金融危机造成的消费支出明显放缓，全球以及国内的主要手机手机厂商三季度业绩缩水。在这种弱势格局中，TCL通讯2618．HK 三季度实现净利润2400万港元，实现了连续第10个季度的盈利。

　　目前，海外市场占TCL通讯2618．HK 销量的8成多，海外市场的长期走好是其十连“赢”的关键。在目前国产手机陷入困境之际，TCL通讯2618．HK 发展模式能否成为国产手机的“启明星”？然而，TCL通讯2618．HK 国内和海外市场份额正呈现相反增势，国内手机销量同比增58．50％，海外市场同比增－8．98％。海外和国内两个市场中，TCL该如何作为？

　　手机业务增势稳定

　　TCL通讯2618．HK 日前在香港发布2008年第三季度业绩报告，报告显示TCL通讯主营收入为9．76亿港元，同比下降25．51％，但连续10个季度取得经营性盈利，利润为2400万港元。

　　在海外市场，由于非洲市场需求疲软和一些传统ODM厂商以低价策略，抢占低端细分市场，使得公司海外市场的销量同比减少8．98％至290．51万台，海外市场的销量占整体销量的82 ％。期内，EMEA市场(欧洲、中东和非洲)销量约140万台，但仍以入门级产品为主；LATAM市场(拉丁美洲)销量达140万部，其中多米尼和墨西哥仍然是两大主要的区域市场。

　　在中国市场，TCL通讯2618．HK 通过在上季度的大幅调价清理库存后，本季度推出了更有价格优势的中端产品，如M688＋、M70和A618等。其中以“女性时尚”为卖点的旗袍系列手机等产品受到消费者青睐，三季度国内销量64．24万台，同比增长58．50 ％，其中手机主板销量45．29万台；2008年1－9月国内累计销量达127．31万台，同比增长50．27％。

　　第三季度中，TCL通讯2618．HK 在逆势行情中能在第三季度实现盈利，关键于保持住了低端优势，并回购了大量资金。

　　国产手机能否海外圈地？

　　从刚刚公布的三季报来看，国内主要手机厂商业绩不佳，夏新、波导等继续巨亏。与此相比，近期在海外扩展的厂商如TCL、中兴等反而靓丽。那么，国产手机能否在海外圈地？

　　目前在海外拼搏的国产手机大致分为三类。第一，靠价格优势发展。创维、长虹等国内二线品牌，从三季度业绩来看，价格优势为其赢得了相应的利润；第二，靠技术优势。中兴和华为在亚洲的出货量还在增加；第三，靠品牌。第三季度中，TCL通讯2618．HK 共推出16款全新手机，其中阿尔卡特品牌手机11款，TCL品牌手机5款。

　　相比较而言，相对于其他国内手机在海外单一的拼价格，TCL通讯2618．HK 有其自身优势，那就是“阿尔卡特”品牌在欧洲市场优良的口碑。同时，TCL通讯2618．HK 的盈利进一步说明了高端智能和低端市场成为手机企业盈利的主要领域。这也就解释了苹果、RIM等高端厂商为何取得了巨大的利润，而索爱、摩托罗拉还苦苦挣扎；也说明了TCL、长虹等手机厂商保持了盈利，而夏新、波导还在亏损的深渊。

　　业内人士表示，价格优势只能是一项短暂手段，在3G演进和移动互联网等融合技术发展之际，技术是保持海外市场竞争力的关键。

　　两个市场如何抉择？

　　TCL通讯2618．HK 虽然十连盈，但也露出了“老态”。首先，引以为豪的海外市场面临着缩水的危险；其次，越来越多的厂商加紧布局中国市场，包括诺基亚、摩托罗拉等巨头企业。

　　对TCL来说，两个市场同样重要。海外市场上，全球市场竞争依然激烈，顶级制造商支配智能手机和高端产品市场，在竞争激烈的欧美赢取利润丰厚利润。但是，从长远来讲，消费疲软是暂时的，相对于国内其他手机企业，TCL通讯2618．HK 在海外有品牌优势，现在只需推出更多的产品，同时加强与当地运营商的合作，巩固在中南美洲市场的地位。

　　中国电信业重组及3G业务推广所带来的商机对国内企业是巨大的机会。在竞争对手对入门级产品市场以低价展开竞争时，TCL能不能利用科技创新，改善新一代3G产品，以扩大市场份额？

　　目前来讲，TCL通讯2618．HK 需继续通过改善生产管理及严格的采购控制，来提高成本效率，以应对突如其来的危机。在对第四季度进行策划时，TCL通讯2618．HK 推出了三条原则，即在“健康运营”的指导原则下，刺激销售增长，减少库存，降低费用和整合运营成本。这种策略能不能有效控制成本支出，需要市场检验。