1、胜负在于潜在顾客的心智，通过一个定位概念将品牌植入心智。

2、根据哈佛大学心理学博士米勒的研究，顾客心智中最多也只能为每个品类留下七个品牌空间。而随着竞争的加剧，最终连七个品牌也容纳不下，只能给两个品牌留下心智空间，这就是定位理论中著名的“二元法则”。

3、任何在顾客心智中没有位置的品牌，终将从现实中消失。

4、应对传播过度的社会最好的方法，就是尽量简化信息。传播和建筑一样，越简洁越好。要想让信息穿越层层的屏障，抵达潜在客户的心智，你必须使用尽量简单的方法。

5、有了传播，你才可能无往不至。所谓幸运，也常是成功的传播带来的自然结果。在适当的时机对适当的人说适当的话。传播只有在正确的时机和环境下才能实现。

6、假如你想在爱情上或商业上成功，就必须认识到在心智中取得第一的重要性。

7、在今天传播过度的社会中，用老的、传统的方法去制造信息是不会有成功的希望的。用一种单纯、简单的信息，你就能进入潜在顾客的心智。

8、你如果想现在成功，就不能忽视竞争对手的地位。

9、历史表明，第一个进入心智的品牌所占据的长期市场份额通常是第二个品牌的2倍，第三个品牌的4倍。而且这个比例不会轻易改变。

10、使公司强大的不是规模，而是品牌在心智中的地位。心智地位决定市场份额。

11、定位行动的最终目的应当是在某个品类取得领导地位。一旦有了这种领先地位，公司就可以在今后的许多年里放心地享用领先带来的果实了。

12、成为第一是艰巨的，保持第一却容易很多。

13、如果你想成为一切，最终只会什么都不是。

14、在广告宣传中更重要的是，要使潜在客户知道你想填补什么样的空位，而不是宣传买该产品有哪些好处。

15、只要能创立一个你就是第一的认知，你不是第一也能成功。

16、你必须是第一个，用有效的品牌故事，在一个顾客能接受高价的品类里建立高价地位。否则，卖高价只会把潜在客户给吓跑。进一步来说，要在广告中建立高价的定位，而不是在商店里。

17、必须用真正的差异化支撑高价。即使没有别的用处，它也能为让人多花钱做出合理的解释。

18、广告的真正作用应该是，把你的品牌明确地定位在某个价格类别中。

19、公司如果采用多品牌战略，就能通过适时推出新品牌来维持自己在市场上的领先地位。

20、品牌是在心智中打造出来的。如今要想取得成功，你必须制造品牌而不是产品。

21、不要和潜在客户玩文字游戏。做广告不是与人辩论，而是勾起人们的兴趣。

22、不去尝试，就永远不知道灵不灵。你只要想出一个好的定位，就能有机会开发一个成功的品牌。