目前中钢协正在和三大巨头谈判，要求执行降价40%-45%的长期协议价，但矿产商看到我们巨大的需求和目前散而乱的钢铁业局面，采取逐一击破，造成铁矿石价格6年来水涨船高，2005年上涨71.5％，2006年上涨19％，2007年上涨9.5％，2008年涨幅甚至高达65%。如此的高价，除了造成钢铁企业亏损之外，还人为加高了生产的实际成本，相当于全中国为他们的高价铁矿石买单！

    面对如此的困局，不签订吧，担心我们的铁矿石用量完结后会不会价格上被动，签订吧，按照目前的价格生产的钢铁又会再度使钢铁企业陷入亏损，如何才能找到更好的办法呢？

    如果能够预测出未来的经济走势和相关行情，将对谈判起到决定性的影响，笔者认为：

    09-10年的世界宏观经济走势是一个底部抬升但仍将反复的行情走势，目前只是第一个上升波，只要我们再等等，市场仍然会出现向下的调整，这是一个大方向的预测，站在这个方向的预测结果是，大宗商品的价格将出现回落，不论是原油，还是铜，铝，铅，锌等，当然也包括铁矿石！都会出现回落，在这个预测思路下，既然下半年的铁矿石要下跌，笔者给中钢协一个建议，暂时取消谈判，告诉三巨头，不接受降价条件，谈判就告吹！

如此操作将有三个主动权：

1：挺直腰杆，既然我们是最大的用户，我们当然要有价格的话语权，这方面国内家电连锁的国美，苏宁的市场手法可以参考学习。一旦这次我们谈判成功，未来价格主动权就部分掌握在我们手中，可以彻底打击三巨头的嚣张气焰！夺回部分主动权，为以后的谈判增加气势筹码。否则每次都是我们被动接受，对手会更加嚣张，未来再遇世界经济形势好转，铁矿石价格会飞到天上去，以后大家可以购买全铝车身的汽车了，因为钢材价格实在是太高了！

2：旁边那二个小人国率先签订了降价33%的长期协议，如果我们签订的是降价45%的协议，这些先蹦出去的竞争对手立即傻眼，一是在竞争中将处于劣势，二是会迁怒于三巨头背信弃义，将其抛弃！未来在签订合约要看中国的眼色行事！再也不敢跳出来先签订协议了！主动权彻底回归中国！

3：此举成功施行后，我国的钢铁公司可以保住盈利，做到消费者，钢铁公司双赢的局面，当然矿产商也是赢家，只是赚的少了些，但总量扩大，他们的所谓少赚的部分也不会少到那里去！

    笔者盼望着中国钢协可以采取强硬的态度，拿下这次谈判，彻底扭转此前的被动颓势！大不了从现货市场购买，也不一定会涨到哪里去，价格高了会抑制需求，这是商品市场的一个规律，而且下半年大宗商品的价格回落必然会出现，以及西方国家目前仍未摆脱的经济困境，我们等待将是最好的选择！这方面中铝又全额参与了力拓的配股，也不是什么高明的选择，拉低均价，不是做多的理由！现在利用力拓的财务困境，彻底实现前期未实现的目标才是根本！

     从长远分析，要想改变铁矿石谈判的被动局面，还得从根本上改革，一是彻底消减具备铁矿石进口资质的进口企业，二是大力挖掘国内的铁矿石资源性开采的勘探工作，三是逐步入股国外铁矿石公司的股权，四是要联合其它国家的钢铁公司共同协同作战，五是对三巨头也要采取各个击破的离间计，使其陷入自相残杀的价格战，比如只向一家完全订购，其它二家便宜也不要，等合适时候再行变化，总之方法是很多。不一一列举。

    最后笔者衷心希望中钢协可以成功拿下这场谈判!

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