弱国自保术：给敌人的对手一顶高帽子

东周年代，随着诸侯国的不断强大，周王室逐渐走向衰微，“天子”的威仪日渐丧失，天下“共主”的封地也日渐缩水，诸侯都有“问鼎”的野心，周国君大有“虎落平川遭犬欺，落毛的凤凰不如鸡”之势了。

《战国策》开篇之作《秦兴师临周求九鼎》，就是围绕诸侯国“求”鼎、东周君臣“保”鼎展开的一场没有硝烟的谋略之战。

秦国发兵威胁东周，向东周王室索要九鼎（国宝）。相传，夏朝初年，夏王大禹划分天下为九州，令九州州牧贡献青铜，铸造九鼎，将全国九州的名山大川、奇异之物镌刻于九鼎之身，以一鼎象征一州，这样，九州就成为中国的代名词，是王权至高无上、国家统一昌盛的象征。夏商周三代将其奉为象征国家政权的传国之宝。作为一种政权的象征，秦兵临城下向周提出要“鼎”，要比楚庄王“问鼎中原”性质更加恶劣，作风更加霸道，秦国的本意自然是“哥要的不是鼎，是国家政权”。懦弱无能的周君“患之”，就与朝中重臣颜率来商讨对策。颜率很有把握地向周君“打包票”：“没事，您不必担心了，我去向东方的齐国求救吧。”

颜率来到齐国，凭着三寸不烂之舌，说得齐王怦然心动，立马任命陈臣思为统帅，率领五万大军前去救周，秦兵于是撤退。

面对周国危如累卵的局势，作为弱国，周国自己无力应对入侵的强秦的。然而，只要抓住了危机的核心，应对策略也就会豁然明朗。“秦临兴师周”的目的是什么，是“求九鼎”。前面说过，作为权力与尊贵的象征，诸侯国都有“问鼎”之意。不只是你秦国想要，只要是有一块封地，有一支军队的任何诸侯国都想要。而这个九鼎在哪儿呢，在周君手中，这是资源。大家都有兴趣拿周君手中的九鼎说事，这就是事件的核心。于是，颜率便拿着这九鼎的事出去外交攻关，以自己智慧和口才，为敌人找一个对手来帮助自己才，化解危机。

我们来看看颜率说动齐王的经过：

第一步，开门见山，激起共愤。颜率见到了秦王，说：“夫秦之为无道也，欲兴兵临周而求九鼎”。鼎是是利益核心吗，颜率一开始就抛出杀手锏“鼎”，来挑动齐王的神经，激起齐王的愤慨，让齐王不由自主地就站到周君的阵线上来。第二步，送顶高帽，邀君入彀。颜率接着说：“周之君臣，内自画计，与秦，不若归之大国。”意思是说，我们周王室的君臣研究了以后认为，与其把九鼎送给暴秦，实在不如送给贵国。这里颜率不仅主动表达了周君与齐国通好的意图之外，还送给了齐国一个“大国”的高帽子，想那齐王听罢，早已是毛顺窍通，喜之不尽，头脑开始发热。这正是颜率需要的效果。第三步，许之以利，推波助澜。我们知道，无论是古代，还是当今眼下，利益永远是最神奇的“壮阳药”。在利益纷争的社会，没有人会无缘无故地帮助你，只有利益的诱惑才能使那些应该帮你的人来帮你。颜率自然通晓这个道理，齐王内心也妄想通过这次行实现自己的利益需求。颜率就抓住齐王的这一心理，利用人心趋利的特性，对齐王分析说，如果齐王您这次成功地替我们解了围，好处是大大的。“夫存危国，美名也；得九鼎，厚宝也。”既留名，又得利，这样的好事您干不干？齐王当下热血沸腾，干，当然要干。于是，颜率成功地以三寸之舌，完成了百万军队也难以完成的事，象征王室权力和尊贵的九鼎暂时得以保全。

这里，我们不禁有一个问题，颜率为什么不找其他“大国”，不找与齐国同样有实力的楚国，而偏偏要舍近求远找齐国呢？这就是颜率的高明之处。站在颜率的角度，我们来分析一下，敌人的对手应该具备哪些条件——

第一，要有一定的实力，即使不能单独与敌人抗衡，起码两家联手能够对付强敌。这是重要前提。

第二，同样对自己手中的东西感兴趣。这样才能调动他的积极性。

第三，暂时影响不到自己。虽然是权宜之计，但不能使自己才出“狼窝”，又入“虎穴”，这是十分关键的。

要说这三个条件，只选其中一条，具备条件的还真不少。但三条同时具备的，只有齐国。首先，齐国有实力。当时，齐国和秦国实力虽然不是十分相当，但与周联合起来，也足以让秦国重新考虑。第二个条件就不用说了，作为群雄争夺的焦点，齐国怎么会置身事外呢？再说了，即使自己得不到，他们也会想方设法，阻止别人得到。第三个条件尤其重要。从当时的形势图看，齐国入周，必须要经过第三国即梁和楚，运输不便，即使要与东周打仗，中间也有缓冲带。而楚国与周相邻，相对于齐来说，就不安全了。这第三点也是颜率预见未来发展形势时有意埋下的伏笔。

周国君臣不想让秦国得到“九鼎”，他们会让齐国得到吗？当然不会。可笑利欲熏心的齐王还在做着名利双收的梦。没过多久，当齐王要周君兑现颜率的诺言，颜率又来到齐国。齐国帮助周王室退了秦国之兵，高帽子还得继续给人家，这个道理颜率懂。所以一见面，颜率继续献上高帽子：“仰赖贵国的义举，我君臣父子得以平安无事，我们还是心甘情愿把九鼎献给大王的。”随后便设身处地高姿态地帮助研究九鼎的运输路线起来。在这里，颜率设计的伏笔发挥作用了。齐王说，我借道梁国，不行了就借道楚国。齐王的这些打算早在颜率的预料之内，他假意替齐王担忧地分析说，九鼎是人人都眼红的宝贝，梁国和楚国怎么会让你顺利过境呢？头脑简单的齐王没辙了。

见此情景，颜率进一步分析说：“们担忧的还不止是路线问题呢。当初周武王伐殷纣王获得九鼎之后，为了拉运一鼎就动用了九万人，九鼎就是九九共八十一万人哪。”至此，齐王终于算明白了，说来说去，周国君臣是不想把九鼎拱手送给齐国啊。

机智的颜率自然不会让自己的国家背这个言而无信的“黑锅”，忙说：“不敢欺大国，疾定所从出，弊邑迁鼎以待命。”你们继续戴着“大国”的高帽子想办法去吧，我的使命完成了！

依仗颜率的智谋，九鼎暂时保住了，然而周君能够暂时保全九鼎，但终究保不住周朝在滚滚前进的历史潮流中终究要被取代的命运。依靠他人保全，只是权宜之计。只有自身发展了，壮大了，别人才不敢随意欺辱、觊觎、侵犯！落后必然挨打，这是亘古不变的道理！（王俊楚/文）