文/黄大

茶叶区域品牌价值远大于经营此区域下的产品的茶企品牌价值，而且倒金字塔结构，茶企靠着区域品牌去销售产品，大部分茶企靠着区域品牌价值来为自己创造商业价值，这在国内农产品来说并非茶业独有的现象，譬如水果中的某某地苹果某某地葡萄梨等。

区域品牌的管理存在着问题在于，由所有经营此产品的企业共同分享的同时，即茶企们在吃区域品牌大锅饭，但是并不能够做到共同的维护，可以说大部分企业只是借助区域为自己谋利，如果有一部分茶企，哪怕只是一少部分，做了一些对于品牌不利的商业行为，甚至有些别有用心的茶业的过于图利杀鸡取卵，那么很容易伤害到品牌，进而影响到整个区域品牌下的茶企。铁观音便是其中最典型的前车之鉴。

区域品牌存在的现象究其原因，是茶叶重新回到大众消费品行列时，人们已经对它几乎没有多少亲身的认知，所以茶叶是什么，茶叶究竟分为几大类，茶叶应该怎么喝，什么茶叶好喝，都需要重新进行扫盲，于是在这样的市场阶段，茶叶类别和产区的结合，成为最多的推广教育内容和途径，同时这也是为何普洱茶铁观音可以被资本进行炒作的原因，当绝大部分人群都还不了解它的时候，那么别有用心的商家就可以拿来爆炒了。

而对于绝大多数的茶商茶企来说，他们的实力能力不足以去用自己的品牌说话，更何况他们也认识不到或者说还不明白，什么是商品什么是品牌什么是买卖什么是营销时，借势区域品牌当然是最好的方式了——我是卖福鼎白茶的我是卖安溪铁观音我是卖西湖龙井的。

买茶的人寻着店铺招牌进来，或许开始了一单生意的过程，至于买卖成不成，就要看买茶人喝着喜不喜欢，以及卖茶人的售卖能力和价格了。可以说，大部分茶城里的店铺差不多情况类似。他们的品牌是什么，很多时候买茶的人并不清楚，通常他们记住的是店铺的位置和店老板，如果店员是美女帅哥，或许更容易被关注。因为很可能店铺的招牌上，就是某地某茶茶几个字。

中国的茶产区以及茶类实在是太丰富了，就算是非常资深的专家都未必搞的那么透彻，一个个区域，一种种茶品类推广下去，简直是一个浩大的工程。所以我们需要一些重量级的茶企，或者说大品牌不断出现，整合产区和产品。如果真的实现了消费者买茶首先选择的是茶商、产品品牌，那也就意味着我们的茶业发展，补齐了区域品牌所导致的价值不足。

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