我一同学在网通的高层任职，一次同学聚会我问他能否给我分点活儿，他说好多人都惦记着这块肥肉呢，但没戏，因为他们老板和阳光加信那边关系铁着呢。

这就是关系，阳光加信就是凭着在电信口的铁关系，十年前公司默默无闻的时候就已经往兜里大把大把地装钱了。其实好多广告公司的老板也都希望自己像阳光加信那样和某某大公司有个铁关系，这样就不用又苦又累地去到处比稿靠血拼来拿客户的业务了。

记不清是从什么时候开始客户学会了比稿，每次有活儿都要找几个广告公司PK一下，尤其是年底或市场部广告部换了新头儿的时候。当然广告公司一般都不会放弃这个机会，全力投入。于是就苦了我们这帮广告人了，比一次打稿就如同脱一层皮。拿下了皆大欢喜，如果客户比丟了，那就意味着整个业务组的人都要卷铺盖走人了。

如果是真的比稿，即使输了也认了，技不如人啊。可是就怕企业玩猫腻，本来已经内定好了某个公司，其它的都是找来陪着玩的，最后客户走个形式把结果一宣布。我呆过的公司就曾玩过别的公司，记得有一次比一个地产项目，当时我们老板从客户那拿回来另一家公司的案子给我们看，然后说，客户喜欢其中的某某风格我们也来做一套提上去，于是那个项目被我们拿下了。当然呆过的公司也常有被人玩过经历。

大家都心知肚明这个游戏潜规则，所以没有哪家公司会认真地去把提案公正然后去法院告客户玩儿赖告别的公司剽窃自己的作品。有的公司虽然知道可能是去陪别人玩，但照样扑上去当烈士，一是可以混个脸熟，二是反正公司的员工都付了钱了不用白不用。

现在境况好了很多，比稿越来越多的是真枪实弹的PK了。有时候老板为了平衡关系，就让各部门把为自己服务的广告公司都拉到台面上，大家公开拼一次，谁的提案靠谱活就给谁。06年e龙换广告代理公司，招标的时候找来了八家各个部门的关系公司PK，最后我们经过两轮奋战拼掉了其它七家，虽然那些部门的头头们颇有微辞但也没辙。不过他们后来把不满都撒在了我们身上横竖挑剔，让每一单业务都做的又苦又累。

不过也有那种特有纲的公司，什么比稿都不参加，就算被邀请参与了，也只展示自己从前的案例一番，把标额一报，一副你爱用不用的架势。以前一个朋友所在的地产广告公司就是这个风格，他说他们比稿的时候很少提新项目的广告策略和表现，而且报价也很高，可是依然有很多时候能中标。

有一阵子公司这边的业务都赶在了一起，一下子有四个提案要交，可是人手又不够，只好天天加班。当时有个新业务决定不接了，可是客户居然不答应退出非要我们做，说可以再多给几个工作日延迟提案时间。我们都无奈了，再不接实在说不过去了。

去年也碰到了一个这样的客户，要做一本册子，我们觉得既占用人手又耽误时间，但婉拒硬推都不行，他们也谈了一些公司最后就认准了我们了。后来只好接了否则太不给面子了，活做完了他们还挺满意，付钱也特痛快。

要是我们的客户都这样该多好啊。