这是一篇综艺约我写的有关横店影视产业模式的东西，对横店影视产业，我觉得它的商业模式还是很特别的，只是很少有人理解。

今天，一说起横店，马上会让人联想到中国影视，就有点像好莱坞不是一个地理名称而是美国电影代名词一样。

然而，当初横店集团大规模投资影视产业基地的时候，却遭遇来自众多不同方面的质疑。首先，受地理因素影响会导致需求不足。试想，只是一个地处浙江中部的乡镇，既没有四季如春的气候条件，也没有可依赖的大中城市，而且交通也不便利。它是否能够吸引和留住客户？其次，10年前，中国的影视产业还处于低谷期，没有什么良好的投资政策环境，只是横店集团单枪匹马在这里不断投资。第三，横店集团本是工业起家的，从事影视产业发展的专业人才非常缺乏，也没有外来的空降兵。所有这些都和好莱坞早期的形成和发展形成鲜明的对照。

虽然客观环境存在着诸多不利因素，但横店影视还是凭借自己的不懈努力，找到了自己的生存模式，这就是充分利用了投资和经营成本的比较优势和规模优势，打造成为一个实景拍摄和服务体系相对完善的要素供应商，由此来吸引制片者进驻横店。在横店集中了十三个跨越不同朝代的建筑风格的实景拍摄基地，它带动了相关服务经营要素的集聚。从产业经济学分析，在规模化形成的过程中，如果围绕市场需求的服务要素越完善，就越会降低生产者的经营成本，从而越具有聚集力量。从满足需求到服务完善，再到降低成本，这是一个有力的市场效应。

从资产经营的角度看，横店集团在早期采取了以工业养影视的扶持政策，当影视规模初步形成后，采取了“堤内让利堤外补”的市场化运作策略，对影视制作者让利场租费用，从而大大地降低了他们的经营成本，使客户价值最大化。从表面上看似乎损失了一部分盈利，但是从长远的角度来看，这个“缺失”策略带来了更为重要的赢利效应——那些慕名而来的游客及其丢下的娱乐消费。而这个策略，也为横店在影视界留下了良好的口碑和声誉，源源不断地剧组以及他们留在横店的影视文化和更大幅度增长的游客，形成了一个由影视基地牵引，旅游创收的产业经营循环链。

找到了生存模式之后，发展成为重中之重。横店影视是继续保持现在的生存模式，还是应该向下游拓展，打造一个完整的影视产业链，将制作、发行、交易、投资和放映都纳入自己的业务领域，在影视产业的下游去赢得利润。

从目前横店的能力圈来说，构造一个完整的产业链还是一个艰难的战略目标。要实现这个目标，还有很多路要走。

首先，横店影视产业的生存模式定位于一个影视制作要素的供应商，它分别为制片人和游客两类客户提供服务。这种模式主要是在本土的环境下经营，目前很难有大的竞争对手。相反，影视制作、发行和投资都将跨越本土作战，经营者面临的竞争对手、运作手段和市场环境等均与影视制作要素服务有很大的区别。跨越太快存在很大的投资和经营风险。

其次，由于经营运作模式和市场环境的不同，需要的人才和技能完全不同。人力资源的引进、培养和管理都有个学习过程，人才完善还需一定的时间。

第三，作为文化产品，投资于影视制作和发行比之投资固定产业更具有不确定性的风险。

第四，目前，影视产业在国内尚有不少领域设有准入门槛，受到政策性的约束较强。

综合风险和管理资源的分析，横店影视产业的发展模式仍然应该在生存模式的基础上进行创新，继续做强做精影视制作的要素供应和服务业务。其实，这类业务很适合于工业起家的横店集团，它完全可以像管理工业一样按照服务的内容和流程来进一步制度化和标准化。这种制度化和标准化的服务项目，对内部来说，可以使用低成本的人力资源，提高服务质量。对客户而言，可以减少交易成本，享受高质量的服务。

另外，横店影视产业的规模化资产，还为进一步发展低成本的其它影视服务和旅游产品的增值业务奠定了良好的基础。例如，在影视制作服务方面，可以利用横店的经验和品牌发展基地联盟，通过标准化的手段和互联网技术，主动和国外的著名基地和服务商进行链接，以此来拓展地域的空间。对影视旅游，还可以开发具有影视文化和技术内涵的旅游产品，按照功能的划分，不断地设计影视旅游产品注入各个游览区，就像好莱坞的定义是电影娱乐一样，通过影视把娱乐带给大家，让大家在横店和横店的产品中获得娱乐的体验。

横店集团，目前还只是在影视基地上搭建了一个平台，要把横店打造成为名副其实的中国的好莱坞，光靠集团的投资是不够的。需要通过创新，综合运用资本经营的手段，将资产流动起来，并吸引更多的影视投资和经营机构来来参与竞争。只有一个多赢的和竞争的机制才能够推动一个产业的发展。