功夫，是中国的，熊猫，是中国的，《功夫熊猫》，成了美国的了。

 

不用惊诧，美国人把“功夫”、“熊猫”中国元素用到了极致，以至于国人哀叹，再过50年，中国也拍不出一部《功夫熊猫》来。

 

其实，泰坦尼克号是英国的，同样，《泰坦尼克号》也是出自老美之手，如此类例，举之不甚。美国人的高明之处就在于下足了“功夫”，这个“功夫”动则侵入一个国家或民族的精神价值层面，让你心里难受，嘴里叫好。

 

楼市，当然也是中国的。因为在中国“居者有其屋”的传统深入人心，所以，中国楼市就有着明显不同于美国的特征。

 

中国有个地方叫平遥，一个可以用千年来描述的古老家园，当年的晋商就在那里开创了中国的金融时代，更重要的是，他们在那里一代又一代地传承着家园，看着那里的房子的一砖一瓦，一草一木，又有谁会想起平遥人在“家”的营造上所做的“功夫”？

 

看来，“家”的维系才是中国楼市真正的精神价值所在。徽商更是将在外的经营所得全部用于“家乡”的建设，以至于有了名扬四海的“徽派建筑”。

 

因此，楼市应该要在“家”这个精神价值上做足“功夫”，才是正道。

 

当前也在上演一出《功夫楼市》，也是让人心里难受，嘴里叫好。有趣的是，谁嘴里叫好，谁心里难受？很难说得清楚。楼市里的“功夫”自然也是异彩纷呈，规定套路，自选套路，不一而足，大有与《功夫熊猫》有得一比。

 

 

房政，功夫楼市之“如来神掌”，是当前楼市“必杀技”。

 

自2006年开始，一系列房政风起云涌，“打”得开发商纷纷响应，倒戈相向。房政如其说是“如来神掌”，不如说是“紧箍咒”，让开发商心里难受，嘴里叫好。对消费者来说，有的会“嘴里叫好”，也有会 “心里难受”的，很多人就在“如来神掌”下成为“负”翁。

 

不管怎么说，房政“如来神掌”还是对楼市产生了深刻影响的，将楼市“千魔万怪”打回了原形，“关注民生”的出发点，是给老百姓一个“家”这个精神价值的回归，是上乘的“功夫”

 

 

“虎鹤双形”，深攻于守，深守于攻，攻守兼备。降价，功夫楼市之“虎鹤双形”术，足见开发商之营销智慧，有“功夫”方能胜出。

 

当前，降价是楼市的规定套路，还是自选套路？目前并未完全明朗，但就楼市反应来看，降不降价确实成为很多消费者首先关注的问题，更有很多人就是在等着降不降价。

 

实际上消费的心理价位是受楼市影响的，特别是后市的价值成长。因此，降价也可以理解成，开发商用可观的后市的价值成长预期，向消费者刚性需求心理和承受能力的“出招”，是深攻于守，深守于攻的谋术，“虎鹤双形”是要“功夫”的，降价也不是说一降了之，要“降之有术”。

 

 

当前楼市促销看起来象“耍猴”，谁都知道是怎么回事，自然不能当消费者是“猴”。高明的开发商就是要耍得一身好“猴拳”，至少要让观者“嘴里叫好”。

 

这里的“功夫”是要在楼市之外的。要从就消费者购房所遇到的实际困难着手，以情感的方式，博得他们的共鸣，而不是以一个利益体的身份刻意地站在他们的对立面。

 

冷市之秋，消费者对开发商有近乎“仇视”的心理，不管你怎么促销，消费者只会旁观，到底谁是“猴”还难说，但“猴拳”还是要耍的，楼也是要卖的，“有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场”，这是最后的指望了，冷市太需要人气。

 

 

“螳螂捕蝉，黄雀在后”，这句话在中国家喻户晓，越是冷市，越是竞争。今年，有关“房企面临重新洗牌”，“小型房企将大批倒闭或被兼并”的声音不绝于耳。

 

在新的营销环境下，很多房地产开发商需要重新整理项目及品牌推广策略，方能避过“黄雀在后”之险，是“螳螂”，就要炼就一身上乘“螳螂拳”，既能“捕蝉”，又可以防身后之“黄雀”。

 

当然，“螳螂拳”并不仅是“防身之术”，“捕蝉”才是最重要的目的，这就要看“螳螂拳”的“功夫”深浅了，成功的项目及品牌推广，在楼市不景气的情形下显得更为重要。

 

 

“如来神掌”，“虎鹤双形”，“猴拳”，“螳螂拳”这些中国功夫，在《功夫熊猫》被“熊猫”用得淋漓尽致，近乎完美，让人不得不惊叹美国人的“功夫”所在。

 

其实，凡事只要下“功夫”，都是有成果的，“只要功夫深，铁杵磨成针”。乔启军只是针对房政、降价、促销、推广等层面用“功夫楼市”的角度作一般性的表述，没有深入探讨，换句话说，在这些层面上，是要多下些“功夫”，还是随行就市？

 

当然，楼市真正的“功夫”还是要找到“家”这个精神价值，这才是“功夫之王”，也是中国楼市之本。美国人似乎找到中国文化的某些精神价值，所以有了一部特别的《功夫熊猫》，那么，当楼市回归到百姓的“家”这个精神价值的时候，中国又有了多少个平遥？（文/乔启军）