各位会员：

大家下午好。首先对获得2008年十佳会员的单位和单项奖获得的单位及个人表示祝贺。

北交所在2008年取得了令人满意的成绩，国资业务稳步发展，金融业务取得突破，创新业务有了很好的格局。会员分佣也比07年有了50%左右的增长。所有这些成绩都是和大家的努力与辛勤的劳动是分不开的。在这里我代表北交所的全体员工，向会员表示真诚的感谢，谢谢大家！

现在我们正是在2009年的起步阶段，俗话说“一年之计在于春”，09年我们能够感觉到随着国际形势和国内经济形势的起伏波动，大家都有一种对未来预期的不确定性，但是从北交所的情况判断，我们对今年的发展还是持乐观的态度。因为北交所目前大的业务发展思路应该说是比较清晰、稳健的，我们的业务运行模式是可持续发展的。我们主要的发展思路主要是“两全、三化”。

所谓“两全”，就是“国资全覆盖”，“品种全展开”。

“国资全覆盖”就是我们在做好企业国有产权转让的基础业务同时，把北交所在企业国有产权交易所形成的成熟业务模式，拓展到其它的公有产权交易领域中去。包括北京市属企业的实物资产、土地资产，市属企业参控股企业的产权转让，中央直属机关、行政事业单位的资产转让，以及涉诉资产、罚没资产等带有公有资产性质的资产转让等等。我们认为产权市场以其成果的实践和法律的支持，具备向这些方向扩展的天然合理性和道义上的力量。希望会员单位多关注这样一些领域和方向。

我们所说的“品种全展开”，是希望能够抓住中国由计划经济向市场经济转轨过程中，原来很多由政府行政手段配置的要素资源转由市场来配置的这个机会，做这个承接的市场。这应该说是北交所团队共同的意愿。

今年我们的“林业产权交易所”正在启动，我们的矿权交易、艺术品交易预期也将在近期启动，这实际给大家树立了一个操作新业务的起点。这是北交所“两全”的战略思想，希望大家能参与新业务平台，希望能给大家带来新的商机。

我们所说的“三化”，就是坚持市场化导向、突出国际化特色、强化信息化手段，通过这几个方面的努力，提升北交所的服务功能。为客户提供这种不可替代的服务，更好的为客户提供便捷、安全、方便的服务。在这个过程中，会员的服务是北交所服务的延伸和整体服务的重要组成部分。

北交所在成立之初，选定了“会员制”作为基本的业务制度，今天看来，这是正确的抉择。与国内那些仍在采用自营机制——自己作经营、自己作拍卖、自己作招投标的产权交易机构相比，我们的优势不言而喻。北交所对“会员制”的逻辑很明确：既然市政府选定北交所作为北京市的唯一产权交易机构，我们要做的事，别人不能再做；而别人能做的事，我们也不要再去做。否则就不公道，我们也做不大。

比如，北交所如果要做拍卖，各拍卖机构，无论是场内还是场外的机构，在场内肯定谁也做不过我们，因为我们是近水楼台。但这样做显然不公道，北交所靠这种方式也做不大，我们不能为了一点锱铢之利就去与会员争抢。客户是北交所的衣食父母，会员是北交所的兄弟姐妹，我们是一个利益共同体。这是我们应该坚持的理念。

当然这也不会一步到位，而是一个逐步完善的过程。我们会根据实际情况进行相应的政策调整，比如会员分佣制度调整等，要让政策能更好地保护会员的利益。北交所团队在这个问题上的思路是非常清晰的，我们将逐渐把北交所打造成为一个和谐、公平、宽松、共赢的平台。

同时我们也一直强调：会员追求自身利益最大化，是一种天经地义的行为。作为一个市场上的法人实体，一个社会中的经济实体，每一个会员都有追求自身利益实现的权利。我们会尊重会员的这种正当要求，尽量避免因会员的利益诉求而导致的交易所与会员间摩擦的产生。

北交所一直希望能实现“彻底”的会员制——会员能做的事和能用会员做的事，我们都尽量往后撤。这是我们希望能达成的一种状态。

实际上我们所担心的，并不是怕会员多挣到钱，而是担心北交所的生意被别人抢跑！这是一个大实话。只要我们的会员能顶住——比如说，现在谁敢保证说“我做中石油一单不跑，跑了我认罚。”如果谁敢拍这个胸脯做这个保证，那么好了，我就也在这里拍板：中石油就让你做了！

这里面当然还要讲究会员与北交所之间的配合，需要我们大家共同努力来做好这件事。

北交所的实质，实际上就是专门为会员搭平台、搭舞台的一个机构。大家可以设想：对一个搭戏台、搭舞台的人来说，什么事是最重要的？他最希望得到的是什么？——当然是人气，要有观众来看，来捧场！否则我们怎么能够挣到钱？

这个舞台要想做大，要想吸引人气，就需要有好的剧本，要有大牌的演员。所以我们也愿意看到有大牌的机构进来，我们愿意看到我们的会员由小长大，这与北交所的利益完全一致，是顺向的。

当然从另外一个角度上说，一个有机体在成长过程中，有可能会损伤到临近其它有机体的利益，从生物学角度上看，这种摩擦是客观存在的。对此，我们应该明白一种和谐共生的道理，只有和谐的有机体才是健康的，才能持久生长下去。我们要努力协调有机体间的关系，做到和谐共赢。

北交所团队所秉承的，是一种“志存高远、共同做大”的理念。我们关注的目标，是如何把蛋糕做大！而不是只盯在蛋糕的切分上。我们会尽力磨合好与会员间的关系，协调好利益分配工作。

我们想开的是一家百年老店。我们是想把北交所做成上市公司。所以在眼前利益和长远利益的配置上、经济利益与社会利益的协调上、经济影响与社会影响的调整上，我们都会倾向于后者。希望大家能够理解北交所团队这样一些想法。

我们会优化与会员间的关系，逐渐把会员的力量，特别是一些优秀会员的力量，导向对大家都更有利的方向，让会员的利益与北交所利益变得完全顺向。

我们要把蛋糕做大，当然就要消除大家的顾虑，稳定为大家所接受的分佣政策，尽量减少对既定政策人为干预。一经公布的分佣政策，尽量不作人为的调整，逐渐把大家的利益与北交所利益调整到顺向，这是我们在经营中坚持的一个方向。

再谈一谈“共同成长”这个话题。

实际上北交所多数的老会员都会有这样一种感觉：北交所发展得非常快！大家都知道北交所2004年成立时，只是在知春路一幢楼里，占用了二楼中的半层面积作为办公区。当时还不到50名员工，现在员工已经发展到170多名。当时的交易额只有200多亿元，现在已经接近1000亿元的规模。这样的交易规模增长速度，和交易品种创新速度，是大家都能感受到的，北交所一直是在高速路的快车道上疾速奔跑！包括我本人、吴汝川总裁、以及在北交所时间长一点的老员工都会有这种感觉。

在北交所快速发展的这几年里，我们也一直怀着一种美好的愿望，就是希望会员能“与北交所共同成长”！希望大家能坚定这样一个信念——北交所这艘大船一定会开的很远！只要会员愿意与我们同舟共济，那么大家一定能到达理想的彼岸！

因此在这里我就提几点希望：

第一个希望，就是希望我们会员单位能多投些力量。根据我们的判断，会员对于北交所这摊业务，大约有三分之一是抱着积极心态投入了他们的主要力量，这样的会员当然也就获得了好的回报，取得了相应的收益；还有三分之一的会员是抱着“给活就干，不给活我就不干”的被动心态，不去主动出击，而是呆在场内等活上门，这类会员的收益自然比前面那些会员差；剩下还有三分之一的会员，就是抱着一种消极心态，基本上不去开展业务，也不做什么投入，处于一种业务“休眠”状态。

针对这种情况，我们会酌情采取一些必要手段，让那些常年不开展业务的会员把他们的会员资格转让出去，尽量把闲置资源配置到更有效的地方去。当然我们还是希望这些会员能与北交所同心同力，共同来成长。这是一个好的大船，既然搭上来了，不要轻易把机会错过。应该投入精力去做些事情。在北交所这个场子里，还是有事情做，有钱挣，能锻炼队伍的。

第二个希望，是希望大家能加强学习。北交所现在的业务，以及整个产权行业的业务进展确实是太快了，不学习真的是跟不上。包括国资交易中的一系列新法规，以及北交所的那些创新业务：并购贷款业务、知识产权业务、黄金交易业务等等，不学习就意味着错失掉了一些机会。而且这里说的学习也不仅仅是我们驻场会员的事，会员单位的主要负责人也应该学。北交所在这方面会为大家创造一些有利条件，提供一些学习机会，包括做一定量的会员培训和会员资格的分级认证等。希望大家能抓住机会，努力跟上业界进步的节奏。

第三个希望，是希望大家能多一点主动性。这里说的“主动性”，既包括会员应该对北交所的发展主动提出建议，也包括会员在业务上应主动冲锋在前，努力往前“顶”。实际上北交所是希望大家投入力量往央企里冲！只要大家能够冲上去，顶上去，北交所就会撤下来。我们绝不会和会员同志们抢阵地。

而现在的问题却是：北交所如果撤下来了，阵地也可能就丢了。所以我们还撤不下来，只能在前线上苦守。在此我们愿意实行“轮岗”，北交所从“岗”上下来，由会员们站上去。请大家积极发挥主动性，为了自己，也为了北交所。

我们将持续地推行“创优争先”的机制。在任何自由竞争的行业中都会出现“二八”规律：20%的人可能获得80%的利益。这个规律今天在北交所也完全可以看见——我们大约百分之二十的会员，收入比例真是占到了会员总收入的百分之七、八十。所以请落在后面的会员朋友们想一想：为什么自己会落后？是自己在里面投入的力量还不够？还是其他什么原因？大家多找找原因，可能会对以后的业务发展有些帮助。当然在这方面我们也愿意跟大家多配合。

现在还是在正月，我在这儿也再给大家拜个晚年，祝大家牛年顺利！谢谢大家。