许多律师朋友都讨论过律师的营销，趁着早晨的时光也来闲谈一二。

   律师是文人与商人的综合体，提供的是“文化服务”，这就需要商人那般“营销”。律师刚起步时他的“客户”来自其他律师或者熟人朋友，而且大家对律师擅长什么、能力如何缺乏了解，此时律师的“营销”只能通过默默工作来完成，只有拿出几个经典案例才有可能被潜在的客户认可。有熟人朋友介绍案件过来，那都是熟人朋友对律师的“关照”，帮助律师读过最艰难的生存期。较大的律师事务所会安排年青律师参加公益活动例如法律咨询、法律讲座、接受媒体采访，这也就成为律师社会“营销”的主打，毕竟熟人朋友的“圈子”有限，别人对你的介绍还缺乏信任。

    律师经过两三年的“摸爬滚打”，已经积累了数十桩案件，其中必然有三五桩案件堪称经典。此时律师可以通过自己的经典案例来说服潜在的客户，让他们意识到本律师虽然入职不久但能力还不错，律师“高服务低收费”虽然有“恶意竞争”之嫌，但毕竟可以获得一定规模的案源，做好其中一些案件也就很容易通过这些客户“转介绍”发展新的客户。律师与媒体的关系也进入稳定期，媒体需要律师“爆料”，律师需要媒体“鼓吹”。

    律师经过四五年以上的经营，在本领域逐渐形成了一定的口碑，此时律师也就从“万金油”律师走向了“专业”律师，提供更资深的服务。熟人朋友此时介绍案件，既是对律师朋友的“关照”也是对律师朋友的“信赖”，律师的朋友圈已经成为他的不自觉“营销”圈——谁都希望自己的圈子里有一位资深律师随时可以提供专业法律咨询。律师此时的“营销”已经无需着意而为，他们频频出现在媒体上以专家身份侃侃而谈，他们的经典案例被各种报刊传诵，他们的专业法律意见越来越多被法官检察官参考，已经是律师去选择“慕名而来”的客户中优质服务对象。即使是法官检察官甚至警官，他们的亲戚朋友有事也会去选择那些他们认为能力不错的律师，律师与公检法朋友在办案中固然是“各为其主”，但在办案之外依旧可以“睦邻友好”。

    律师的营销，来自他的熟人朋友，更来自经典案例推动的社会宣传。我曾取笑一位帮我做专访的记者朋友说，我做了那一点案件竟然被他们吹嘘成业务高手，这种化腐朽为神奇的能力让人甘拜下风，记者真的不能得罪啊。记者朋友说，那也是因为你有成功的案件可以吹嘘，巧妇难为无米之炊。这说明律师营销的基础是律师的专业素养，营销策略与方法更多是一后面的N个零。