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恒大售楼·放大人性的贪婪

(2020-11-20 20:12:31)

早几年,被“恒大世纪旅游城”的气势所吸引,买下了红莲湖畔的小洋楼。两年后交房,把它当作?周末偶尔度假的场所,尤其喜欢在楼下波光粼粼的湖水中畅游。

恒大售楼·放大人性的贪婪

作为一个过来人,先后做过万科、绿地、金山城的业主。想不到,30年前,恒大老总许家印还在给别人打工,恒大还没出娘胎呢。仅仅十年时间,恒大赶超万科,一跃成为中国房地产老大。

在恒大进入资本市场后,从股市募集了巨额资金,恒大有点不知所措,于是就有了许家印的多元化战略。开始在体育、粮油快销品(如恒大冰泉)、保险、汽车多个并不熟知的领域砸钱。除了从体育产业获得了品牌知名度,多块业务都是铩羽而归,不得不血本出售。

恒大售楼·放大人性的贪婪

恒大童世界项目,似乎就意味着恒大主业的回归。2017年最早在紧邻武汉光谷的红莲湖拿地,2018年童世界项目动工。今年回武汉,看到了这个项目的初步雏形,有儿童屋、金矿历险、米诺斯迷宫、爱丽丝梦游仙境、精灵城堡。而且胃口越来越大,项目名称改为了“恒大文化旅游城”,童世界只是其中五分之一的子项目。距离一公里不到,就是我当年买下的房子,所属的社区再也不叫“恒大世纪旅游城”,而改为“恒大金碧天下”。

可以说,恒大在“童世界”项目的延伸,才有了“恒大文化旅游城”,并迅速在全国复制,先有海南海花岛,陆续推出昆明、红安等文旅城项目。

今年,恒大又在疫情之后,多地经济重启之时,投资1700亿,布局边陲城市南宁,打造空港恒大文化旅游城。其中力推恒大养生谷,宣传造势铺天盖地,还未正式开盘,认筹活动就已声势浩大。恒大以它一贯的作态,用绚烂摇曳的舞台,宫殿般的接待厅,宏大精美的模型,婀娜多姿的售楼女,在柔态软语中,配以茶点,让人们在不知不觉中签字、刷卡、认筹。恒大的销售方式是放大贪婪的人性,用小恩小惠的甜头,通过一次次砸金蛋,领奖环节,不断把活动推向高潮,以此刺激消费者的欲望,达到聚集人气扩大销售的目的。

恒大售楼·放大人性的贪婪

可以说,恒大不仅引领了中国房地产走向,其售楼方式的奢靡、豪华、喧嚣之风让全国地产行业纷纷效仿。

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