文/黄大

最近参加了几个项目的比稿，发现一个现象，就是客户越来越喜欢简捷明了的创意表现。

非常有想法的东西客户也明白，也知道你动了脑筋有想法，可是客户说，这个太绕了不够直接不是我们想要的。其实这也是广告公司里的一种现象，我们的稿子时常被客户毙掉，然后我们的创意人员就狂骂客户是SB我们被客户QJ了云云。

广告公司的美术文案都特喜欢做有创意的东西我也不例外，甚至为了有创意乐此不疲地狂做飞机稿，然后参展评奖，认为这才是真正的广告。飞机稿和获奖的广告的确好看我也喜欢看，可是往往获奖的广告不卖货，就像获奖的电影没有票房一样。

可是客户真是SB吗？广告教父奥格威早在几十年前就告诉我们客户花钱做广告是为了销售的，可是我们现在的广告人完全忘了这句哼哼教导，把做广告完全变成了只为了创意为了获奖为了升值涨身价拿高薪，客户毙了稿子就骂人家SB。

记得N多年前在HY，公司里墙上挂满了我们当时CD的作品，很有创意很有想法（当然有很多都人家获奖作品的“新组合”），可就是没有一张被客户通过。那个时候墙上没有我们组的一张作品，但是，我们每次比稿差不多都能拿下。

窃以为广告就应该还原广告销售的本质。经过这么多年的培养，客户变得越来越明白广告是哪个P了，SB的已经不多了，客户想要说的也许更能卖他的产品。体会客户的意图，至少做一稿他想要的东西，未见得就不会做出好创意，他满意了他还会死乞白赖地QJ你吗？