業務員的第一个工作天

我身处文化出版事业整整18个年头

但不管多久,我总是能够深刻的记住工作第一天的种种

好像那一天的一切,就在昨天才发生一样

 

上一篇提到,我被调到林主任的课单位

她是一个40几岁的离婚妇人

身高不到150cm 只有小学学历

那一天他们要去 彰化县和美镇 跑客户

她自己骑一台机车

我则让同课一个比我资深一个月的沈师兄搭载

三人两部机车在炎热的九月风尘仆仆低骑了一个多小时

抵达 和美国小 后主任突然问我你带表没?

当我正欲开口当下,主任交给了我两本杂志三张空白订单

同时说了一句[ 三个小时后在这里会合!!]

我的天啊!会不会太夸张了~

前面说过了 ,因为我晚报到的关系

所以所谓的2-3天职前训练我几乎没学到

就算学了, 第一天就得上战场 ,那么容易吗?

(后来我才得知19个新人除了我以外,都是在一星期后才出门)

 

  主任话一说完转头就跑,深怕浪费了任何一分一秒与客户洽谈的机会

我当下立刻迈步追上前去说出:[ 主任我没上过课,现在要怎做呢? ]

主任告诉我:[ 你去跟你师兄吧!他会教你 ]

当我改追上沈师兄的时后

换来他说了句:[ 你跟我干嘛!主任比较厉害你去跟她吧 ]

被踢皮球的滋味很快让我明白,这份工作得靠自己!

人在异乡又完全陌生的工作环节那是种孤立无援的感觉

但是,对于要赚钱重考大学的我,实在没有多余的力气损耗

尼采说过:[ 痛苦的人没有悲观的权利 ],贫苦的我也没有选择的权利

当然,内心倨傲的我并不承认自己贫苦,咬牙根努力是因为我想出头

 

看着手上仅有的销售工具,加上自己连夜赶制的一个产品目录夹

我战战兢兢的走入了办公室,找了一位老师半弯着身体开口

[ 老师您好!我是某某公司的员工,你想参考优良好书吗? ]

就这样不知问了多少人 ,过了多少时间

 得到的答案不外乎[我很忙;不需要....]

有的老师连脸都懒得转向我,连看也不看就拒绝

当然,这些回绝都比那种完全不出声的人来的好

因为当你开口却迟迟得不到响应

那是一种空气凝结弥漫窒息的恐怖

 

 中途,我逃難似的走出办公室

从小,我就是一个出类拔萃的人,无论功课,还是聪明才艺

记得小学发高烧但老师仍坚持要专车载送我去替学校参加全县注音比赛

(发烧下仍拿下全县第一名)

还是全校毕业800多人里的成绩优良上台领奖

(畢業典禮領獎)

http://mail.yhhelio.com.tw/~moontalk/gallery2/main.php?g2_view=core.DownloadItem&g2_itemId=858&g2_serialNumber=1

还有从小到大一路获得的大大小小美术,论文,演讲各种殊荣

(國中時期)

http://mail.yhhelio.com.tw/~moontalk/gallery2/main.php?g2_view=core.DownloadItem&g2_itemId=861&g2_serialNumber=1

更不用说高中时期的丰功伟业受女生青睐的事迹了

骄傲自负如我的人怎像一个鳖三在这里受辱

不断求人又不断被拒绝

(其实这是一种心魔自己在专牛角尖)

 

  此时,我大可以回头不干选择回家

但是,躲了这一刻的问题,下一秒回到原点还是存在不同的问题

 父亲失望的脸? 重考的费用? 找工作的困难?

人生其实就是一场不断的[ 选择 ]

从窗边看见了我的主任一样弯着身在办公室里穿梭

一个40几岁的女人,瘦小的身型背着厚重的书包

青春 ,外貌 ,自信, 哪一点我输给她呢?

她能!我也能! [有时候人的比较心绝对要有,但要放对位置]

 

  好像地狱走一遍后,我又鼓起勇气走了进去

满脑子只想把书卖出去赚取佣金,用成绩来赶走这一场噩梦

拒绝真是销售的开始..当我不断为成功在找方法时,

我跟一个音乐老师诚恳的说

[ 今天我第一天上班,我刚高中毕业

我很喜欢看书,我们公司的书很好但因为我不熟

所以很抱歉我无法介绍出的它的特色优点

但是我真心的希望老师能购买....]

过程中,这位老师问了很多书的问题

我知道我都回答得不好

只记得弯着身体说话很不自在

办公室安静的气氛更显得我所在的突兀

那位老师看了我一眼,最后说了句好吧!我跟你订一年1600元

 卖出第一笔生意那种开心夹杂着紧张很难形容

 

 我的师兄非常眼尖的看见我成交第一笔交易

非常大声的告诉主任,然而,我得到的不是赞美

而是感受到敌意,因为他们觉得怎会让我这菜鸟新人先签到订单呢?

( 业务员都是赚辛苦钱的,谁也没多余能量关心别人 )

说推销技巧我没有,论经验我就这几个钟头

那一霎那我初次体会了,只要有热忱,契而不舍,永不放弃就能有机会

 

签到订单之后没多久,我就再也没看见我认识的两个同事了

中午过了,肚子已经咕噜噜的响起,

我心想主任们会来带我去吃午餐

这个想法一直到下午快三点,当主任师兄再次出现时破灭了

原来他们都已经吃饱了,{ 哎~老大这样当不太妥的 }

虽然才第一天,也不知这工作未来能走多久

但内心深深的告诉自己,当我有权力之际

不要忘了像我这样一个新人渴望的帮助啊!

 

 经过了几个小时的搏斗我问了一遍又一遍的人

最终,我总共成交了3张订单共计8240的业绩金额

其中有一张订单还是有个年轻女老师一天被我问了三次才成交的

第一次早上问,她回绝:在忙 (我当真)

第二次吃饭时我又靠过去问,她在吃饭,哪有空! (我也当真)

第三次傍晚放学她牵着脚踏车要离开,我说老师这次妳可有空了吧 (我真天真)

不过,铁杵真能磨成绣花针

 

夕阳西下,三人两部车大丰收返回故里

以技术面来看成绩很公平

主任业绩2万多师兄1万多  我8240

想被鼓励,期待夸赞的心念让我问了主任

[主任,我今天这样做,还有什么能改尽,可以更好的吗?]

得到一个让我诧意的答案

[ 你啊,你还早得很勒!! ]

没预期的赞美,反而被泼了冷水

没关系,因为一直浮现在脑海里的是

8240业绩 15%奖金我可以赚到1236的佣金

我天真开心的算着若每天这样,那一个月30天我不就有3万5以上的薪水嘛!!

今天雖累但让人兴奋,初生之犊不畏虎

艰苦的业务生涯此刻才正开始

 

(第一天完)