文/黄大


一段时间前看了作家六六的一篇博客，大致内容是说她当年她的小说《蜗居》要被翻拍电视剧，制作方让她把小说改编成剧本，虽然后来没有给她多少钱，而且电视剧编剧也没署上她的名字，别人都说她吃了亏，但她依然很感谢导演给了她这次机会，为现在带来各种的机遇和收入翻了几十倍。

六六说她有个朋友，也写了部剧本，但他听说当年剧组给六六的价钱后，觉得太少了，他这个剧本如果低于多少绝不同意。这个朋友倒是陆续跟几位导演谈过，可是至今剧本捂在手里，也没有被签下开拍。

前几天应邀参加第九课堂的末日广告人聚会，结束后和几位自己创业的大咔们喝茶闲聊。不知哪个话题引起，老楚说他当年去公司应聘要薪水，一般都会比行业平均水准低那么几个点，他说老板在用他的过程用，对比创造的效益，发现特别值，老板就会很开心，因为自己赚到了，于是老板很希望能继续合作下去。老楚说他有个作创意的哥们儿刚好和他相反，每次都比行价高出一大截。老板也不是给不了，咬咬牙可能也会答应下来。可是既然用了你，那老板肯定希望你能不断创造出超过这个薪水的价值，于是无形中的要求就会高出许多，满意度也不容易达到了，那么一旦有两次你没有做到他的预期，老板的信任度就会降低，如果再有一两次，你的地位也许岌岌可危。老楚说他那哥们儿每次都因此被老板开掉。

我跟老楚说这点咱俩挺像的，以前给人打工和后来帮朋友做项目，都是行价略低的标准，结果朋友们都愿意下次有事还来继续合作，而不是一锤子买卖。记得多年前在某公司时，一起同事的另一文案水平跟我差不多，但薪水比自己高出了一截。不过在老板那，他比较关注的东西都要交给我去做。当年的客户总监搞小帮派在老板面前排挤我，说我背后干私活如何如何，但老板发话力挺——活好钱又不多，哪个老板不喜欢呢。

出了书以后我陆续接触了一些想要和刚刚进入广告行业不久的读者小朋友。聊到薪水待遇这块内容，我给他们的建议几乎都是先别太计较，对于他们来说，经验的积累才是最重要的，等到再过几年资历够了，想要的标准不用你开口人家都会主动跟你去谈。 但有的小孩却很固执，他一定要去一家不错的公司，一定要给到他希望的职位和薪水，否则决不去，他觉得他不能一开始把自己的档次定低了。其实像六六那个做编剧的朋友和一些不愿委屈自己的小朋友，你有你认为的底线不想放弃坚持到底，也无可厚非，也许某天想要的可以实现。

不过我认为还是六六文章里说的很有道理，不要太跟钱斤斤计较，如果打算就钱做事，那一辈子就是暗无天日打工的命。从一个层次到另一个层次，需要给自己几次机会，尤其第一个，也许是吃亏的，但没准这就是你后来成功的基础。 那天在座喝茶的几位大都在自己创业，而且尚在初期阶段，不仅投入多于回报，时不时还要遇到各种问题去解决，但只能自己去扛下来。如果是在公司里的打工者可以随时退缩撤退，但作为创业者却无路可退。

很多小朋友光看到成功者人前无数光环和荣耀了，不知道他们背后傻叉般吃过的各种亏，于是觉得自己各种的行，结果等到真安到那个位置，亲身经历时候，顿时傻了眼后悔不迭。