拍卖市场中，有一些势力雄厚的拍卖企业，也有一些小企业，小企业应该怎样选择策略，才会与那些大公司共同生存呢？这其中也存在着博弈。我们先看一个博弈论的典型模型“智猪博弈”。

    笼子里有两头猪，一头大猪，一头小猪。笼子很长，其中某一端有一个按钮，另一端是饲料食槽。按一下按钮，将有相当于10份的饲料进食槽，但是按按钮以后跑到位于另一端的食槽要消耗体力相当于2份的猪食。游戏规则是：

    如果大猪先到，体力强的大猪可以吃到9份，小猪只能吃到1份；   

    如果同时到达，大猪吃到7份，小猪吃到3份；如果小猪先到，小猪可以吃到4份，而大猪吃到6份。

其可能的结果有以下4种：

    如果两只猪同时按钮，同时跑向食槽，大猪吃进7份，得益5份，小猪吃进3份，得益1份；

    如果小猪等待，大猪先按按钮再跑向食槽，这时小猪抢先到达，吃进4份，实得4份，大猪吃进6份，付出2份，得益4份；

    如果大猪等待。小猪按按钮，大猪先吃，吃进9份，得益9份，小猪吃进1份，但是付出了2份，实得-1份；

    如果双方都懒得动，所得都是零。

    比较以上数字，可以看出，“等待”是小猪的优势策略，“按按钮”是小猪的劣势策略。由于小猪有“等待”这个优势策略，大猪只剩下了两个选择：1、等待，没有收益；2、按按钮，小猪先到，大猪得到4份。所以，此时“等待”变成了大猪的劣势策略。

    从“智猪博弈”中可以看出，在拍卖市场中，一个占主导地位的拍卖企业与一个较小的竞争对手企业之间可能发生的竞争情况。弱小拍卖企业就类似“小猪”，他们可以在市场上选择如下策略：

    弱小拍卖企业允许强势拍卖企业开拓拍卖市场的各种需求，而将自己的拍卖品定位在较低的档次上，将佣金收取也定在稍低的位置上，以享受强势企业的广告、宣传所带来的市场机会。比如，2003年上海磁悬浮列车冠名权的成功拍卖给国内拍卖企业带来了很多类似的拍卖标的例子；2004-2006年上海国拍拍卖社会委托二手房的强大市场推广攻势同时给了上海其他拍卖企业“搭便车”的机会。

    只要大拍卖公司认为弱小拍卖企业不会对自己形成威胁，它就会不断创造市场需求。因此，小公司可以将自己定位在一个引起不了大企业兴趣的细分市场，以防范大企业的威胁。

    强势的拍卖企业可以采取以下的策略：

    接受小企业。作为主导品牌，加强广告宣传，创造和开拓所有的市场需求才是真正的利益所在。不要采取降低佣金这种浪费资源的做法与小企业竞争，除非它对自己企业形成了真正的威胁。正是小企业采取的低佣金策略阻止了潜在进入者的涌入。如果小企业发展壮大到了构成威胁的程度，大企业就应该迅速做出进攻性的反应，并且让小企业清楚地知道大企业容忍的程度：过分扩张就会招致大拍卖企业强有力的回击。如果小企业知道这一边界，也就不会再有兴趣超越这种限制。