文/黄大

最近刚读完了《输赢》和《和圈子圈套1》，关于“销售”商战的小说，简单说些感想。

两本书都不算新书了，可是至今依然热销多次再版，个人认为除了故事好看外，就是写的比较真实，因为作者都是曾经在“销售”这个圈子里混过的人，而且很资深和很有成就，这种有亲身经历和有感而发的文字，往往会引起共鸣。而如今有些作家根本没在某行业混过就敢拿此为背景写事，虽然很热闹但是经不起推敲，尤其让内行人看笑话。

虽然同是写销售方面的商战，但是两部书比起来各有千秋。

《输赢》很有戏剧性，情节跌宕起伏，而且作者还把自己实战经验总结的销售技巧“摧龙六式”融入小说之中，让读者既看了故事又受到培训，可谓一举兼得。

但是，也许作者太注重情节好看了，《输赢》的故事就显得有些刻意和近乎“妖”。诸如惠康的销售总监骆伽，不但美的惊为天人，料事如神也仿佛是诸葛再世；而捷科最后翻盘赢了订单居然靠的是“撞见”总理――单不说这个故事的巧合性，仅凭一个小销售的几句话，就能打动总理下指示发文件，实在让人难以置信。

相对来说《圈子圈套》就平时得多，没有那么故弄玄虚的高调故事，也没有美丽如妖和高大潇洒的销售总监，爱情来得也并非那么波澜起伏。虽然没有《输赢》那么强烈的形式感和戏剧冲突，反倒给人更多的真实可信在里面。