上午参加$东方财富(SZ300059)$网的股东大会，会议整体没有太多信息，董事会报告也在之前的年报中已经披露。股东向董事会提问的环节还有些信息，不过全程不超过半小时，只回答了少量问题，其中2和3是我提的问题，不过他回答的也比较简单。现结合回忆和笔记记录如下。

1，问：有没有数据佐证东财是财经信息大平台和用户黏度？跟竞争对手比，优劣势？

董事长其实：招股说明书开始都有详细表述第三方流量数据，中国互联网协会公布的数据和艾瑞抽样数据，从阶段统计来看，这些数据我们都是比较领先的。

我们跟竞争对手的区别：早期的财经类网站比如证券之星、和讯，可能比我们早十年，为什么我们出来以后，做股吧为什么不叫东财论坛，这其实是我们对中国互联网财经市场做了一些比较慎重的考虑之后做出的，推出股吧就是考虑用户黏性，就像阿里巴巴分出淘宝，再分出天猫，某一个子产品能独立做大，就应该细分，我们应该说是中国的财经网站中第一个想到把子频道独立做大的公司。有些竞争对手严格来说不能说是互联网公司，大智慧、同花顺更多是提供软件、报价。我们的网站优势比较明显，但我们也承认在软件方面起步较晚，同花顺在90年代就开始做了，大智慧也在00年左右开始，而我们06年开始研发，会有些差距。但是对行业有比较大的震动，比如去年，行业都下降，我们在上涨。

我们将会降低对高端客户的收费产品的投入，形成两种策略，一种是向机构方向转变，第二种，针对个人，放弃相对高价策略，能免费的尽量免费，能低价的尽量低价，东方财付通在外面没做一分钱的广告，但东方财富通下载量应该已进入前三，包括移动端也是如此。以非常短的时间做到这样，已经让同行很惊讶了。如果不是投入免费端，去年利润增长可能超过100%。我们在免费端，无论是带宽还是人才，都会加大投入。有人说我们会不会成为新的360？我们也在尝试，也不排除这种可能性。只要上家不向我收费的，我们会全部免费。

2，问：刚才提到两个战略，财经信息大平台战略和金融信息运营商战略，哪个权重更大？在信息大平台战略中，既要做股吧，又要做微博，这两个又哪个更重？股吧和微博提供给用户的服务有什么差异？

其实：两个战略其实是相结合的。股吧和微博之间，简单说，股吧还是更重要，微博是一个补充。从形式上看，股吧是你要去主动看，而微博，你关注一个股票以后，我会推送信息给你，每一个股吧的股票品种，就是一个嘉宾的概念。

3，问：基金销售开闸对于公司业绩的提升幅度预计是多少？准备在这个业务投入哪些资源？如何利用现有的用户关系？未来对其它理财产品的销售有没有规划？

其实：幅度我没有办法预测。基金销售对我们很重要，对比一下新浪和腾讯，新浪只能借用户向广告商收钱，而腾讯可以直接向用户收钱，两家公司的市值差别很大。我认为B2C和B2B之间的差距不是一点点，而现在我们做基金销售就是一个重大的转变，用户本来就要去买基金的，那我提供了这个平台以后，如果我有足够好的服务、价格、研究，那么意味着每个我的访问用户都有可能成为我的基金用户，最终也许是5%、10%、15%，这个量就非常大。

所以说，基金销售对公司来说是一个非常重大的转变。基金销售是我自己在抓的，东方财富网已经很成熟了，金融数据服务也在往健康的方向走，由陶涛总经理在负责，而基金销售是我们非常有价值的地方，我的目标是超过东方财富网现在的价值，也许像淘宝超过阿里巴巴一样。

4，问：总编辑方玉书的离职对东方财富网有什么影响？

其实：方玉书来之前，东方财富网已经领先第二名几倍的流量，所以方玉书并不是公司做大的核心力量，当然，方玉书从新浪过来，有比较完善的管理经验，他带来的是管理经验。方玉书的离职不会产生任何影响，而且方玉书在公司管理的是新闻类的内容，不是核心，股吧、基金都不是他分管的。第二，我们的架构里，总编辑不是高级管理层，只是内容架构下的。

5，问：大股东减持是不是意味着对公司发展没有信心？

其实：你所说的大股东，其实是二股东、三股东，是做财务投资的，他们怎么想，我判断不了。但是我、鲍一青、陶涛，我们几个创始人里面一股都没抛过，我是还没解禁，但其他几位他们已经在去年3月解禁，说明公司管理层对公司非常看好。

6，问：8亿现金怎么用？

其实：在互联网公司里面，我们这点现金不算多，跟我想做的事情相比，还不够。我想做的是一个财经大平台，基金销售只是一小部分，还有更大的目标，所以我们想养更多的用户，希望更多用户在东方财富网停留，这点钱肯定是不够，我们会省着点花。置业这一部分，现在人员很多，房租成本很高，计划4亿多进行大楼建设，还在设计过程中，这一块对公司来说只是固定资产，绝对不会靠它来赚钱，只是一定时期我们需要给员工稳定感。

http://xueqiu.com/2689039707/21586167

下午去听了东方财富的投资者交流会，内容和上午的股东会其实差不多，但有些公司具体的观点董事长都要求不要公开说，他也提到上午股东会有人把所有内容都放到网上去了，觉的不合适，毕竟口头很多地方会不严谨。我就挑些大方面说说吧

总体感觉是一个好公司，一个先做事情的公司，一个值得等待的公司，目标想做一个伟大公司的公司。

公司目前在布局阶段，在寻找互联网公司和上市公司的平衡点。

互联网公司常规的路线是不关心盈利情况，迅速扩张做大规模，占领市场。但东方财富很不巧的成立后很快的就开始赚钱，很快的上市，必须在保障业绩稳定增长的情况下才能扩张。

公司认为目前业绩已经能保障，不会以报表为导向的发展，要努力以真正互联网的公司路径扩张。11年业绩其实如果是以报表出发点话，完全可以再做高30%左右，但公司花了大量资金在免费产品的研发和将来产品的布局之上，今后两年应该也会如此。业绩爆发的时间点很难度量，或许一年、或许两年、三年。

基金是公司最重视的业务，甚至公司还没成立时，本来就是想做“基金之窗”的，但由于那时候股票市场还都不成熟，才向现实低头，做股票的网站。总而言之，公司对于基金网上销售的准备可能是超乎我们的想象的，或许是第一批四家获得牌照的企业中准备做的最好的。至于销售预期，董事长表示100，200亿这种绝对不是他心中的数字，他心中的数字很大，但由于还没作出来，不敢说。另外基金销售绝不是仅仅想得到首次收购的佣金费用，后续的基金公司管理费分成，可能才是大头，完全取决于基金销售规模能做多大！

金融数据这方面，主要发展5000到6000的普及版本，个人的高端版就不推了，将来高端版本就是机构版，思路是从选股软件到工具软件的转变，更注重于提供数据等工具，让投资人自己来分析。

广告对象比较挑剔，要为整个平台品牌的战略一致，将来如果基金销售情况良好，可能也会带来爆发。

最后关于股吧，其实股吧运作的非常规范，监管层对股吧评价相当的高。关于股吧公司是非常看重，考虑过无数的可能的运行方案。不是不能做广告，很多想在股吧做广告，但公司不想做，至于那种建议上市公司来这边做广告卖产品等建议公司表示完全不会采纳。尽最大努力保持股吧的用户体验的活跃度，只是因为董事长心中有一个很大的战略。。。。可惜，意料之中的，现在不能说出来～

http://xueqiu.com/6869191516/21587678