那如果都不想违反的话，极有可能出现的情况是，所有应标的拍卖行都报2%。这一结果可以起到“扛住”佣金的目的，但此时任一拍卖公司都没有把握中标！每个拍卖公司都能预料到这一结果，此时，只要有一家企业低于联盟规定的下限，就很有可能拿到这一拍卖标的。

    许多协会和临时联盟会规定执行标准的奖励和违反标准的惩罚。但当这一奖励和惩罚不足够大时，拍卖企业总能找到应对的办法，既降低了佣金又不让别人知道而逃避惩罚，也可以改变佣金支付方式的办法，巧妙躲避联盟最低佣金的限制。

    几乎所有的基于利益合作的同盟都会遭到失败，原因就在于其协定没有成员有兴趣遵守。如果组成的是无限期的合作同盟，而且守约的奖励和违约的惩罚也足够大时，考虑到长远的利益，“扛住”佣金的合作是有可能成功的。但只要合作是有限次的或者就是一次，合作就不会成功。因为大家都在想尽办法让自己的利益最大，因此，解决佣金战的办法就是在企业合作协定要立足长期制定，要加大守约的奖励力度和违约时的惩罚程度。

    强势的拍卖企业之间，拍卖品相似的拍卖企业之间也可以将互相之间的竞争变为某种合作。博弈论中有一个著名的“杂货铺定位”问题是由美国经济学家霍特林提出来的，这一“霍特林模型”常用来说明市场上的竞争变为合作的行为。所谓“杂货铺定位”简单地说就是：在一条街道上有两个杂货铺，为了争取更多的顾客，两家杂货铺都尽可能趋向于把店铺设在十字路口的拐角处，即街道的中心突出部，最后的博弈均衡是，两家杂货铺都开设在一起，尽量都靠近那个拐角处。因此本来是竞争的关系不得不相互依存在一起。国内许多专业化批发零售市场的形成都是因为这样择地扎堆儿而挨在了一起，而且规模越来越大。肯德鸡与麦当劳总是相邻经营也是同样的道理。在拍卖市场中，佳士得与苏富比两大拍卖公司总是把春秋大拍的日期挨在一起，资产拍卖的拍卖公告总是在刊登在报纸的同一版面上等都是这个道理，竞争博弈客观上反而形成了合作的结果。