文/黄大

我一哥们儿以前在地产广告公司作策划，后来偶然机会跳到了甲方的市场部。刚去那会儿哥们儿积极的很，写方案提建议忙个不停。可是他交上去的东西大都没了音信，有批复下来的却已面目全非，被删改的就剩下了糟粕。

慢慢的他才发现，部门里的同事整天不是吃喝玩乐，就是琢磨踩踏别人，如何讨好他们的头儿。而他的领导似乎也没有把主要精力放在项目上，他更在乎的是，怎么跟他的主管搞好关系，怎么才能加薪升职。

年后一前同事约我吃饭，他到山西呆了段时间，在某广告公司的分部带某著名的电信客户。他说他临走前接了一项业务，合作的媒体公司做计划时总是过不了，他看着着急就私下里点拨，让他们把灯箱发布的区域改在客户总经理上下班的沿途，以及从公司到机场、火车站的路上。媒介公司的人很诧异的说，这个区域目标群不一定能看得到啊。同事说，什么目标群，老板就是最终目标。结果，计划过了。

有一朋友自己开公司后傍了一大客户。朋友说虽然客户对钱不太吝啬，但是各部门跟他接口的几位，让他做了不少无用功。常常他们猴急的发过来一件事，他加班加点的干完了，结果被他们的大领导骂了回来，因为完全没有对上头的心思。后来他们再猴急的要东西，他就劝，说咱们与其每次这么着急乱猜，还不如多花些时间好好琢磨琢磨。可是没用，因为有时虽然猜对了他们领导的心思，可是对领导的领导还是理解偏了，要么路子不符合，要么没抓住重点。没办法只好从头再来。

同事的朋友最近接了个展会项目，客户是家大国企。brief时，项目负责人对设计方案倒是要求不高，唯一关注的是，电源的稳定性，因为他们担心，会不会突然断电，以前曾出现过这种状况，领导来视察，前脚刚离开，这边就跳闸了，惊出了一身冷汗。起初同事的朋友不太当回事，冠冕的对付着。后来客户有些急了，说我不管你说的那些专业程序啥的，我们不求活儿干的有多好，只要不出事儿就好；如果领导来看时断电，我们就等于白干，到时候你们别想拿到钱！同事的朋友这才意识到情况的严重，赶紧保证展会期间会派电工24小时巡查值守，客户那边才勉强过关。

阿三国庆期间去泰国给TVC做后期，我看他微博上发牢骚，说次次证明，所有的努力与坚持都变成了最SB的自残行为。

我看了很不以为然。如果是在十年前，我肯定会在客户面前不轻易妥协甚至放弃，尽可能让他们接受我的想法。但现在我不那么执着了。只要客户买单，你爱做成啥样就啥样。你可以说我没有了信念，可是，事实上往往是我们过于理想化和一厢情愿了。因为太多时候，广告虽然应该是做给消费者看的，但最后拍板的，却根本不是他们。