文/黄大

几年前，阿皮在某传播公司运作着其旗下的广告公司。为了公司的成长，阿皮倾尽心血。可是相对于当时毛利率高于30%以上甚至50%的公关行业来说，广告不到十个点的毛利润率，让老板最后还是失去了信心，把广告公司变成了公关活动的内部服务部门。于是大家只能纷纷黯然离去。“孩子”不是你的，你只是它的“乳妈”，所以最终它还是不会属于你。这是我当年劝阿皮的话。

阿皮说，老板和财务曾经几次拿着广告部门的人员工资表找他，说工资太高了，能不能降薪，或者找些便宜的。阿皮说当时真的没法解释，因为老板和财务并不了解广告的薪水行情，当时广告部门的员工几乎都是刚入行没两年，薪水相对行业已经低了一个档次了；两个总监都是因为多年的朋友，看阿皮的面子才肯降薪来的公司。再低的找来几乎是不能干什么，还不如不要。但是老板不管这个，他只是拿这边的利润和公关那边进行对比。

从某种角度讲，老板其实就是个商人，他看重的更是利益的数字。有时候谈专业是没有用的，老板还是想知道的是，这些专业怎么能转化成盈利，哪怕那只是个框架也好，而不是仅仅的专业上应该如何如何。

朋友阿东曾几次找过我，让我帮他的摄影公司出谋划策，如何能通过网络的推广方式，把品牌知名度做大。头两次我跟他聊了很多关于如何定位、统一品牌形象等的一些专业方面的建议，因为他们公司这方面做的很不够。后来阿东说，虽然我也摄影，但我毕竟是这家公司的老板，你说的这些以前有很多广告公司找过我时，都给我谈过，其实我只想要个具体的方案和价钱，如果觉得合适，我就买单。

从前几年开始我就一直在想，找个合适的平台，去搭建我对广告的理想。可是也许是曾经在帕格的经历，让我对这种以公关为主导业务的公司心存阴影。我不知道，公司会给广告多大的空间，以及老板们会有多大的耐心，等你去让广告慢慢成长起来。也许有，可是风险谁来承担，让老板吗？那还不如索性自己去做一家公司。

广告行业运作到今天，高成熟度和低利润化，已经不能再像以前那么容易一夜间，让一家公司风生水起了。就像杨石头最近做的智立方，虽然杨石头名冠广告行业，虽然公司的名气很响，但是据说公司如今好像还没怎么盈利，之前的有些业务，石头都是免费在给客户做。所以有时候我很迷茫，在理想和现实之间，到底怎样去选择？