与华为相比，中兴通讯一直声音不大，名声不响，但战绩甚佳，尤其是国际化方面，好棋连出。

2008年9月15日，两家埃塞俄比亚公司Janora Technology和TIRET对外宣布，将与中兴通讯合作，建设非洲第一座手机制造工厂。中兴通讯则提供机器装备和技术，18个月后投产。这座投资520万美元的工厂每天能够生产3000部手机。

另外,中兴通讯还可能将在埃塞俄比亚承建一个可支持240万用户的CDMA手机网络.自埃塞俄比亚电信公司近年来扩大网络容量和升级服务后,埃塞俄比亚的手机需求一直在迅速增长。

中兴通讯实践走出去战略，在海外市场表现不俗。从中兴通讯本月发布的2008年中期业绩显示,其上半年收入197亿元,其中国际市场收入126.67亿元,增长59%.国际市场收入占总收入为64.21%,比去年同期提高11.93个百分点.按地区划分,中兴通讯在非洲地区收入38.34亿元,增长107.24%。

中兴的海外进军之路始于上个世纪九十年代，1997年，中兴参与了孟加拉国电信公司的投标项目，合同金额只有150万美元，但这是中兴第一个正式的国际中标项目。

中兴海外市场第一个转折点来自巴基斯坦。1998年10月，中兴与巴基斯坦电信公司正式签约，获得总容量为26.6万线的交换机国际招标项目，使之成为中兴最大、最稳定的“产粮地”之一，到2005年，在整个巴基斯坦电信中，中兴1家就占了60%的份额。

2000年，中兴通讯开始进入俄罗斯和印度市场。在印度市场成为中兴手机海外崛起的起点，同时也成为中兴手机全球第六强的重要支点。

目前，中兴通讯的3G手机等终端已经进入西班牙电信、澳大利亚电信、法国电信、意大利电信等全球顶级运营商视野。

2007年，中兴手机销量超过3106万部、实现营业收入76.45亿元，相比2006年的45.19亿元收入，增长了69.16%。同时，手机业务营业利润率为22.31%，在行业中属于较高水平。其中，海外市场手机产品的销售量占公司手机产品总销售量的比重不断增加，GSM、WCDMA手机销售量增长最为明显。出货量位居全球第六。

今年在中移动TD终端二期招标中，中兴再次成为最大赢家，中标61000部TD手机，超过招标整体数量的30%，占最大市场份额。

据赛迪顾问和国际知名咨询公司informa的权威报告显示，2007年国内移动通信终端市场，中兴手机以4．8％的市场份额，稳居国产手机第一品牌。

根据著名市场调研公司Gartner的统计，中兴通讯公司与苹果和RIM等三家手机企业在2007年第四季度同时首次进入全球手机制造商十强行列，中兴通讯名列第六。

中兴通讯手机营销负责人此前曾表示,公司力争将手机生产量提高60％, 今年手机年销量达到5000万部，明年则达到8000万部。中兴通讯的目标是2010年生产1亿部手机,从而成为全球排名前五的手机制造商。

天相投资顾问中兴通讯以手机终端产品定制为主。手机产品是公司第二大收入来源，收入占比达到22%，销售模式以运营商定制为主，业务区域主要集中于新兴市场以及第三世界国家。

eNet硅谷动力中兴通讯海外业务之所以保持着较快增长，一方面是公司出海早，经验相对丰富，另一方面则归功于中兴非常实用的海外战略选择，以第三世界包围第一世界。

赛迪顾问从销售机型和区域来说，中兴通讯手机此前主要以中低端为主，主要在亚太、南美和非洲销售，主要竞争对手就是诺基亚和三星的中低端机型。

新浪科技中兴通讯以新兴市场为业务主导，以低价机为主，所以毛利率较低。

《竞争力》中兴其实走了一个国际化的农村包围城市战略，市场上让开欧美，产品上放弃高端，销售上采取电信设备、网络与手机捆绑。悄然之间，率先变成了中国真正的国际化公司，这一点确实出人意料。相对于死拼诺基亚、爱立信、思科等巨头，中兴这种查漏补缺式的战略效果可谓出奇制胜。但这一招的关键是时间差，等巨头们有暇顾及时，中兴的日子会很快变得难过，今年1月，就因为诺基亚、摩托罗拉进入而不得不让出尼日利亚市场。中兴还是早点形成过硬的竞争力为好。

此文刊于三联《竞争力》2008年第10期